三月，不仅是季节上的春天，也是房产的交房季，对于建材行业来说也是一个进行装修的季度，因此在面临季节性的“馈赠”下，各大地板企业还需把握好时机，以最强大的市场营销力来博得市场的份额。
三月交房旺季装修也一并引起热潮
过去半年的楼市繁荣，为马年地板市场的启动储备了充足的体能。虽然是工作日，但仍有不少客户在商场里转悠，多数店面都打出了促销优惠的广告。“我是去年年底拿到的新房钥匙，今年一出正月就开始跑装修、看家具，现在新房已经开始装修了，都说三月份是‘打折月’，我再来看看家具之类的有没有打折力度大的，争取以最低的价格拿下。”张女士如是说。
促销活动除了消费者高兴，商家自然也乐在其中，某老板娘笑着表示：“三月份以来，店里的生意还是不错的，比去年这个时候的业绩还要好一些。”
“从去年年底到今年年初，有很大一部分交付的新房源，新房业主一般都会选在三月开始筹备装修事宜，这在一定程度对三月的地板家居市场起了激活作用。”某地板总经理表示。
地板等家居建材行业竞争愈加白热化
其实近两年来，国内的地板家居建材行业并不景气，某卖场业内人士坦言：“从前年开始，家居建材行业其实就进入前所未有的寒冬季节。
去年，如果说商户想方设法苦心经营还能够生存下来的话，那么今年，地板家居市场其实面临着更大的生存危机，特别是今年的下半年。我们为了减轻商户们的压力，在今年年初的时候已经将每人的铺位租金优惠了50%，与商户共渡难关。”
他还表示：“卖场还将积极转换经营思路，重置品类结构比例、提升品牌档次。引进国内一线家居品牌，保留部分成熟的中端家居品牌，淘汰品牌档次较低的品牌;还将根据每个家居广场楼面的家居风格，开辟专门的软装铺区，通过整体设计搭配，对空间进行销售，为消费者提供全新的居家体验。”
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上市引发地板行业热潮 企业上市还需认清形势
资金成为地板行业继续正视的方向
资金是企业生存与发展的血脉，是维持企业生产经营活动正常进行的前提和保障。经济新常态下，楼市不景气，地板等家居建材行业备受冲击，继明星代言、跨界经营之后，家居建材领域或将掀起一股上市风潮。不可否认，上市是企业快速募集资金解决资金难题、进行品牌升级、实现企业扩张的有效途径之一，但风险与机遇总是相辅相成，地板企业如何长久发展还需考虑清楚。
近年来，随着资金问题逐渐搬上企业发展的日程，上市逐渐成为行业内的热门话题。其实，上市对地板行业来说，真不失为一个解决当下利润低迷、融资困难的好办法。因为，地板企业一经上市，即可出售自己企业的股票，所筹得的资金也不需要在一定期限内偿还。地板企业完全可以用股票所融得的资金用来发展自身实业。
地板企业需认识到上市中存在的短板
尽管上市对于地板企业而言，存在诸多优势，但任何事情都有利弊。一方面，企业上市后，要实行的每一个计划都必须经由董事会讨论决定。若是特殊事项，还需要召开股东大会。但是，股东入股就是为了获得利益，所以，召开股东大会商讨企业发展规划，股东基本上会追求眼前效益，对于企业长远发展则关注甚微，这势必会阻碍企业的发展。因此，地板企业在上市后，对股权的分配必须谨慎，以保证企业掌握更多的主动权。
另一方面，地板企业上市后，任何有关企业运营的资金都必须公布，包括员工的薪资都要公诸于众。而薪资待遇的高低，极容易激起员工的攀比心理，从而影响企业的正常运作。企业若平衡不好各方利益，同样会对地板企业的发展造成不好的影响。
因此，在挑战和机遇共存的地板市场上，地板企业上市还需认清形势，看清利弊。在资金问题继续解决的行业背景下，地板企业唯有先认识到上市的短板，才能有针对性地利用好这一“利器”。
木地板疯狂上墙 引发装修热潮
家庭装修中，除了地面之外，室内的墙壁，顶面也占了绝大部分的面积，也会直接影响到装修的效果。以前装修的时候，大部分家庭墙面贴墙纸或者涂料，顶面一般也是用涂料刷白。据地板行业专家介绍，除了传统的涂料和壁纸外，木地板上墙既个性，又能与地面材质相呼应，整体质感提升明显。
那家庭装修中，哪些地方可以木地板上墙呢?不管是电视墙、床头，还是壁炉墙、照片墙和阁楼吊顶，凡是能想到的地方，木地板都是不错的点睛装饰。而在选材方面，橡木、胡桃木、柚木，槐木地板都有深浅,都能营造出温馨、自然、品位，并能体现主人独到的文化内涵。
木地板爬上墙面
在装修中，比较常见的是“地爬墙砖”，即地面用的瓷砖与墙面用的瓷砖一致。而地爬墙木地板也是如此，背景墙的用材与地面相同，且一般都连接起来，由于材质统一、花色相同或相近，整体给人一种浑然天成的感觉，装修效果非常具有艺术性。
地板不仅“爬墙”还可“上顶”
用地板装修到墙面上已经让人觉得很不可思议了，但是木地板其实还可以用于吊顶装修，如果应用得当，效果同样让人眼前一亮。
地板企业开拓三四线市场方法
1、“培养渠道”
首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与地板企业“培养市场”的观点背道而驰。
2、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，地板企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
3、深入挖掘
面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了企业投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。
在今年“去库存”的背景下，地板企业不妨考虑将销售渠道下沉，进一步拓展市场。而另一方面，三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为地板企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
装修热潮期 地板产品需有什么样的气质?
气质一：亲切
品牌只有给人亲切感，才能走到消费者心里。众所周知，要想消费者感觉到企业的用心，企业就要用更加有诚意的方式来生产产品，使产品本身更贴合消费者的需求，也更让消费者感觉到亲近。换句话而言，企业需要用有分量的产品来圈住消费者才能获得市场盈利。
气质二：包容
“海纳百川，有容乃大。”在产品设计上，企业需要吸收新鲜的血液，结合时下最为火热的时尚元素，设计生产更加符合消费者需求的产品;在品牌文化建设上，企业需要包容新鲜的文化元素，以便企业文化更贴近消费者的心，从而增加消费者对企业的好感度。总之，企业需要以一种包容的姿态出现在消费者的视线中。
气质三：贴心
顾名思义，贴心就是接近消费者的心理距离，就是主动亲近消费者。当下社会，企业若故作清高，不食人间烟火，势必不能引起大众化的消费，因为一般这样的产品价格昂贵。但价格低并不代表产品的服务功能不好。服务好，价格公道，质量也不错，自然，产品就会引来争相购买。
装修热带给企业新的发展机会，板材企业要抓住机会，让产品拥有亲切、包容、贴心的气质，让产品品牌成功进驻消费者的内心，以此来带动企业的发展。
占领农村市场，地板企业“下乡”三策略
第一：赢关键人士支持，打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二：善于利用媒体宣传，广而告之
在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三：营销活动因时制宜，因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主，农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后)，因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性—主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是，地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期，在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段，这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限，这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装，不仅能在交流过程中带动更多的观众参与，而且，如果计划得当的话，能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
占领农村市场 地板企业"下乡"三策略
第一：赢关键人士支持，打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二：善于利用媒体宣传，广而告之
在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三：营销活动因时制宜，因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主，农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后)，因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性-主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是，地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期，在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段，这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限，这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装，不仅能在交流过程中带动更多的观众参与，而且，如果计划得当的话，能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
2月全国建材家居卖场销量下跌 3、4月将迎来装修旺季
全国规模以上建材家居卖场2月销售额为447.2亿元，环比下降34.37%,同比下降3.26%。”3月15日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布2月全国建材家居景气指数BHI。数据显示，2018年2月份全国建材家居景气指数（BHI）为76.38，环比下降3.44点，同比下降2.59点。
该数据显示，今年1-2月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为1128.7亿元，同比上涨19.46%。
2月全国建材家居卖场销量下跌
“历年春节所在月份的BHI大多有所回落，这主要是受全国建材家居市场春节歇业影响产生的正常波动，预计本月BHI为全年低点。”中国建材流通协会行业研究部分析称。
春节期间，全国楼市趋于平淡，市场需求不旺。随着政策调控效果的逐渐显现，2月全国楼市成交整体低位运行，延续了稳中有降的大趋势。据国家统计局数据显示，1-2月份，商品房销售面积14633万平方米，同比增长4.1%，增速比去年全年回落3.6个百分点；商品房销售额12454亿元，增长15.3%，增速提高1.6个百分点；2月房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为101.66，比去年12月份回落0.07点。
与此同时，全国建材家居市场处于冬日淡季“加成”春节歇业，规模以上建材家居卖场销售额环比下降34.37%，BHI环比、同比均有小幅下降。
3月建材家居市场将进入装修旺季
从2月全国建材家居景气指数BHI来看，“经理人信心指数”环比大涨，高达129.42点，且其绝对值达到72.66点。分析认为，这是随着春节因素消退，3月气温回升市场将进入装修旺季，企业对即将到来的“小阳春”充满期待，市场信心有所回归。
此外，本月环比上涨的分指数还有“出租率指数”，环比微涨2.03点。中国建材流通协会行业研究部认为，这为2018年全国建材家居市场将整体向好予以佐证，与当前稳中向好的宏观经济环境相吻合。
2月居然之家获阿里等130亿股权投资，这也是建材家居卖场领域迄今为止最大一笔融资。中国建材流通协会行业研究部认为，当前全国建材家居卖场在转型升级道路上仍不断积极摸索，而借助互联网转型新零售已成为不可逆的发展趋势。建议建材家居企业在消费升级的趋势下，顺应新零售的潮流，通过改革创新实现品牌、效率提升和优化以促进增长。