目前，地板行业的竞争已经不单单再局限于价格的竞争，渠道以及品牌的竞争逐渐成为其主流趋势。地板企业如何真正翻身做主人，谋求自身更长远地发展，成为当下最为值得探讨和亟待解决的问题。
家居卖场企业渠道矛盾突出
企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，地板企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。联邦家私集团董事局主席助理钟海舟也表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。
从目前地板行业来看，红星美凯龙、月星、欧亚达等全国性卖场的扩张成为日渐明朗的发展趋势，假以时日，它们很有可能成为全国家居销售的主流渠道，就像之前消费品行业K/A卖场，或者家电产业的苏宁国美一样。
以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了地板厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得地板企业越来越受制于“地主”卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。
很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。
地板企业有望自建渠道发展品牌
自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是，在地板行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。
大品牌企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。
另外，就是正处于上升期，不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系，只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业，努力发展自身品牌，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张，它们的要价能力也会越来越强，会重复快消品和家电业所走的路，向制造商争夺价值链。
渠道演变，决定了未来地板行业的趋势只会是大者愈大，小者愈小，乃至消失。这一现实是极为残酷的，去年行业内就已经有一批小企业纷纷倒闭，行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在这一恶劣环境，企业与渠道商博弈的过程中，企业唯一有效的武器就是品牌。
价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。
地板行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。
延伸阅读
投身橱柜行业 经销商如何做大做强？
一、如何维系客户
上门服务是分内之事在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的橱柜经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。
二、促销活动创新
促销多了，是利剑也是危险。对于橱柜经销商来说，橱柜这个品类虽然客户资源没有快消品那么多，那么具有重复消费性，但客户消费单价高，客户决策周期较长，理性思考也比较重，在这种情况下，通过促销这把宝剑，可以在短期之内聚集更多的客户，通过客户之间的群体压力，使得客户在当下容易冲动下决定，随着促销的深入化，消费者对促销越来越具有免疫力，因此，需要经销商在促销的形式上进行一定程度的变革，发展出让消费者感兴趣的新型促销方式。
对于橱柜经销商而言，采取提供上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等服务是经销商维系客户的一种方式，然而在维系客户之前，经销商得先吸引客户。促销活动时一种很好的选择，但是常用的促销活动，往往不一定能达到商家预期效果，所以新型促销无疑是一种不错的选择。
现在地板行业前景如何?做地板加盟代理要注意什么?
现在地板行业前景如何呢?地板行业是建材市场中热门行业，在国内发展20多年了，产品在市场中的认可范围是越来越广，话说做地板加盟代理要注意什么?想知道快往下看看吧，不但有地板行业前景分析还有做地板加盟代理要点，以及加盟品牌推荐。
现在地板行业前景如何?地板行业前景分析
据相关数据统计，中国家庭平均每8-15年会进行一次重修，这也就意味着一大波有房屋重装需求的群体正在崛起，而在重装过程中尤其需要更换木地板等家装品，这也使得木地板市场仍旧存在巨大商机。
从房产销售情况分析
2018年1-9月份，商品房销售面积119313万平方米，同比增长2.9%，增速比1-8月份回落1.1个百分点。其中，住宅销售面积增长3.3%，办公楼销售面积下降9.3%，商业营业用房销售面积下降1.1%。商品房销售额104132亿元，增长13.3%，增速回落1.2个百分点。其中，住宅销售额增长15.6%，办公楼销售额下降5.0%，商业营业用房销售额增长3.0%。
《2018年1-9月份全国房地产开发和销售情况表》
数据显示全国房产地产开发和销售都保存上升趋势，而房产的销售和待销数据也表示建材市场需求量大，地板作为建材发展前景还是不错的。
木地板行业发展环境分析
此外有专家预测，到2020年中国城镇化率将达到60%，这就意味着将有一大批人涌入城市，成为城镇人口，这时候，买房成为这些新型城镇人立足的根本，当然买房装修少不了木地板等家装必需品。
做地板加盟代理要注意什么?
首先，要注意加盟代理品牌选择
在选择地板品牌加盟的时候，大家也要量力而为，因为很多大品牌地板的门槛非常高，所以代理的价格也比较高，如果超出自己的加盟预算范围太多，大家可以选择适合自己需求的高端型品牌。
其次，大家要掌握相关品牌的代理规则
现如今很多大品牌都会采用地区独家代理的经营模式，在地板代理的时候大家一定要了解这种代理的规则和模式，省代是不是积极协助，督促全面贯彻地区独家代理模式，在进行代理的时候一定要保持跟终端代理之间的交流和沟通，及时的协助解决在代理当中所遇到的实际困难。
最后，地板品牌厂家的后期服务也是选择品牌的关键
了解厂家在品牌地区代理监管当中是不是完善，品牌是不是在市场当中具备一定的好口碑，后期的售后服务是不是完善，这些都非常重要。欧派地板作为国内老牌地板品牌，售后服务制度相当完善，让销售者更放心。
看到这大家是着急选加盟品牌呢?想知道有哪些地板加盟好品牌?下面将给大家推荐3个不错的加盟品牌，不知道加盟哪个品牌好的接着往下看吧!
大自然地板
大自然家居(中国)有限公司是国内知名的地板与家居产品解决方案供应商，是大自然家居控股有限公司的全资附属公司，“大自然”品牌连续入选亚洲最具价值500强品牌。自2001年以来，大自然地板产品销量持续增长，产品市场占有率居行业前列，已成为亚洲的木地板骨干企业之一。
基本投资：50万-100万
门店数量：1000以上
——菲林格尔
1996年菲林格尔旗下首家中国子公司——上海菲林格尔木业股份有限公司在浦江南畔建立。占地面积26000平方米，建筑面积16000平方米。2004年至今，第四期扩建工程完工，系列地板设计年产能已增加到2000万平方米，整体厨房和系统家具设计产能已达30000套/年。
基本投资：10万-30万
门店数量：100-300
——圣象地板
基本投资：10万-30万
门店数量：1000以上
圣象集团有限公司成立于1995年，总部位于上海，是国内强化地板的鼻祖。20年来圣象从地板领军者，到梦想践行者，始终站在行业的前端，并以前瞻的视野、创新的思维和拼搏的精神，不断提升自身优势，创造了前无古人的辉煌成绩，以一个个耀目的“第一”引领和推动行业的整体发展。
好了关于木地板加盟信息就介绍到这了，大家想加盟大自然地板、菲林格尔或圣象地板品牌的可接在品牌下方留下加盟意向了解如何加盟，而想了解其它的加盟好品牌可在文章留言在线咨询。
如何选择客厅的地板 好地板更需要主人精心保养
使用地板的基本前提
好地板需要好保养，这就如同好车需要好保养是一样的道理。地板必须在全部安装完毕48小时之后方可正式使用，如：放置家具、清理地面等。建议地板在全部安装完毕48小时之后进行清洗保养表面，提升各项物理性能。如不及时入住，须每天对室内通风。这是在正式使用之前的前期工作，对地板日后的维护有重要的作用。
注重地板的日常保养
地板的日常清洁对地板的使用寿命具有重要的作用。在日常使用中，严禁使用有害化学物质清洗地板，如：不明成分的牵尘剂等。日常清洗中，应使用含水率低于30%的湿布清理表面，如果地板出现污点，如：醋、盐、油等沾染地板，可使用金鹰艾格专用清洁用品，切勿使用汽油清洗。也许，您最关心的是室内的温度和湿度问题，金鹰艾格地板专家建议您：室内温度保持在16℃～24℃，室内相对湿度≤40%时，应采取加湿措施；室内相对湿度≥100%时应通风排湿,最佳的空气湿度在40℅～70℅之间。
地板专业养护必不可少
地板受各种自然原因和人为原因的影响，应该进行有规律的保养，因此，我们提出“地板是生命体，需要适时保养”的口号。金鹰艾格地板养护专家指出：为了保持地板的原有色泽和质感，更为了提高地板的使用寿命，要有规律的进行养护。一般来讲，实木地板安装完成后要做一次保养，而且，一定要使用专业配套的保养品。针对不同材质、不同表面的地板，养护用的保养品也不尽相同。对于油面地板，金鹰艾格有从大豆和椰子等植物中提取的纯天然保养品，是油面地板理想的清洁和维护产品。此产品还具有环保作用，可以用于所有未经处理过的木材，给木材表面最大限度的保护，可以彻底清洁木制品表面的污迹，亦可清洗漆面地板。
专家提醒您：
阳台或阳光直射的部位应适当采取遮挡措施；
一次严重的刮擦及损害可以使用带有颜色的修复膏修复；
建议在入住前安装地板，安装完毕后不要长时间空置地板，如不及时入住，需每天对室内通风；
地板行业：善做“减法”也是成功之道
总的来说，现在中国的地板市场的竞争格局并不健康，那么对于制造业来说，健康的竞争格局又是怎样的呢?笔者认为，一个健康的产业只会存在两种企业，一种是规模化生产，横跨多行业的大型企业，这些企业一般都是行业的翘楚，引导着行业前进的潮流;而另一种企业也就是行业的中流砥柱，这些企业虽然规模不大，但是企业小而精，在特定的项目上投入更多的集中力，因而在这些项目上比大企业有着更多的优势。
在西方的发达国家，经过多年的发展，一般都形成了成熟的产业格局，以德国的装备制造业为例，除了有蒂森·克虏伯、西门子这样的大型跨国企业，也有许许多多中小型的制造企业，据统计，德国超过七成的GDP都是由这些中小企业贡献的。
德国瑞凯威(Recaro)飞机座椅制造有限公司，是德国1200家左右中小企业中的杰出代表。这家成立于上世纪初的企业距今已有107年的历史，虽然企业规模不大，但是仅仅是单一生产客机的座椅，就为他带来每年超过3亿欧元的销售额，像瑞凯威这样的企业为避免与大企业发生正面冲突，他们通常将自己的资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，从事专业化生产并力争在特定市场中坐上头一把交椅。这些优秀的德国中小企业成为自己所在领域的全球领袖，是德国经济的核心。而这些企业一般来说都有以下这样的特点：大力关注能让自己占据统治地位，并在高成本的德国继续生产的细分市场;拥有开拓新市场的全球战略，以及亲力亲为的创新和生产方式;通常是家族企业或私营企业，以确保连贯性。
而与德国的产业格局不同，中国目前光珠三角与长三角量大经济区域就拥有多大5000多万家的中小企业，但是这些企业就如同现在的地板企业一样，真正能做出名堂的屈指可数，而且现在同样面临着产业发展的瓶颈。
回到地板行业中来，我们就会发现大多数地板企业即使在本行业内的经营也是非常的繁杂。多数企业大都同时经营多种地板项目，强化地板、实木地板、实木复合地板一个都不拉下，反正市场上有的我全要有，要的就是广撒网、薄利多销。好吧，现在地板到真的是薄利了，薄得不能再薄了。而地板行业的跨界浪潮无非就是再一次重复原先企业的发展轨迹，也许行业变了，市场变了，但是企业经营的本质仍然没有改变。
地板企业勿做行业里的“屌丝”
低价不是长久之计
与其说价格战是自残方式，不如说是企业的慢性自杀，长期低价营销对地板企业而言危害极大，尤其在生存空间不断缩小的当下，地板企业让利已解救不了行业发展。地板行业危机还需依靠企业技术水平和品牌力量。
地板企业应该加快技术改革步伐
科技是第一生产力，地板企业应加快技术改革步伐，不断提升生产技术水平，以先进的生产力推动地板企业的发展。地板生产水平的提高，有利于企业资源得到充分利用，在减少资源浪费的同时，加强现代化、机械化建设。地板企业生产技术实现现代化，在一定程度上方便企业内部管理，也对企业成本的控制起到积极作用。
品牌是企业最有价值的核心要素
品牌是一个企业最有价值的核心要素，建立品牌概念有助于从整体上提升地板企业的发展水平。一个好的品牌不仅能吸引消费者，增大销售量，还能吸收人才，增强企业凝聚力。从内外两个方面促进企业发展，向心力和扩散力同时作用，从而推动企业不断向前。品牌的力量是无形而有力的，目前地板企业对于品牌的意识还没有完全建立，地板企业只有抓住这个先机才能取得突破性的进展。
地板行业的健康发展，是粗腰企业共同努力的，只有严格按照市场规则来，才能看到未来的曙光。
小编认为，在科技越来越发达的现今，地板企业必须在科技上，品牌上做到持续改革发展，才能避免成为地板行业里的“屌丝”。
三大策略推助地板行业做大做强
我们对地板民营企业的发展充满信心，另外，中国要真正出一批世界级的地板企业，民企必定是主力军，民营企业的兴起是中国强大的必要条件和先决条件，这是制度层面来探讨的。对于拥有大批民营企业的地板行业，有些东西值得我们更深刻地考虑一下。
最近关于地板民营企业的讨论中大家达成一些共识，就是中国地板民营企业要稳步发展、要壮大需要注意以下几点：
第一，民营企业负债率比较高。这有资本系统的局限性，比如以短融长投为主，资本市场对民营企业开放不够充分，国内外的融资渠道都有很大的限制。加上又是短融长投，三五年有一个宏观调控，负债率如此之高，几年来一次宏观调控，风险是很大的。为什么这么多地板民营企业还是选择了高的负债率呢?因为高负债率是民企自身保护的一个重要手段。出了问题的时候难度就大一些。
第二，有些民营企业为了保护自己，股权结构设计得非常复杂，甚至自己都搞不懂，这是自我保护的手段之一。但是这种方式在糊弄别人的同时容易把自己也给绕进去，不利于企业的长久发展。
第三，在中国取势是非常重要的。地板企业大了以后，靠“潜水艇战略”肯定是行不通的，因为潜水艇大到超过了水面。企业大了之后取势非常重要，不一定要和政府形成联盟关系，但是企业要多考虑自己的取势和政府的政策相匹配，具有前瞻性。有政府的工作背景是非常重要的，民营企业家如果没有这样的工作背景，他对政府思路有时候火候就会把握的不够，这些经验在民企变大后的下一步发发展中至关重要。这个社会毕竟是民企、国企、跨国三者共存的，取势非常重要。
地板业靠电商020模式“翻身” 瓶颈待突破
互联网的到来不仅改变了人们的生活，对于地板等各大家居企业的影响更是深远，从地板行业逐步走向020模式开始，这也就意味着地板企业的传统销售模式将迎来变革，然而电商020模式是否会成为地板企业翻身的最好机会?地板企业又会遭遇怎样的瓶颈?
能否“切断”垄断的家居卖场?
传统地板行业要做O2O，面临的第一个瓶颈就是是地板卖场。而传统地板卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网地板卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。
目前国内地板卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，地板行业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统地板卖场对于地板品牌的控制力仍然很强。
独立开店能否自身“造血”?
既然无法绕过地板卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可是开了独立店，客流如何保障?如果从网络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控，没有自身造血功能的地板电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。
在国内地板电商做得较好的是尚品宅配和美乐乐，他们都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。
手心手背都是肉 到底该怎么“分割”?
如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是地板行业需面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。2012年双11全友地板销售额突破1亿，挤入天猫销售前3名，但结局却是招致了大批经销商的离开。
尽管类似曲美这样的地板品牌尝试与经销商共生，祭出每卖一件线上产品给以经销商一定物流补贴等模式，但经销商动力普遍不足。其根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于地板行业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，而是需要更多的智慧。
所以传统地板行业想做O2O，应该尊重地板这个行业的发展规律，不断的去随着这个潮水涨落，然后逐渐去发展，顺势而为，更重要的是找到一个正确的方向，突破瓶颈。