随着木地板市场的发展愈渐成熟，地板企业要想自己的产品买得出去，就得营销。中小地板企业在人力、物力、资金上面存在着自身的局限，一些大型的地板营销活动可能无法施展。而社区营销的方式给中小地板企业带了一丝新的曙光。
成本低，效果好
中小地板企业在营销方面的资金投入是有限的。社区营销是一种成本低而效果好的营销方式。一般的社区营销，地板企业只要在选定的居民社区发放宣传资料，张贴海报，设置固定的销售摊点就可以，故而在资金投入是较少的。
社区营销的效果则是中小地板企业乐见其成的。地板社区营销接近消费市场，宣传也是直接面对消费者，地板营销人员甚至可以直接了解到消费者家里装修情况，给予消费者较好的地板搭配方案。
同时，社区营销可以得到更多消费者的信息反馈。与大型地板大规模生产不同的是，中小地板企业可以根据社区营销的信息反馈，及时调整生产方向和规模。
社区营销另一种软广告
由于在广告投入上面的局限，中小地板企业可能在品牌知名度上面逊色于大型地板企业。社区营销就为中小地板企业的品牌强化提供了一条捷径。社区营销能够在营销过程中让地板企业的品牌在潜意识中为社区居民所了解，有利益中小企业的品牌建设。因此，社区营销对于中小地板企业来说，算得上是一条可试可行的道路。
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地板中小企业“融资难” 企业发展需另拓渠道
近年来，地板行业已经逐步发展到成熟阶段，部分地板企业面临着投入资金和回报并不相匹配的问题，面对这种现状，很多大型地板企业选择了联合来抢占市场，竞争愈演愈烈。在这种情况下，大部分地板中小企业面临资金匮乏这一重大问题就会沦为市场竞争的牺牲品。
信贷收紧地板中小企业贷款难
今年以来，随着银行利率市场的不断深化，中小型地板企业贷款利于日益上涨，国内的不少地板企业面临着一个痛苦转型的现状：银行贷款额度紧张，贷款成功率越来越低，导致企业资金链条断裂。
对于多数中小企业来说，能不能贷上款还是个难题。一位业内人士曾解释说：“国内不少中小型地板企业属于民营企业，在贷款方面存在着明显的弱势，地板国企更有优势。国企不能还贷，银行还可以找政府，但是民营企业不还贷的话，银行真的无计可施。”这位副总的话道出了中小地板企业贷款难的主要原因。中小企业不确定性因素在多，发展前景无法预料，这些都加大了企业贷款的难度。
地板中小企业可联合发展多渠道融资
在地板市场竞争激烈且大型地板企业纷纷联盟抢占市场的大环境下，中小型企业如需发展，就不能“坐以待毙”，需要联合其它力量，集中发展，才能不被竞争的洪流所掩埋。中小型企业可在区域类进行联合发展，进行产品的转型和生产标准的统一，联合起来发展，在联合中寻求自己的发展模式。
那么企业的融资问题该怎样解决呢?中小地板企业应放宽眼界，寻找其他的融资渠道，来解决资金短缺的问题，而不是一味地搞促销战，从消费者身上获取资金，这样反而不利于自身的发展。目前，国内的担保行业发展迅速，可通过担保公司来取得贷款，这种方式值得考虑。
产品品质+营销手段 促进地板企业发展
加强行动力
经销商团队行动力差，知道但做不到或者会说不会做。比如说想搞促销，却不知道怎么搞才合适。凡事不必考虑得十分周全才去行动，有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，为什么?因为他们想得太多了，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来，看到的都是恶果，该想的方法却一点没想到，势必不敢行动。加强行动力，凡事只要差不多就去做，只有在做的过程中才能找到方法。
建立商业模式
引导经销商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道，异业联盟渠道，小区渠道，工程渠道，团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，随着“全装修时代”的到来，很多的商家将目光转向了工程渠道，但这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。因此，经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店，连锁型商场超市…….连锁的机构，客源不断，利润不断。思路进行了小小调整，生意也源源不断。
保证产品质量
保证产品质量是地板企业发展的前提。在当今社会，地板行业发展迅速，市场竞争激烈，但无论采用何种竞争手段，地板产品的质量都是增加地板企业市场竞争力的强大武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本，是企业的生命线。只有概念，没有产品支持，其实这样的营销意义不大。产品质量对企业的营销和发展的重要作用不言而喻，企业在利用营销成功吸引受众之后，如何将之转化为对品牌的理解与支持，关键还在于产品的品质是否过关。
因此，地板企业要严格按照标准化进行操作，严格遵守产品质量要求，紧跟环保理念和健康理念，向市场输出优质产品，用品质作企业营销的支撑。消费者是市场的最终参与者和决策者，如何提高产品品质，打击伪劣产品，促进行业的健康发展，也是摆在每一个具有社会责任的地板企业面前的一道难题。
产品品质与营销手段，这两者是相辅相成的。地板企业要始终坚持保证产品的健康环保，善于倾听消费者的呼声，把缔造健康家居生活的企业责任和绿色、可持续发展的社会责任有机结合，走出一条健康环保、让消费者放心的品牌之路。
中小地板企业发展存误区 逆势之下需做好市场定位
许多中小地板企业的发展存在诸多误区
中小地板企业面临的困难，并非单方面，这主要表现为：企业人才匮乏，结构很不合理，一是这类企业的自身条件受到限制，很难把优秀的设计或管理人员吸引进来。二是设计师队伍严重薄弱，据相关数据调查统计，90%以上的中小型地板企业没有自己的设计队伍，企业中工程技术人员比重小，素质低，不重视新产品的开发，新技术的引进。这是此类地板企业人才结构不合理的重要原因，从而导致企业发展无劲。
很多中小型企业，盲目追求“小而全”，产品种类虽多，但都没形成标准化、系列化、品牌化，“小而全”的经营模式往往会将生产的产品变成“多、乱、杂”，造成生产混乱的局面。这些企业往往是接一个项目，做一个产品，有的模具做了一次，就没有再用了，这样造成了资源的浪费。品牌意识薄弱，这么多年没有形成强有力的品牌，模仿照搬比较多，没有自主知识产权。
中小地板企业需变革现有经营管理模式
对于中小地板企业而言，在较为复杂的竞争市场上，对自身品牌进行充分定位，找准方向才是逆势突围的关键。定位决定成败，一个企业没有定位，只图一时的盈利，是没有未来的。一方面招聘培养一批大中专院校毕业生为企业各层骨干，另一方面，要拥有一批功底深厚、技术精湛的技术工人、富有创意的专业设计开发团队及经验丰富的营销人才，要让他们有机会吸取先进经验，引进流行设计元素，从而制定适合市场的企业发展战略。
另外，建立开放的管理体系，引入先进的股权期权机制，积极推行市场决定管理，根据市场需要做岗位匹配，排除过多家族干扰，才有可能做大做强!建立开放的管理体系，引入先进的股权期权机制，积极推行市场决定管理，根据市场需要做岗位匹配，排除过多家族干扰，才有可能做大做强!
在市场竞争形势尤为严峻的地板市场上，中小地板企业想要拓展自身的利润空间，就一定要具体问题具体分析，首先充分认清自身优势，并针对现有的问题进行调整变革，才能在白热化的竞争市场上谋得一席之地。
逆局之下：地板企业发展需认清营销本质
地板企业营销模式尤为关键
无论是创业型地板企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型地板企业，营销都是必不可少的一环。尽管技术以及互联网的发展让营销这件事变得可能性非常多，自媒体的发展也让媒体类型变得更多样化，地板企业可以不必像从前一样为了有限的广告位和广告时间一掷千金了，但从另外一个角度考量，品牌的推广效果却在不断降低。
在过去，企业可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。
地板企业产品营销需有针对性
在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”，产品必须要真正击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。
而地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
对于地板企业而言，营销模式的本质是如何吸引到消费者，其次是能够为消费者提供哪些有价值的产品和服务。这就需要地板企业了解市场营销的本质，这样才能最大程度地发挥营销的优势。
中小地板企业网络营销发展一步到位
现阶段发展历程中，网络营销已经渗透到我们生活的方方面面，其投资成本也随着大众的认可不断攀高。解读对于资金问题突显的中小地板企业，该如何进行网络营销。
首先，中小地板企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小地板企业者来说比广告效果要好。
其次，使用产品策略。中小地板企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小地板企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小地板企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小地板企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小地板企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本地板企业的文化，以及帮助宣传的网站的地板企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小地板企业的相关产品为自己地板企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的地板企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小地板企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小地板企业面对大地板企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。
新媒体营销成为行业新发展趋势，地板企业新媒体营销需深
新媒体营销成为行业新发展趋势
随着移动互联网的发展，全新的媒体崛起，相比之下，传统媒体的传播效果已经大不如以前。其实，这是一种显而易见的趋势，人们打开手机看一看微信、微博等，通过手机新闻客户端等广泛的资讯渠道就可以网罗当天几乎所有的热门资讯与热点。因此，家具企业想要宣传自己更需要重视新媒体的商机。
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。
地板企业新媒体营销需深入了解其优劣势
未来的营销战场将是一场用户的争夺战，在全民娱乐与全民互动的社会中，客户孕育于用户之中，地板企业想要获得做好营销推广就必须要吸引流量也就是用户，企业只有在拥有海量用户之后，才能进一步深挖。烧钱大战在其中最大的作用便是能够迅速拉拢新客户，并在补贴战略下促使用户多次购买产品进而养成用户习惯。这样企业就必须花大力气去推广同时搭建属于自身的专属平台，然后还得花力气去维护保持用户的粘性，总之就是一个“烧钱”的过程。
随着地板市场竞争的加剧烧钱大战或将会伴随着移联网的不断壮大愈演愈烈，而烧钱大战血拼的背后，是玩家成本和行业门槛的不断抬高，这样使得用户与企业陷入一个矛盾的恶性循环，想要获得用户不断地“烧钱”，然而成本转嫁使得消费者更难获得。在新媒体之下营销“门庭若市”，地板企业应该明白“玩”和“会玩”的区别所在，不要陷入盲目“烧钱”的恶性循环，否则酿成的苦果还需自身承担。
因此，在新媒体大势不可阻挡的行业背景下，地板企业要理智谨慎的对待新事物，在摸清新媒体的优劣势后，结合自己企业的实际情况，制定出适合自己发展的新战略，快速咬下新媒体这块大蛋糕。
中小地板企业营销不“给力”
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
中小地板企业要“抱团”发展！
近年来，随着日新月异的市场变化，地板行业的市场竞争亦愈演愈烈。在地板产品同质化严重的今天，要让自己的产品从品质相同外观相似的同类产品中脱颖而出，对地板企业来说是一个非常大难题，尤其是对那些实力还很弱小的中小地板企业。
俗话说得好，一根筷子夹不起菜，一根木头难成捆。在中国，人们向来强调集体的作用，就好比木桶的短板原理一样，缺哪一块短哪一块就决定着是否能盛水或是盛多少水的问题，现今地板行业的发展也是同样的情况。
在这样的市场情况下，个体的单干难成事，抱成团的合作才是众商家稳固市场的一大利器。中小地板企业更是如此，只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破，开辟出新的发展天地。
首先，对于中小地板企业来说，行业竞争环境险恶，与大品牌相比，自身实力不足，优势不明显。要想获得生存空间和发展空间，就要懂得依托自己的实力，再与其他企业加以合作，通过抱团实现企业发展，这要比企业“单枪匹马”更容易夺得场份额以及发展契机。
其次，中小企业可采取分销合作的方式。分销合作主要通过渠道开拓建设、实体流通运输控制、售后服务等几部分构成强而有力的管理模式，进行合作。中小地板企业可以通过这种方式进行合作，一方面，可以大大降低产品流通过程中的成本，降低产品价格，提高市场竞争力。另一方面，能构建更好的地板产品开发体系以及售前、售中、售后服务，扩大市场分额，提高品牌知名度。
最后，中小地板企业的合作可以实现资源的共享，弥补中小型企业资金不足的劣势，提高创新能力，同时可以分散风险，降低企业发展的压力。对于中小地板企业来说，企业间的联合可以充分实现各企业之间资源优势的互补。同时也可让有梦想做大做强的中小企业快速发展，让强者更强。
小编认为，任何事物的发展过程都不可能是一帆风顺的，对于现如今的中小地板企业来说，在竞争白热化的当下，中小地板企业只有加强彼此之间的合作交流，抱成团发展，才有百战不殆的战斗力。
中小地板企业的发展之道
随着经济的发展，我国的地板产业发展迅速，地板企业的数量更是数不胜数。正因如此，我国的地板行业整体参差不齐，中小型的地板企业更是多如牛毛。那么，在这种竞争激烈的市场环境中，中小型的地板企业应该如何生存呢?
知己知彼百战不殆
孔子说，知己知彼，百战不殆。这句话放到中小地板企业的发展上来说同样适用。所以，对于那些整体实力相对弱小的中小地板企业来说，就要先认清楚当代地板行业的市场状况。通过市场调研等活动，充分了解目前地板行业市场状况，预测将来地板行业的市场动向和发展趋势。只有充分的了解和掌握，才能更好的适应与发展。
认准目标合理定位
前面，中小型地板企业已经通一定的市场调研活动，了解了地板行业现在的基本状况。下面要做的就是，通过分析得到的数据，找出自己发展的方向。要认清自己企业发展的目标消费群，找出自己的明确的市场定位和品牌定位。只有在了解大势又明确自己的情况下，中小地板企业才不会在发展中，迷失方向，失去自己的独特性。
创新技术掌握核心
虽然中小地板企业不像大型的地板企业一样已经占据着较大的、较稳定的市场份额，没有拥有完善的生产、宣传、销售、服务体系。但是，技术才是关键，只要你拥有良好的技术，你就成功了一半。因此，中小型的地板企业要想在大型地板企业的压力下生存和发展，就要掌握核心的技术，并且不断地创新，开发出新的独一无二的产品和技术。
这些新的产品和技术，都是企业的核心竞争力，企业一旦拥有了市场的核心竞争力，就会在发展中引领潮流，企业就会长远的发展。
小编认为，在现在的市场环境中，中小地板企业只有制定适合自己的发展战略，不断突破与创新，才能获得更好的发展。
多元化营销助力地板企业发展 网络营销或成方向
多元化营销模式能够助力企业抢占市场
地板作为耐消商品，现如今消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于地板产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。那么，地板企业该如何运用多元化营销呢?
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，地板行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。地板企业就更应该在消费者关注的多种因素上下功夫。
网络营销为地板企业提供优势
网络营销已经成为众多地板企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策。
此外，通过网络渠道，地板商家更容易与消费者形成互动。中国地板行业市场调查报告显示，在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
除此以外，地板企业的发展也不能仅仅依靠营销模式，企业的发展归根结底还在于产品和服务，营销方式作为联系产品和消费者的桥梁，仅仅起着“推波助澜”的效果，关键如何获得竞争优势，地板企业还需落实到本质工作中。