“联盟”，乃先“联”而后“盟”，联盟营销亦如此。联盟各成员企业若不能众志成城，则难以形成联盟之势，反而在联盟营销对于消费者的洗劫性愈加弱化的当下，联盟亦只会成为强弩之末，难以对抗消费者的透支性消费。因此，市场两极分化格局愈加明显的现下，不管是强势地板品牌，还是小微企业，皆须理性对待联盟营销，知其利弊而后善用，方能披荆斩棘。
联盟营销本是一把双刃剑，运作得当，则能使各企业共同进步并发展;而运作不当，则其如一盘散沙，稍来点风吹雨打便会散，甚至还会危及地板企业未来的发展。所以，联盟营销要形成燎原之势，还需采用“星星之火”的攻略。
要成“江湖”先立“盟主”
纵然江湖再大，只要盟主在上，依旧可以将整个江湖牵系起来，联盟企业亦是如此。众多企业联盟成一个团队，必然是需要有人来主导，有人来规范，否则难成方圆之势。
在联盟营销前期，联盟主导品牌，即联盟发起人需对所在地区的市场进行系统分析，了解各大联盟企业的不同情况，并且结合消费者和市场竞争的主要状况，提出联盟营销的主要形式和重点诉求。前期准备工作的充足与否关系到各成员之间是否能融成一股力量，这不仅是为联盟未来发展奠下基石，更是为联盟成员明确奋斗目标。
弱势品牌谨防边缘化“傍大款”要有度
在一个大群体之中，弱势力量最容易被冷落在角落，联盟营销亦是如此，强势品牌可以“大行其道”，但是弱势品牌切不可“不闻不问”，否则将随波逐流，泯灭自己的个性，让自己的品牌成为见光则亡的“寄生虫”。
对于弱势品牌而言，一方面，联盟营销组建要秉持高抬的原则，向比自己好的品牌看齐，通过“傍大款”提高自身的品牌影响度。另一方面，弱势品牌即便力量单薄，但亦是联盟组织中的一员，要随时保持自己的“发言权”，尽可能参与到策划中，在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等)，千万不能“撒手”不管，否则一定会被边缘化。
扫除小“帮派”促成大“联盟”
在联盟营销团队组建过程中，联盟成员因为单个主体利益纠纷而发生“内讧”的事情是不可避免的，纠纷矛盾的处理自然是需要“老大”出面解决。主导品牌在此时就需要扮演“和事佬”的角色。
一方面，主导品牌可以发起联盟成员的集体活动，比如说，一次活动过后的“庆功宴”既可以加强品牌成员之间的感情联系，也可以互相传递企业管理经验，以达到共同进步。
另一方面，主导品牌可发起相关的培训活动，使得参与联盟营销品牌的导购销售人员不仅仅要懂得自我品牌产品的卖点，还需要懂得联盟品牌的卖点，这不仅会使得联盟企业营销效果大增，也会加强各企业的团队责任感，形成互帮互助的良好氛围。
免受“池鱼”之灾必先守住“城门”
一场联盟活动过后，大批量的订单增长是可以预计的，其产品质量和售后服务就成为能否维系客源的关键，为避免在事后烙下口碑“硬伤”。
在产品品质和服务上，一方面，联盟成员之间可互相监管，一方出现问题，另一方马上“检举揭发”，并借助集体力量弥补。另一方面，团队之间亦可以成立一个组织机构，监管内部成员企业的产品质量及售后服务，这样才能避免单个企业沦陷服务短板而导致“城门失火，殃及池鱼”的局面发生。
品牌联盟营销不是一场群龙争战，而是一次英雄联盟。要成就江湖，必先首立“盟主”，而后便是平“内讧”、除“小人”，再成大业。联盟营销若能如此，成燎原之势必是理所当然。
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地板企业不能靠涨价“一招鲜”谋发展
地板产品价格没有明确规定
据了解，目前对于地板产品的定价问题，国家没有给出明确的定价标准。同时，也没有相关单位对地板产品定价进行监督、检查。对此，一位业内人士称，实木地板产品具有一定特殊性，由于每种木材的价格成本都不相同，这也让实木地板产品的定价变得困难。
不同的木材是什么样的价格成本，消费者对此并不清楚，所以当品牌借着更换材质之机涨价时，消费者只能有苦难言。
地板产品涨价企业不能仅靠单价提升利润
“一般企业给产品定价，首先要对产品成本进行核算，然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算，地板产品三年涨一次价应该算相对合理，但是年年涨价、甚至一年多次涨价，确实存在一定的不合理性。”一位不愿具名的地板企业负责人表示，每年都有品牌带头涨价，他们只能跟着涨。
另一位地板企业负责人则表示：“价格是涨了，但利润其实没怎么涨，地板原材料、人工成本、产品设备的更新换代等因素都是导致地板产品价格上涨的原因，其中木材价格上涨对实木地板产品的最后定价影响最大。”
其实涨价并不可怕，可怕的是毫无理由的乱涨价。在“洗牌”的过程中，地板企业应更多地将眼光放长远，盈利不能单靠提高价格这“一招鲜”。此时此刻，地板企业应当更多地思考怎样练好内功，因为地板市场的未来将是高附加值品牌的天下。
“牵一发动全身” 地板企业走出行业发展困局
近年来，受国内外一系列因素的影响，房地产行业的发展态势一直不容乐观。受房地产低迷局势的影响，地板行业产能过剩也逐渐成为行业发展过程中的一大凸显问题。当下，地板行业本身就处于发展的低谷期，如今受到房地产市场的影响，其发展势头也是每况愈下。除受房地产市场的影响外，地板行业的发展还受多方因素的影响，如何在行业周围时刻影响企业发展的困局中走出来，成了当前地板企业亟需解决的问题。
地板企业受多方因素影响，发展形势严峻
据有关数据统计，今年1~4月份，规模以上家居建材工业完成主营业务收入1.3万亿元，同比增长14.35%，实现利润总额829亿元，同比增长29.9%。从这组数据中我们可以看出，家居建材类的利润增长呈可观状态，但是另一组数据表明，大规模的家居建材企业数量减少，这对整个地板行业来说并不是一个好消息。利润的增长原因很可能在于产量的增加以及受出口政策的影响，这在表面上为地板行业的发展蒙上了一层“发展良好”的假象，但是企业数量的减少却能反映出目前地板企业面临巨大的压力。
地板企业的发展会受到来自各方面因素的影响：房地产市场的波动、原材料价格的上涨、物流成本的增加、各种质量检测政策的提出，最大的压力就是租金，全国范围来看，地板卖场租金可以达到7～15元/天·平方米，租金成本占到流通成本的5%～20%，这一块成本要能稳定在5%其实才是最合适的。一系列的问题显示出了市场竞争带给地板企业多方的压力。在这些大大小小因素的影响下，整个市场环境仍然不容乐观。
联手经营或能为地板企业发展带来曙光
面对压力如此之多的内外环境，地板企业并不是没有道路可以走。为节约流通成本，地板等家居建材企业开始抱团自救，以产业资本的模式进入商业地产自建销售渠道。地板经销商可以营建自己的销售平台，抱团取暖，并试图减少对于大卖场的依赖程度。有业内人士分析，不同于卖场的租赁式的合作方式，即通过租赁取得在卖场中的经营权，产业集群是以产权式来同经销商合作的，换句话说，就是经销商在这样的产业园区拥有自己的物业，自己的运营。
这种联手经营的模式是顺应时代和行业发展趋势而产生的自救措施。利用行业协会，几家大的经销商联手整合区域地板行业，是市场竞争的结果。这样的产业集群吸引了大的经销商入驻，也会拉动小的经销商进来，同时避免了由于卖场门槛过高而使得一些小经销商难以进驻。
行业在发展过程中遭遇瓶颈是无可厚非的，没有哪一个行业在发展道路中是一帆风顺的，地板企业在发展过程中不能知难而退，在竞争异常激烈并且受各种因素影响行业遭遇“冰点”的大环境下，更要想方设法找到对策来解决问题，“枯坐求雨”的做法只能让地板企业陷入更绝望的境地。
江湖建材联盟十三大集团总裁签售亮剑双十一
这个由奥普、TATA、索菲亚、立邦、贝尔、箭牌、欣旺、摩恩、索菲亚、欧琳、诺贝尔、奥朵等十三个家装建材大咖共同打造而成的首个互联网家装建材联盟，历经两年沉淀，成员数量已从最初的6家发展至了13家，揽括了家装行业的各个类目。有业内人士断言称，江湖建材联盟必定会在长时间内占据电商建材业的霸主地位。
江湖建材联盟每一次“出手”必然要在行业内掀起一番“惊涛骇浪”。该联盟通过资源整合、联合促销、门店配合到如今的O2O线上线下一体化打造、系统化合作，不仅创造了家装建材行业的规格化现状，也给消费者带去了更多的便捷和实惠。如今，双十一战斗的号角已经吹响，“江湖建材联盟”的众位大咖将会带来怎样的一场消费盛宴?对于正在为装修筹谋的“剁手党”们来说，这个双十一江湖建材联盟又将呈现哪些值得期待的亮点呢?又应该怎样将极为划算的家居建材商品一网打尽?“建材江湖联盟”带你一嗨到底!
建材大咖亮出猛招，优惠力度绝无仅有!
“全民疯抢，一诺签金”!今年“江湖建材联盟”的双十一联合促销活动中，最大的亮点当属联盟十三大品牌总裁发起的联合签售活动。全场商品2.8折起，家装主材一网打尽!联盟品牌共同承诺联合质保38年、192项服务免费!
此次签售活动由13大集团的总裁联袂发起，老总亲自签售。索菲亚衣柜、奥朵家饰、摩恩厨卫、德力西开关、箭牌卫浴、志邦厨柜等业内知名品牌均位于签售名单之列，参与签售活动的商品的优惠力度更是史无前例，击穿全网最低价!
特权定金以一当百，抢购狂潮一触即发!
在联盟双十一建材特卖会场，“特权定金”活动正在如火如荼开展中，建材大咖竞相拿出给力的优惠力度，来打造这样一场家居建材消费盛宴，一场即将到来的双十一大戏已经呈现出了一触即发之势。
TATA木门，买家只需缴纳99元定金就可抵扣399元，欣旺壁纸则推出了“1元抵200”的活动，贝尔地板的“前10000名包物流包安装”、德力西开关的“低至半价”活动则更为惹人注意，索菲亚衣柜的100定金抵400活动同样令人激动不已!这是江湖建材联盟在今年双十一期间打造的重点活动之一，巨幅优惠独一无二!
一站购齐家居建材大牌，快来一起疯!
江湖联盟的此次活动带给众多消费者的除了惊喜还是惊喜!除了让人为之心动的史无前例的优惠风暴外，江湖建材联盟今年的双十一活动更集结了海量的家居建材大牌，家装所需物料可在这场双十一盛宴中一站式购齐!
诺贝尔磁砖、贝尔地板、立邦油漆、欣旺壁纸、志邦厨柜、箭牌卫浴等十几个品牌都将在此次盛会中尽情出演不一样的“主角”，江湖建材联盟的此次活动，可谓是一场彻头彻尾的家居建材业的抢购盛会!江湖建材联盟自成立以来就一直不断尝试推陈出新，创新销售“玩法”，为消费者带来一场场极致的购物体验，“买建材首选江湖建材联盟”理念已深入人心!
随着今年双十一狂欢大幕的即将拉开，江湖建材联盟双十一给力促销的号角已经吹响，大牌云集的强大阵容、低至2.8折的巨幅优惠、激动人心的特权定价……这个双十一，江湖建材联盟和你一起疯!
地板企业：联盟发展创新蓝天
日前，零食品牌良品铺子在武汉线下店首次上架婴幼儿辅食，试水母婴品类。据悉，良品铺子目前上架的婴幼儿辅食有婴儿营养米粉、果汁泥、蔬菜泥、营养肉鱼泥等产品。零食连锁搭上母婴市场，这场合作能给当下的地板市场带来什么启示呢?
伴随地板市场上的竞争日趋激烈，地板企业之间的摩擦也在不断升级。在这种情况下，部分地板企业不堪重压，为了节省生产成本，节省去原创过程中的投资成本，一味模仿抄袭，导致市场同质化现象严重。
目前，日新月异的市场变化，作为传统行业的地板行业，传统的销售模式已经跟不上时代的节奏，想要让自己的企业能有新的赢利点，是目前地板企业需要去奋斗去思考的。
地板企业联盟发展或成为当下较为有效的发展途径。从地板企业方面来说，联盟各大企业可以共同承担风险，减少了单个企业风险的压力;同时，联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应，一方带动另一方，能够吸引更多的消费者前来选购。
从消费市场趋势来说，联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流，也满足了消费者的市场需求。地板企业只要达成了"联盟协议"，日后的发展中不仅要一起收获利益的果实，也要在危险来临的时候共同面对挑战，化险为夷，只有这样，才能使地板企业的联盟牢不可催，立于不败之地。
小编认为地板企业需要通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破。
地板企业在环保上“动真格”势在必行
“环保”成地板行业发展主题
1月1日，新修订的《环境保护法》开始实施，随着这一部被业界喻为国内史上最严的《环境保护法》的实施、多项行业标准的更新以及消费者对健康产品需求的快速变化，有行家指，中国地板行业将产生更多变局，其中“环保”将是企业共同选择的主题。
地板环保改革“雷声大雨点小”
业内人士认为，新的环保法规实施后，很多地板企业可能会加大对水性涂料的需求。但是，也有人指出，这一变化可能来的比较晚。为什么地板等家具企业不愿意使用水性涂料?一是因为消费者不太关心地板使用的涂料是水性还是油性，而且，大多数木地板企业的生产线只能使用油性涂料，如果改用水性涂料，就意味着要耗费巨资更新生产设备。
求长远发展地板企业还需动真格
对于消费者来说，现在很多大城市的室外环境都不太好，因此大家都希望家里环境要好一点，对喷漆自然会要求低毒、低voc(挥发性有机化合物)等。另外，在新环保法实施后，多家家具企业被查，停产整顿，直至各项达标，真正做好环保工作，才能再次生产。在这一市场形势下，地板企业需在环保上动真格，切勿因担心环保改革的高额费用而断送了企业未来的发展之路。
地板企业如何“识时务”、谋发展
由于地板行业属于低关注高参与的行业，且产品的销售在一定程度上受到家装季节性的影响，因此地板产品的营销也具有很强的波动性。这对于许多中小地板企业来说，是具有很大的负面影响的。借助互联网利用电子商务，或许能够更大程度地打开消费市场。
电子商务被认为是有效打开销售渠道、提高地板产品销量的有效方式。比如已有众多地板企业选择的建筑业电子商务平台筑牛网，从货品上架到采购下单、物流运输、售后服务、金融支持乃至供应链打造，从采购到交流深入建筑领域每个环节，为建筑人提供了一个极其全面的平台。这些平台帮助采购商挑选产品的同时，也能对地板产品、品牌进行有效推广。
除此以外，地板企业可以将网店、微博、微信等销售渠道互动互通，相互引流。而地板企业在看到新媒体对营销的各类好处时，也需注重期间的销售技巧，将产品信息的推广和产品的销售技巧探索出来，这样才能达到良好的发展效果。
与互联网接轨被视为是21世纪地板企业未来发展壮大的必经之路，这也是互联网时代下行业转型的普遍趋势。只是由于地板产品特性的影响，地板企业在网络营销方面的发展仍然显得有些滞后。在互联网时代，地板企业发展还需跟上时代脚步，注重网络营销的发展技巧，才能在市场上谋得长久发展。
服务竞争时代 地板企业如何迎合趋势谋商机？
地板企业品牌建设需找准方向
目前，品牌、服务等方面建设逐渐受到地板企业的关注，不少企业也已经纷纷开始着手打造这一领域的竞争优势。而在终端门店建设上，企业在这一方面的努力尤为明显。门店作为地板终端最注重的“门面功夫”一直以来都十分受到地板企业的重视。纵观当下的地板市场，开大店已经成为潮流。一些开在经济较发达城市的地板门店甚至有“不破千平不立足”之说。
的确，开大店对于提升地板等家具品牌形象、增加客单价、提高成交率与进店率等层面作用还是很大的。在新的竞争环境下，大店经营虽然会扮演重要角色，但值得注意的是，现在的大店经营，已经不仅仅是单纯店面的经营面积大小、人数的多少、装修的档次，它更重要的需要体现在产品系列完整程度、服务体系与执行的完善方面。单纯在表象上较量，消费者也不会埋单的。
地板企业打造核心竞争需注重消费需求
一业内人士表示：地板企业的建设离不开对地板终端的建设，而地板终端建设必须回归服务，一个值得消费者信任的产品，不是依赖媒体、广告这些新资源一蹴而就，为此地板企业需要通过渠道的完善，以更好的终端服务，在渠道建设中把握消费者的生活理念，以更加贴近消费者生活的方式来接触消费者，同样也能赢得消费者认可。
当下在终端越来越多的消费者开始追求整体的搭配，地板与家具、建材等相关行业的密切融合，能结合消费者的不同喜好、不同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，地板企业可以推出不同的功能销售组合，以求更好的服务于消费者。这样一来，既洞察了消费者的需求与变化，也将这些洞察与商品销售策略相结合作为核心竞争力，为消费者打造不可替代的购物体验，才能在新一轮的竞争中赢得先机。
在白热化的竞争市场上，地板企业的发展亦不能仅仅停留在表面。尽管现如今，消费者对于店面的印象也会影响到企业销售，但这却不是决定性因素，真正想要挖掘到市场商机，地板企业深度把握消费需求，以迎合趋势的心态来面对，才能达到满意的效果。
地板企业借助电商谋商机需保持理性
地板市场进军电商市场存在风险
电商对于大众而言，早已不是什么新鲜事，越来越多的地板企业紧跟时代发展的步伐，走上电商之路。受到互联网的影响，电商渠道成为诸多地板企业试水的新模式。地板产品作为家装中的必需品，随着电商渠道的开拓，在一段时间内得到了很大的普及。
不过，电商渠道虽然方便了企业的营销和推广，但由于其虚拟性，许多“品质无保障、服务无认同”山寨地板产品也层出不穷。因此，地板企业在电商市场上的发展还存在许多风险，这对于正处于激烈市场竞争中的企业来说，无疑是一个挑战，在这种情况下，地板企业又该如何借助互联网来谋求商机呢?
进军电商市场企业需注重两方面的因素
一方面，相关政策执法部门应加大对电商渠道的监管，迫使其通过内部的重视及研究形成一套电商准入门槛标准。同时对现有的已进入电商渠道的地板产品进行一次彻底的大排查。大量不符合产品质量标准、劣质低价的地板商家应先被淘汰出电商平台，质量改善达标后再允许进入;或者不退出电商平台也可以，但必须质量改善达标后才能再次售卖产品了。如未按规定私自售卖质量未达标产品，一旦查出，给予严格处罚，并取消其资格不能再售卖。
另一方面，随着线上线下融合趋势日益明显，电商平台完全有可能与线下大型商超或全国性的卖渠展开合作，在线下设立地板产品微信服务点。消费者只需要一个电话，工作人员就会上门给予专业地指导和维修服务解决方案。不可维修的产品要更换一个新的同类产品，可以尝试消费者结合工作人员意见及自身考虑后进行相关信息的登记输入即可。剩下的沟通问题、维修问题以及更换问题就由线下网站的工作人员来完成，不需要消费者再费心。
因此，在互联网大势不可阻挡的行业背景下，地板企业想要在白热化的市场竞争中取得较为理想的发展，还需充分认识到市场上存在的一系列问题，唯有这样地板企业在市场环境愈发复杂的情况下才能最大程度打开市场。