保障房、建材下乡，国家对于农村基础设施的投资力度开始加大，农村已然成为地板企业扩张发展的地域，但是市场越往下沉、渠道越分散，由于农村的发展依旧不均衡，地板企业进行渠道下沉时还应该针对农村地区特点和消费诉求制定专门的营销方案。
地板行业经历了几十余载的发展，一二线城市的地板市场已经被划分殆尽，趋于饱和的状态。一些竞争力相对较弱的地板企业敌不过大牌的地板企业，想要在竞争相对较小的小城镇圈地经营；而大品牌地板企业占据大城市的市场份额之后，也想扩展发展的脉络，想要向着小城镇开疆辟土。
小城镇的确是一个未被开发的市场，但是由于发展的局限以及消费观念的相对落后，相较于一线城市，三四线城市的消费人群品牌观念没有那么高，地板企业的品牌传播与管理难度就加大。低价消费、人情消费明显，从众、跟风现象严重，地板企业发展面临挑战。
地板企业需要针对三四线城市的消费者心理开展不一样的销售策略，“对症下药”才能取得良好的效果。地板企业在进行扩张之前需要对三四线市场进行充分的市场调研，掌握市场需求数据，再结合企业的综合实力，综合考虑该不该进行渠道下沉、怎么样的产品以及营销渠道会更加吸引消费者等等。
但是地板企业不能盲目地进行扩张，抢占先机还要有一个张弛的过程，从点到面进行试探布局。在选择试点地区时，要选择整体经济水平相对较高、具有潜在消费市场以及物流较为健全的地方。在试水的地点积累经验，等到火候成熟之时再从点到面进行推广。
由于经济发展的局限，三四线城市的消费者更加关注产品的价格，品牌意识不强。品牌地板企业为了扩大影响力，可以适当借助媒体进行造势。农村的消费者都存在从众的消费心理，通过媒体的传播可以帮助品牌地板扩大声势，让消费者更加了解品牌。
认为，三四线市场风险与机遇并存，地板企业应该酌情考虑，如果要进行品牌扩张、得到消费者的认可，归根结底还是要做好产品与服务。
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市场环境不“给力” 地板企业逆转需对症下药
满足使用价值和服务两大基本需求
作为一个传统行业，地板产品首先就需要满足消费者的基本需求，产品质量要达到消费者的心理预期。地板企业要保证地板产品的品质，要在地板产品物有所值的基础上再行添加更多的价值。此外，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅打造精品是远远不够的，地板企业只有建立良好的售后服务体系，才能真正的打动消费者。只有不断提升服务标准，才是真正实现对消费者的尊重，才能让消费者真正感受到企业的用心以及贴心。
满足时代性审美需求
时代是在不断进步的，地板企业要与时俱进才能得到消费者的青睐。人们的消费需求总是自觉或不自觉地反映着时代的特征，富有时代性的地板产品才能抓住其眼球。在消费需求中，人们对产品审美的需求同样重要。对于消费者来说，实用美观兼具的产品才是首选。地板企业可以在设计上发力，添加地板产品的附加价值。
产品文化与消费者相契合
文化满足使得购买、拥有此种商品的消费者得到某种心理上的满足，也使消费者产生归属感，从而在一定程度上形成忠于产品品牌的行为。因此，在发展进程中，地板企业要始终把塑造产品文化和企业文化放在重要位置。地板企业应走“接地气”风，结合自身优势与当地消费者需求所结合。把最底层普通民众的愿望、诉求、利益去合理满足，并且树立好自身企业文化，杜绝“弄虚作假”，走真实、品质、接地气之路。
在越发激烈的市场竞争中，能够抓住更多消费者的企业才能获得更多的市场份额。地板企业必须要深入研究消费需求，寻找出企业与消费需求之间的矛盾点，对症下药，投其所好，才能得到市场大多数甚至更多的消费者的支持和认可。
对症下药 中小地板企业布阵市场营销
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
中小地板企业营销不“给力”
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
地板市场乱象：抓住问题对症下药是关键
地板行业在国内经过多年的栉风沐雨，已形成了一定规模破，伴随着行业内企业数量不断增多，目前市场上各种各样的产品层出不穷，这一方面丰富了地板市场上的产品种类，然而另一方面也使得当下市场上的产品鱼目混珠。一系列的市场乱象不仅阻碍了行业的发展，对于企业的长久发展也是极为不利的。在这种情况下，地板企业需要及时找到问题根源，并对症下药。
地板企业发展受阻问题
问题一：产品抄袭现象严重
我国地板产品同质化现象严重，品牌地板企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的地板产品一经推出，往往就被众多中小地板企业直接模仿抄袭。而且，这不仅体现在产品上的模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多中小地板企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知，长久下去，它们将无法突围市场，面临淘汰出局的恶果。
问题二：资金缺乏融资渠道受阻
当下，地板市场竞争激烈，且变幻莫测，很多地板企业都难以面对。因为在整个地板行业中，中小地板企业占据了大半部分并缺乏雄厚的资金实力做后盾。在近几年来，因为企业迁移、设备更新和产能扩张，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。同时，一旦地板市场上风吹草动，则很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
问题三：招工难人力资源匮乏
由于工作环境等多方面的因素，现在的地板生产企业招工难度越来越大，很多企业在高峰生产时段都没有满员。特别是一线生产工人、内勤和基层业务人员缺口和需求都比较大。尽管今年大多数地板等家具企业将生产工人的工资待遇都进行了提高，同时也将保险、福利、住宿等进行了完善，但不少地板企业的招聘情况依然不很理想，“用工难”已经制约了地板行业长远发展。
地板企业需“对症下药”
一、创新设计，杜绝产品同质化
商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而地板企业要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让消费者眼前一亮，所以企业创新势在必行。
二、洞悉与分析市场，做好企业规划
地板企业可以提前做好准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能。
三、地板企业要完善内部管理系统
内部管理永远是企业“痛点”。当一个企业的员工归宿感不强，员工养成懒散的作风，企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程，客户订货单可以轻易丢失，出现问题员工习惯了推三阻四，企业又谈何发展壮大?地板企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量，影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低，长期以往，内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业，要想“抢江山”，就要先稳定“军心”既，即抓好内部管理，才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!
后记：
在当下的地板市场上，在这三大问题已经成为行业内较为普遍的现象，不少地板企业也都纷纷被困扰在这些问题之中。对于地板企业来说，只有在产品、资金和用工三个方面，找到自身存在的问题所在，并且对症下药才能赢得更为长久的发展。
实木地板常见“病”对症下药除烦恼
近几年随着人民生活水平的日益提高，再加上实木地板(装修效果图)由天然木材直接通过机械加工而成，因而具有自然美观、冬暖夏凉、无毒、脚感好、高贵等特点，虽然价格贵点，但愈加受广大消费者的青睐，然而实木地板在使用过程中也出现了不少质量问题，咱们就从常见的问题来分析原因，然后好对症下药。
1.造成地板扭曲变形
原因：a.制作地板的木材材性不适合;b.加工工艺及取材不当;c.地板的含水率控制不均匀或地板含水率不适合使用地的环境要求。
2.造成地板间缝隙过大
原因：a.地板的含水率过大;b.室内环境过于干燥;C.地板铺设质量不高，致使地板产生移动。
3.造成地板拱起
原因：a.铺装时地板与墙基之间的预留间隙不够;b.房间与房间之间未做过桥处理或过桥处理时预留缝隙不够;。铺设时地板的含水率过低;d.房间因水源漏水，地板受水浸泡;e.地面潮湿或龙骨木材潮湿。
4.地板间高低差过大
原因：a.地面不平;b.龙骨铺设不平;C.地板厚度偏差大;d.地板发生了变形;e.地板榫槽加工不匹配。
5.地板出现瓦楞形
原因：a.地板铺设时水泥地面不平，龙骨含水率过大;b.室内环境干燥;。地板含水率太高;d.室内环境湿度过大，地板含水率偏低。
6.地板出现裂缝
原因：a.木材性能不适合于制作木地板;b.木地板含水率偏高，室内环境干燥、湿度低。
7.油漆漆膜出现剥落、裂纹、起皱
原因：a.油漆性能不适合该地板材种，致使漆膜与木材的附着性能不能满足使用要求，出现剥落现象;b.油漆漆膜的韧性不能满足木材自然湿涨干缩的变化，致使漆膜出现裂纹起皱;C.油漆面漆与底漆附着力差而造成的面漆剥落;d.由于油漆工艺不科学而造成漆膜的剥落、裂纹、起皱;e.由于地板含水率过高而造成漆膜起皱剥落;f.由于地板含水率过低而造成漆膜裂纹或剥落;召.由于室内环境的恶劣，如室内环境过于干燥或潮湿也会造成漆膜破坏。
8.地板变色
原因：a.木材本身受到外界环境的影响而产生的变色，如阳光、室内空气环境;b.油漆受到外界环境的影响而产生的变化;C.油漆与木材之间化学反应而产生的变化。
要避免地板在使用过程中出现质量问题，必须做到如下几个方面：
1.地板铺设时，地面、墙面、墙基要保证干燥。
2.地面要平整。
3.龙骨及使用的衬板要经过干燥，含水率不要超过当地平衡含水率。
4龙骨平面要平整。
5.铺设地板前最好地面铺设一层塑料薄膜。
6.木地板的含水率要保证在标准范围内，不要超过当地平衡含水率。
7.对于生产厂家来讲，要科学地选择地板用树种，对于不适合于做地板的树种，绝对不能使用。
8.由于树种不同，木材的物理、化学及力学性质均不同，所以工厂在选用油漆时应进行试验。确认油漆对该材种的适应性，科学的选用油漆，以保证油漆满足使用性能。
9.木地板铺设时，地板与墙基之间，门(装修效果图)口等处应根据房间面积大小预留足够的伸缩缝。
10.在地板铺设过程中，尽量不要使用水溶性胶粘剂，避免由于地板吸收水份引起膨胀、变形;
11打龙骨时务必不能用水泥固定龙骨。
12.室内环境不要过于干燥，也不要过于潮湿，特别是北方的冬季，室内尽量保持有一定的湿度，以防木地板的干裂、变形。
13.在清洁地板时，尽量不要用带有滴水的拖市清洁地板。
14.避免地板在强烈的阳光下曝晒，以防地板变色、变形、开裂。
地板企业渠道下沉 品牌服务需两手抓
大牌也开始放低姿态地板企业渠道下沉促增长
目前，地板行业受国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素困扰，一二线市场已近饱和，企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。地板企业不得不在发展战略上做出改变和调整，纷纷把渠道下沉，一些大品牌也“降低姿态”，将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场。
地板企业在面临利润下滑和经营成本高涨的市场形势下，为了适应不断变化的生存环境，开始在终端市场进行多渠道的开发和运营。这期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、电商等细分化渠道逐渐受到各地板企业的重视和青睐，纷纷在终端开拓、细分营销渠道，希望能通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。
地板企业渠道下沉必修课：品牌与服务两手抓
为了满足多层次的消费需求，地板企业在渠道下沉的同时还需练好必修课!首先，品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起，以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化，地板产品的工艺和功能已逐渐弱化，而象征身份地位的个性和品味正日益凸显，卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐，同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。
其次，在产品功能性弱化的同时，消费者看重的已经不仅仅是产品质量，同时看重的还有品牌所提供的服务，因此服务成了当前地板企业的必夺之地。现在的多数地板企业已经开始提供更深层次的优质服务，如在免费送货的同时，还提供了家装建议和设计图，派技术人员对业主的房屋进行实际测绘，通过电脑模拟，让消费者也能参与到空间设计铺装中来，并且对地板铺贴，售后问题进行跟进，让消费者体验到真正的一站式服务。
渠道下沉战略火热 地板企业开发新市场需注重细节
渠道下沉成为地板行业普遍现象
近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，地板高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，难度越来越大;另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来，城镇化大潮已然来袭，而地板企业唯有顺应潮流，立志变型，方能傲立潮头。
许多地板企业，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，大众化的消费追求的是实惠与安全，许多地板产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。
地板企业需注重新市场中的营销细节
相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，地板企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。
同时，在三四线市场上，渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。
因此，在渠道下沉成为地板行业发展主流的情况下，企业进军新市场亦需提前做好市场规划。在市场环境完全不同的情况下，唯有摸清市场现状，找准销售重心，地板企业渠道下沉才能达到理想的效果。
渠道下沉：地板行业产品与售后
在家居建材行业高速发展的今天，只要渠道好就能够顺利销售出去，这种观念其实已经过时了。小城居民涵盖的消费群体本身较多，且人口成分也比较杂，年轻消费群体与传统消费群体都有着不同的消费观念。
年轻消费群体热爱时尚，追逐流行，对于地板这一类产品除了单一的功能性之外，还追求装饰性、设计感，如何兼具装饰性与功能性，这是经销商在选择渠道下沉时应该慎重考虑的问题，自身的地板品牌是否符合美感与实用兼具原则。
小编了解到，在现在的市场，缺乏创新的产品，是不具备强劲的吸引力的。因而，在设计风格上有所突破，在功能性上体现性价比，只有这样才能够迅速打入市场，掌握地板产品在该地区的主要卖点，进行更有效的推广与销售。
产品质量一直是衡量一个企业优劣的重要标准，许多人在选购地板产品时，常常抱着这是长期使用的家装产品，一定要质量过硬的心态。可见，产品质量在消费者心中有着不可替代的主要消费驱动力作用。在当下的促销活动中，许多地板企业打着“促销”的旗帜，事实上只是虚抬高价格，再进行降价，在产品质量上也并无一个专业的权衡标准，导致许多消费者在购买完产品后，投入使用时才状况连连，而这时如果没有完善周全的售后服务体系去支撑，后果是消费者心灰意冷，对品牌没了信心，更别提下次购买。无诚信的企业无论在高端市场还是中低端市场，都是无法长久立足的。
对于地板产品，消费者从来没有抱着因为价格优惠而尝试的心态，更重要的是趋向于产品是否值得信赖，售后服务是否能够带来超越价格本身的附加价值。所以经销商除了在产品上满足大众需求之外，还要主动发掘那些令人意想不到却又周到的服务。当消费者开始享受这一切时，品牌的营销也算是开始走向成功的顶峰。