对于地板企业来说，要想实现大发展就必须掌握好消费者的需求，让自己的品牌深深的印在消费者的心里，这是地板企业消费的最终目的所在，为此，各路企业八仙过海，各显神通，有的卖弄风雅，显示自己的企业文化。有的企业四处撒网铺广告，但是无论怎么样的形势都没能够让地板行业有什么大的发展，而与此同时，地板行业的品牌营销也被放到了一个尴尬的境地。
当今所处的时代在不断地变化，一成不变的企业宣传将走向一条不归路。所以，地板企业要不断地随着营销环境的改变而做出创新的尝试。不能只是单方面的进行广告轰炸，而应该在广告宣传之后，看看网友是怎么评论的，调查市场上的消费者是怎么反映的。现在消费者有了更多的途径去了解和接触品牌，同样的道理，品牌也就有了更多的机会去接触消费者，地板企业就应该抓住这样的机会去了解消费者的真正需求，从而实现自己的改变。
现在的消费者的消费渠道在不断的变化，以前传统的消费渠道，从有了意向到购买产品需要一个过程过渡，但是在互联网出现后，消费者在了解到企业的广告宣传后，就能够直接在网上买东西，极大的压迫了传统渠道的伸缩空间。
因此，对于传统的销售渠道，注重产品本身已经放到了一个次要的位置，如何抓住消费者的心里，吸引他们消费才是关键所在，如何让消费者在了解之后能够充分参与是地板行业营销的关键和最终目标。
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精准把握消费者需求 地板企业互动营销不尴尬
互动营销容易引发尴尬
互动营销顾名思义便是将地板企业和消费者双方互相联系紧密互动，尤其强调双方都采取一种共同的行为，但是一旦互动营销策划不到位，就容易导致尴尬事件发生。比如地板企业应用互动营销的办法一般离不开关注账号、转发活动、投票抽奖等，消费者就要面临在私人社交平台上转发品牌活动的尴尬，一旦地板企业营销策划不给力，或参与活动形式过于复杂，那就既折腾策划实施活动的自身企业、又折腾消费者，容易将消费者本就面临的尴尬感放大，导致局面一团乱麻。
地板企业避免“踩雷”
对于互动营销容易引发的尴尬，地板企业要做的就是小心谨慎，避免“踩雷”。首先、地板企业要精心考虑到互动营销所能带给消费者的价值，争取让这价值大于消费者参与互动的尴尬感;其次、地板企业要有明确的互动营销目的要确定采用互动营销是为了增加品牌影响力还是提高销量，还需分清主次，切忌三心二意;再次、地板企业要进行精准的消费者洞察，不以自身立场揣测消费者，更不能轻信市场调研公司的数据;最后、地板企业就要依据营销目的和消费者洞察情况制定正确的营销策略，从营销手法、适用媒介、进行频率和活动流程等方面入手，使整个互动营销活动开展下来之后，消费者与主办方都满意!
互动营销比较容易引致尴尬境况，所以地板企业在应用的时候要精准把握消费者需求、制定正确的营销策略，如此便能达到自身营销目的之余又让消费者满意。不得不提的是，互动营销的价值，可能不完全取决于互动的机制，更多还是取决于产品本身的价值。
人才难觅 地板企业组建电商团队陷入尴尬境地
地板电商人才供需脱节
当前，尽管多数地板企业已释放出强烈的拥抱互联网信号，但记者注意到每家初涉电商的地板企业，在电商团队建设中面临招聘难的尴尬境地。
在电商团队从无到有的建设过程中，团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前，在各大招聘现场，关于电商岗位的招聘中，八成地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位空缺。据现场人事主管人员透露，电商团队负责人和中层干部非常难招，这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除了电商团队负责人难以招到，记者发现地板电商普通人才也有着巨大缺口。有企业负责任表示，“地板电商不仅要有互联网思维，懂网络推广、美工等专业技术，关键是需要对地板产品有一定的了解”。但要找到这样的人才，仍然是难上加难。
组建电商团队并非一帆风顺
公司和很多小型地板企业的互联网运营尚处于起步阶段，在缺乏团队负责人的情况下，都只能放缓招聘计划，慢慢寻找合适的电商人才。事实上，如今在电商领域小有成就的地板品牌，在早期电商团队建设中也不是一帆风顺的。
其实，电商人才可以从企业内部进行培养。互联网时代发展至此不存在技术壁垒，无论管理层的核心人员还是基层员工，拥有站在公司战略的角度做发散性思考的能力，尤为重要。区分于庞大的体系，小体系更有效率，这种力量往一处使、想法朝一处做的步调一致性，能使企业线上线下融合匹配度非常高。
地板企业可以终端爆破营销活动为主，稳步培育终端经销商资源，为支撑日后的线上网络发力。同时，地板企业可帮助员工去统一互联网作战思想，为线上布网做足充分的线下铺垫。并促使员工在市场实践过程中有意识去研究电商的发展，通过自学去了解电商。
地板企业要想在电商领域有所作为，人才至关重要。在多数企业看来，技术岗可以外聘，但团队的核心人物内部培养更为合适。
产能过剩引尴尬 地板企业如何寻求发展通道？
产能过剩成为阻碍地板企业发展的因素
随着竞争压力的加大，越来越多企业开始出现消极情绪，在大环境普遍低迷的如今，地板行业库存压力不断增大，这将对行业未来发展产生重大影响。生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大，规模小占地面积不大的企业，库存的产品已经堆满了仓库。
某地板企业负责人表示，以前是担忧接不到贴牌的订单，现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉，产品没地方堆放。地板行业竞争日益激烈，不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象，在这种形势下如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，最终只能陷入价格战的囹圄。
地板企业解决产能过程需找到合适的通道
针对这种情况，地板企业还需找到相应的解决措施。如果站在整个市场的高度来看待消化库存，那么比较好的方法就是开辟新市场或填补市场的空白点，要求经销商在规定的销售区域内尽量扩展产品的销售网络，增加产品的销售面。开辟新市场可以给经销商提供一定的支持，比如提供一辆送货车，要求经销商必须用于产品的铺货，在完成目标后予以赠送。
在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中，很多企业也意识到了品牌建设的重要性，纷纷加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。
因此，从地板企业的角度出发，面对产能过剩这一问题，最根本的还是要认清形势，寻求到适合自身的解决通道。唯有从实际出发，地板企业在化解发展阻碍因素的道路上才能一帆风顺。
地板企业：“不景气”市场要折腾多久？
现如今，地板行业整体发展态势相对低迷，受到行业本身以及大经济环境的影响，企业的发展也是陷入了举步维艰的境地。在这种情况下，地板企业如何利用有效资源，进行调整整合，成为当下发展的首要任务。
地板行业市场发展不景气
目前，地板行业市场惨淡，产能过剩，行业饱和成为大家的共识。上游供应企业的发展与地板行业息息相关，它不仅反映了地板行业的兴衰，同时也助推地板行业的发展。如何促进上下游企业合作并建立可信模式，如何提高企业的创新能力，助推行业的发展?
由于国内国际多重因素的叠加效应，地板市场及上游企业呈现令人心焦的境况。现在，几乎找不到可以独善其身的产业，也没有相对独立的空间能够避免市场的暴风骤雨，往往是一个产业遭难，上下游产业都会受到影响和诛连。这也在证明着：产业间的关联度在日益密切，链条关系在日趋紧扣。如国家对房地产业的调控，使下游产业之一的地板业深受影响，市场需求减弱，库存增加，利润下滑。
地板企业产业链互动需多方面进行
上游企业与地板企业的关系十分密切且重要。一个最明显的例子就是，上游企业的产品质量稳定(原材料、基材等)，直接影响到下游地板企业的产品质量稳定。上游各产业的产品供应的稳定、及时，产品质量的稳定，合作关系的稳定及产品创新速度、生产成本高低等，都会对地板业的健康、可持续发展产生积极或是消极的影响。
眼下，地板业纷纷延伸企业内部的产品链条，将产品链一再拉长、延伸，甚至是跨界经营、混搭设计，对泛家居行业的所有产品都有涉足，以此来增强企业的市场竞争力。地板企业在延伸产品链条时，还应关注企业外部的产业链条。
地板业要站在整个产业链条的高度看待行业的可持续发展问题，提高全产业链理念的认识，有的放矢的加强与上游企业的合作、兼并、重组、联姻。一是增强上下游企业的诚信经营，增进彼此互信，诚信经营不仅是对下游环节(经销商、客户等)，也包括对上游产业(供应商等)，善待他人就是善待自己。
二是共同构建以地板业为主题，产学研相结合的技术创新联盟，以提高生产效率、降低生产成本，提升产品档次、科技含量和附加值为目标，汇集各方的资源优势，共同推进创新，迎接创新的市场挑战，也会取得双赢的结局。
三是结成紧密型战略合作伙伴关系，共御市场风险。现在的市场风险不是独立的，其波及面之广、破坏力之强、涉及产业之多都在增大着企业的经营风险，考验着各企业的经营智慧，蝴蝶效应的影响力被无限放大。上下游企业要以一种共进退的姿态，迎接市场的惊涛骇浪。
四是本着合作共赢的指导思想，选对企业跟对人。陶机、化工色釉料等上游供应企业选好下游的地板企业，哪些企业值得长期合作，跟对下游的潜力股地板企业，无形中会提速供应企业的成长。
除了质量选地板时还要注意什么
1、居室的采光
居室的采光，限制了地板颜色的选择范围。采光良好的房间，可以选择的范围就比较大，深浅色的都可以驾驭。而楼层较低，采光不充分的房间，则要注意去选择一些亮度比较高的地板材料，并且要尽可能的避免使用颜色较暗的材料。
2、家具颜色搭配
地面的颜色是要衬托出家具的颜色，而且地面的装修属于长久装修，正常情况下不会频繁更换，因此大家在选择的时候应该考虑多方面的因素。其中，大地色、中性色一直都是主流的颜色，但如果搭配得当，深色，浅色都可达到理想效果。
3、房屋面积的大小
大家都知道，色彩是会影响人的视觉效果的。暖色调为扩张色，冷色调为收缩色。所以，面积小的房间地面要选择暗色调的冷色，能够使人产生面积大的感觉。如果选色彩浓重的暖色地板就会使空间显得狭窄，增加压抑感。此外，在地板的花色的选择上，应倾向于小纹理或直纹效果，避免大而繁的花纹。
4、喜欢白色地板的朋友建议使用灰白色地板
现在不少家庭喜欢使用白色地板，希望拥有一种宁静的家居气氛。这里还是要建议，最好使用灰白色系等比较轻快的颜色，容易给人宁静的感觉，也不会造成墙壁颜色重地板颜色轻的“头重脚轻”。
国产地板垫底还要持续多少年？
随着社会的发展需要，木地板在家庭装修中已占据着举足轻重的地位，现在越来越多的消费者选择了强化木地板。然而在选择过程中，进口地板往往更胜一筹，而国产地板门可罗雀。为什么会造成这样的现象呢？大底还是要从地板品质上来说，国内地板产品负面影响较大，消费者不敢轻易下手，不仅如此，进口地板在市场上的口碑好。
针对这种局面，国产地板也只有被进口品牌打压的份了。为维护国产地板品牌在国内市场的占有率，综合市场消费者对地板产品的更高要求，地板企业有了新的发展方向即发展高端产品品牌，做精细化产品。
然而，高端品牌的脱变并不容易。首先，地板企业要制定新的营销计划，好的营销计划在一定程度上可以帮助企业建立品牌的知名度，使得其产品能够在高端地板领域树立足够的说服力。
接着，地板企业要开拓渠道，地板是比较特殊的材料，虽然网络销售已经初见成效，但8成以上的销售还是在线下完成。相较于进口地板品牌，国产品牌的销售网络没有那么成熟，很多地板厂家线下门店不多。开拓销售渠道，一方面可以提升产品知名度，另一方面也可以加快产品销售速度。
小编认为，没有品牌力量的企业很可能只是昙花一现。要想不垫底，国产地板就需要与时俱进，改进自身不足，在市场上建立自己的产品威望。自然而然，再强大的进口地板品牌也不能使国产屈服。
地板定制模块化，破解家居产品撞脸尴尬
定制家居产品面临“撞脸”尴尬
由于行业发展迅猛和准入门槛不高，近两年来定制家居行业也出现了同质化严重的发展瓶颈。业内人士指出，目前定制企业的定制化水平普遍较低，产品门类雷同、设计偏向简单，是导致产品同质化的重要原因。
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜也指出，消费者的一站式装修需求是激发家居行业转型的原始动力，这也是近几年来家具企业纷纷转型全屋定制、建材企业纷纷转战大家居的重要原因。而不管是定制家居产品还是大家居，都只能解决家具或装饰主材的一站式采购，消费者要购买天花、墙板等装饰基材还是得辗转奔波建材市场。
模块化助力定制家居升级
行业前景看好，同质化现象严重，定制家居业亟需升级。那么模块化家居的核心理念和产品究竟是怎样的?产业化装修的步骤到底简化到怎样的程度?
其实，模块化家居是将家居产品视为建筑内填充体，家居装修不再需要水泥和涂料粉刷，用三聚氰胺板墙板直接安装在毛坯房墙面上，再通过产品与顶地墙之间的关联，加上整体橱柜、家具、衣帽间和内门，为业主呈现出系统化全屋定制整体解决方案。
定制的涵义不再是简单的产品堆砌，产业化装修简单到所有的吊顶、墙板、橱柜、衣柜等产品都是按照设计图纸的尺寸在工厂生产安装完毕，在业主家中，不需再进行通常的锯木、切割、拼装等工序，只需将这些建筑部品像组装汽车零件一样用螺丝安装固定即可，使得家装现场不再是粉尘满天、木屑遍地的情景。
模块化家居概念的确标新立异，产品是否时尚美观?毕竟，消费者们都担心：全部在一个品牌购买所有产品，交由同一家公司安装施工，能够设计出时尚舒适的家吗?因为消费者往往是矛盾的，既希望一站式甚至是足不出户实现家具和建材的选购，又想要各种花色、各种风格的产品，仅仅一个品牌很难满足时尚个性化需求。
模块化全屋定制soeasy
多种材质、数十种花色，多种装修风格，能够满足不同层次消费者对于家居产品的多样化需求。
同时，专利技术不仅应用于定制橱柜或衣柜类，更应用在整个住宅空间的解决方案中：例如为解决浴室龙头与水管接口处容易漏水的问题，研发出独特的转接口;为让灯具安装检修变得简单，采用了目前领先的超薄电线和方便安装的超薄灯具……部门大企业除了有定制家具生产线之外，还有智能安防、灯具、地板等生产线，除了水电之外，家庭装修所需要的一站式产品都齐备，甚至水泥墙面通过模块化设计、安装，也能实现定制化，根据水泥墙中间的填充物不同，还能实现保暖、隔音等功效，大大地方便了毛坯房装修。
模块化MIX定制走出一条特色发展之路
模块化家居的概念和产品之所以受到消费者热捧，源于它定制的对象已不再仅仅是家具和衣柜橱柜，而是包括吊顶、墙板、卫浴、地板等在内的所有硬装软装产品。在新思维研发者的眼中，家庭装修不再是复杂的工程，家居产品只是一个个零件，把它们按图纸像搭积木一样就能装修完毕。业内人士分析指出，这种模块化定制家居的模式是行业不可逆转的发展趋势。
广东省衣柜行业协会秘书长曾勇认为，将繁复的定制体系转化为标准模块，并依靠不同组合方式，实现硬装和软装的个性化一步到位，将复杂的装修施工和家具、软装搭配变得简单化，能从最大程度发挥1+12的效能。在定制家居业产品和技术同质化的当下，谁能率先将模块化装修与定制家居结合，谁就是定制家居行业的破局者。
将模块化家居的概念与定制产品相结合，积极发挥1+12的效能，以资源整合的方式为消费者提供是几十个门类、数百个品牌的家居产品，并以装潢套餐的形式为消费者提供一站式装修设计服务，这一系列的措施将会活化渐而趋同的家装市场和同质化渐趋严重的定制行业走出属于自身的特色之路!
涨不涨都很难 地板企如何扭转尴尬局面
涨价潮卷土重来地板提价成定局
对于地板企业而言，原材料价格的涨跌与企业的生存命脉紧密相连。然而去年9月21日，国家发布“最严治超令”，运费费用涨得飞起，部分地区物流由6元一件货涨到了10元一件，建材每吨运输成本上涨100元。到12月底，因环保整治又给家居、建材行业带来涨价狂潮。时至鸡年2月，涨价潮卷土重来，就这样切入了企业“开工大吉”的喜庆祥和氛围中。在上游材料、配件涨价甚嚣尘上之时，地板行业涨价未能幸免。
去年底，有关各大建材生产商价格上调的消息传遍业内，由于上游供应链成本的上涨，各品牌渠道、经销商将在2017年调整其产品价格。新年伊始，又遇到各种材料的上涨，地板行业提价已成定局。据了解，1月份全国建材家居景气指数(BHI)为71.35，环比下降24.82点，同比下降7.17点。经记者走访多个知名建材品牌了解到，目前几乎所有的家居建材品类的价格都已经或正在进行调整。
抢占市场之际地板涨价成顾虑
在此背景下，也有不少地板商家也是顾虑多多。在年初抢占市场份额的黄金节点，面对增加的生产成本，是否将涨价成本转嫁给消费者，让一些商家陷入两难抉择中。记者调查发现，虽然上游涨价来势凶猛，但卖场零售终端的涨价气息并不是特别浓厚，不少门店还挂着降价促销的横幅。此外，几乎所有的家居商场都将折扣力度较大的活动定在3月份，所以现在也都纷纷推出营销活动预热。
“年初是抢占市场份额的重要阶段，很多地板企业都在这一阶段着重营销，争取多接订单，因此涨价会成为一些企业的顾虑。第一涨价了抢夺不了年后的市场，第二价格高了未必立得住脚。”相关企业负责人如是说，“我们现在也是在做促销，争取抢占市场，把货铺到经销商那，防止广东等外地企业的一些品牌冲击我们省内，所以最后到零售终端，涨价的趋势并不明显。”
利润空间受压缩新一轮洗牌开启
毫无疑问，这一层层因素叠加正在推高地板企业的运营成本。有业内人士称涨价潮不仅影响着整个终端市场，对于一些没有做好充足准备的地板厂商而言，也是严重的致命打击，有业内人士感叹称，一些较大企业尚可依托自身库存稀释部分上涨成本，但体量小的企业受冲击肯定比较大，新一轮的行业洗牌或将开启。
一方面是生产成本的增加，一方面是消费者对涨价的抗拒，地板企业该如何面对呢?对此，有业内专家建议，一方面企业应自我调整，培养新的利润增长点，提高产品含金量。另一方面，在原料上涨、环保严抓的趋势下，企业应加大对环保设备更新的投入，不断升级技术，提升新工艺、新材料的应用，争取适应市场带来的新变化。
很多人只看到涨价的坏处，而笔者认为，这也是一次难得的市场机会。其实不管是什么行业，适应涨价是企业必须具备的经营素质。如果地板企业能够准确的分析市场趋势，以及自己在本区域市场的竞争地位，并能够有效运用价格变动，那么涨价将是自身很好的发展机会。