地板企业：品牌靠明星代言就能存活？

2021-04-16

目前，地板行业在进行品牌宣传的时候，不少地板企业都通过明星效应来打响地板企业知名度，但仅靠请明星代言在当下明星成堆的时代，地板企业需打好广告宣传战役。

地板企业需做好品牌形象推广

曾今某著名品牌策划专家曾说过：“如果你的企业需要强有力的形象推广，就可以找一个代言人，当人们看到一张明星的脸，就会很快认识这个产品。”明星作为一个公众人物为地板产品代言，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到地板产品上，因此，明星代言在很大程度上引领消费者的家居消费取向。

人们往往认为请的明星越大牌，说明地板企业的实力越雄厚，对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果企业能通过央视或地方台等大众媒体持续投放品牌代言人的广告，则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。

但这种请一线当红明星的代言，基本也是属于“拉郎配”，明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了地板企业品牌的风采，消费者可能记住了明星，但忘记了他或她代言的是什么地板品牌。

地板品牌推广需以质量为后盾

在这个纷争的市场，有限的资源理应投放在产品提升和技术升级上，而不是寄望于所谓的粉丝效应。综合以上情况大多数企业在经济条件允许的情况下都会选择走捷径，当然也有地板企业选择一步步脚踏实地的坚持自己的市场战略。

地板行业与人们的生活息息相关，其地板产品质量直接影响人们的健康。因此，无论在何时地板企业都要把产品安全摆在第一位，只有让消费者用得安全，地板企业才能在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。明星代言就是层华丽的包装纸，要真正赢得消费者的心，最终还是要靠品质说话。

一个国际高端地板品牌，性能卓越品质优良的产品就是最好的代言人。对于地板企业来说，成功理念离不了保证产品质量的同时，诚信面对消费者和社会的考验。“质量为根，立足市场;诚信为德，服务顾客”，正所谓失信者失天下，无论是在商业上还是做人上都需要诚信。

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明星代言地板品牌_刘涛代言的地板品牌是哪个?

木地板进入我国的这20多年发展速率很快，出现了大量优秀的木地板产品和地板品牌。说到品牌，请明星代言地板品牌是提升知名度最快的途径之一，而众多明星也非常愿意代言木地板。那么作为一线明星刘涛代言的地板品牌是哪个呢?加盟这个明星代言地板品牌怎么样?

刘涛代言的地板品牌是哪个?

刘涛，江西南昌人，中国内地影视女演员、歌手。出演过众多优秀影视，也代言了不少的优秀品牌。在2007年时刘涛给汇绿地板做过广告宣传，于2015年成为东鹏洁具的形象人，2018年与东鹏集团再续约时全面代言东鹏全系列产品，其中就有东鹏木地板。

东鹏木地板作为由一线明星代言地板品牌代言的木地板品牌，背靠东鹏集团起点非常高。那么加盟东鹏木地板怎么样呢?加盟东鹏木地板需要满足什么条件?

东鹏木地板是“东鹏控股”旗下的建材品牌之一，与东鹏瓷砖、洁具一样也是东鹏控股整体家居的重要组成部分。东鹏木地板集地板研发、生产、销售为一体，生产基地坐落于历史悠久的江苏省扬州市。自建有东鹏博士后工作站，为绿色家居未来不断攻克地板行业的技术难题。

东鹏木地板加盟优势

东鹏木地板加盟条件：

1. 地板或者相关建材行业经营从业者优先。

2. 有成功的店面经营管理经验优先且拥有良好的终端店面位置。

具有与经销级别相对应的资本实力，并有专业销售团队。

3. 有比较全面的战略考虑，且具有良好的售后服务意识。

4. 在当地具有一定的人脉资源，且商誉良好。

5. 有强烈的发展企图心，全身心投入门店的经营和管理，有持之以恒的创业精神，有一定的经营思路与理念。

刘涛代言的地板品牌是哪个?从上文可知目前刘涛代言的木地板品牌是东鹏木地板，而东鹏木地板是非常不错的地板加盟品牌，有加盟想法的快拨打加盟电话：400-0618-777在线咨询。

地板企业，明星代言需谨慎

目前，地板行业已经进入品牌竞争阶段，因此，诸多地板企业纷纷开始请各路明星进行代言，各大地板品牌甚至将明星代言作为进行品牌宣传的主要手段。

所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。

诸多业内人士还表示，在品牌竞争愈来愈激烈的当下，自家企业若是没有一个响当当的明星做代言人，感觉走路都有点抬不起头来。

目前，地板等家居行业请明星代言自己的产品已经不是一件罕见的事情，但是并不是每个企业都能成功的获得品牌明星代言，真的能将明星代言为其所用。因此，地板企业一定要认清，明星代言到底适不适合自己的品牌、产品、企业。

明星代言费用高

一般，具有较大知名度的明星的代言费都是很高的，有的一线明星的代言费甚至能达到上千万。近年来，随着我国娱乐事业的发展，明星的代言费用更是出现只增不减的趋势。因此，对于地板企业来说，邀请一个一线明星为自己的产品代言，就要支付高额的代言费。

明星代言有风险

一方面，在现在越加混乱的娱乐圈，明星自身就很容易产生形象危机，例如，丑闻、绯闻、名气下降等等。对于企业来说，这些都是不可控制的、无法预测的、不确定的因素。另一方面，很多明星并不会只代言一种品牌，明星们可能同时为多家企业代言了相同性质的产品。虽然现在企业与明星有排他性协议，但是其信息极度分散。部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆，导致代言效果下降，企业做了无用的投入。

小编认为，明星不过是诠释企业某个品牌理念或者产品的一个代言人，地板如果要请明星作为自己的代言人，一定要规避好风险，谨慎为之。

地板企业，明星代言的利弊共存

相信大家都还记得去年因来自星星的你一炮而红的“都教授”随着都教授的爆红，互联网刮起了明星代言风潮，且有愈演愈烈的趋势。明星代言所带来的明星效应，可以让地板企业迅速打出品牌效应，还可以吸引更多的新生代用户群，使之在市场竞争中站稳脚步。

但是，明星代言并不是没有风险的，所以，地板企业在做明星代言时还需谨慎，明星代言的弊端是清晰可见的，比如，某明星在同一时段代言了两个品牌的木地板，这样的做法会造成消费者在认识上的模糊，导致品牌形象出现稀释效应，品牌不加强反而减弱，如此一来，就会失去消费者的信任。

地板企业在选择明星代言时不能盲目，选择的明星气质必须与需代言的产品相符合，如果盲目的选择明星来代言产品就会让消费者产生如鲠在喉的违和感，也未免让人贻笑大方。说白了，选择明星代言就像娶媳妇相亲，要门当户对才行。

地板企业要想降低明星代言的风险，就必须把明星代言策略纳入企业的品牌建设战略当中，地板企业只有一开始就把明星代言放在战略的层面上，详细做出系统的规划，才能更理想地达到自己想要的目标。

地板企业在做明星代言时必须清楚的知道明星代言的目的，选择明星代言到地是为了提高品牌知名度还是还是提升产品销量，如果是为了提高品牌知名度，推广品牌，就需要有足够的资金实力，在专业的网站等大众媒体上进行大力推广。如果是为了提升产品的销量，促进销售，就要联合经销商好好组织、预热，跟经销商当地媒体圈联动，精准锁定客户，才能促成购买，达成销售。

地板企业除了要明确明星代言的目的外，还需准确的传达出品牌主张，在这个时代，人们追求的不再是传统的实用物质，而是一种生活态度、一种生活主张，一种可以提升人精神享受的宝贝。所以，对于明星代言，企业的品牌主张只有准确地传递出去，才能抓住消费者的心。这样的话，明星本身的品质和个性就要与品牌的主张相契合了，如何不契合，带来的效果就不尽人意了，观众看了也可能不知所云。

明星代言有利有弊，当然，没有哪一种营销方法是完美的，因此，地板企业需善于利用明星代言，应该清楚的知道自己能做什么，不能能做什么。

地板企业，明星代言有方法

现阶段，明星代言已经是各大地板品牌进行品牌宣传的主要手段，但是并非是每个企业都能成功的获得品牌明星代言，能够将明星代言真的物尽其用。地板企业要想使明星代言拥有良好的传播效果，企业还需要加强一点策略性，否则是花了钱却没有起到很好的作用。那么地板企业到底应该怎么做才能让明星代言发挥其应有的作用呢？

地板企业明星代言目的明确

地板企业邀请明星代言具有两个目的，一是提高企业知名度和品牌美誉度；一是提高企业产品的销售量。地板企业在邀请明星介入时，一定要考虑清楚自己的最终目的。根据不同的目的，选择不同类型的明星代言人。只有合适的明星代言人才能将明星代言的效果发挥到最大。

明星选择要慎重

对于地板企业来说，对于代言明星的选择，若选择合适，推广得当，传播积极，则能够提升大众群体对明星的好感，自然能够达到极好的宣传效果，促进消费者购买，提升品牌销量，提高明星知名度，两者相辅相成;反之，如果形象不符，操作不当，只会对地板企业的发展产生负面的影响，得不偿失。

明星代言需策略

在地板企业已经选定了明星代言人后，企业要做的就是如何维护代言人的形象，只有明星代言人一直保持一个企业需要的形象，才能对企业产品和品牌的推广产生积极地促进作用。企业要加强与代言明星的的交流，为代言人策划一个企业需要的形象，并将这种形象不时的放到大众媒体的视野之下，提高明星代言人的曝光度，从而促进企业产品的销售量，提高地板企业的曝光度、知名度等。

小编认为，地板企业采用明星代言固然存在很大的风险，但是并不是说企业就不可以邀请明星介入自己企业的发展。地板企业要做的是如何规避这些风险，发挥明星代言的正面积极地作用，促进企业知名度的提高和品牌形象的宣传。

地板业：明星代言纷扰不断如何应对粉丝经济？

目前，地板企业邀请明星代言已经不是一个新鲜的话题，部分地板企业也纷纷邀请明星为自己的产品代言，但是究其效果来看，地板属于大件耐用产品，很少有消费者会因为其喜欢某位明星而去购买其代言的地板产品。

整体经济情况回暖地板企业抓住回升机遇

从整体情况来看，追星族基本是在十几岁到二十岁之间,大多是还在学校读书的学生,除了上层社会的后代,其余的社会购买力都不高,对于明星的热衷更多的是购买唱片或是看演唱会,相对于价格上千的地板产品,即便是想支持偶像也是心有余而力不足。而社会购买力高的消费者,购买产品皆是处于理性判断,若没有实际的需求是绝对不会购买的,何况是地板产品这样的大型物件。

除开粉丝经济外,现在楼市回升速度极慢,证明消费者对于买房也不及四年前般狂热,没有房产这一消费动力源,消费者是不会购置地板的。

实际上,市场需求量的锐减才是地板企业销售额下降的根本因素。现下地板企业会想到聘请明星做自己企业的代言人是陷入了发展的固化思维中,认为消费群众少是因为地板企业的知名度不高,而没有考虑到市场需求以及自身实力等关键因素。

粉丝经济时代地板企业亦需以产品做基础

在笔者看来"粉丝经济"并不会为企业增大市场的需求量,这两者划不了等号,相对应的,地板企业运营"粉丝经济"也很难真正为地板企业带来利益,地板企业若想走出瓶颈,过硬的综合实力才是良方。首先，地板企业要注重产品打造。

产品好是基础，将本条拿出来单独强调可能有点可笑，但是目前很多地板企业恰恰欠缺的正是这一点。而现在不仅讲究产品要好，还讲究做尖叫型的产品，而想打造一款能让用户尖叫的产品，关键就是要聚焦，聚焦到一个点，而这个点，就是用户的需求和问题。同时，好的产品应该是有思想的，在现实中，能俘获大量粉丝的人往往也是因为思想。

其次,地板企业需注意服务的保障。很多品牌重视了产品的销售而忽略了服务的保障,卖场则应积极承担起消费者的服务保障工作,这些并不是卖场的负担,而是赢得消费者的依赖感和信赖感,从而赢得市场。

钻研“眼球经济” 家居建材企业不再痴迷明星代言

明星参与企业活动不便宜

今年以来，生活家地板举办了一些列“我在生活家地板等你”签售活动，均邀请任达华现场助阵，花费庞大。记者从一位艺人经纪人处了解到，明星参与企业活动，“六位数”是比较常见的价码。而明星代言费多为百万元量级，少数一线当红明星能达到千万元量级，合同周期通常是两年。与某企业砸“八位数”请范冰冰做形象代言人相比，单场数十万元的活动代言花费似乎有点“小巫见大巫”。难道近段时间家居企业偏爱明星活动是图便宜?

“其实全年累计起来，邀请明星出席活动的花费，一点不比请明星当代言人少。”非同家具董事长乔印军说。本月底，非同家具将在其16周年庆典活动上，邀请明星秦岚作为出席嘉宾并参与现场互动。除了这次周年庆典，企业在年底前还将举办一到两场活动，明年将延续这种频次，“我们计算过，一年的花费甚至比请个明星做品牌代言人还贵。”

活动合作明星效应更显著

既然不便宜甚至有可能花费更多，为何企业依然青睐与明星进行活动合作而非品牌代言?“每场活动都有不同的明星，能让消费者保持新鲜感，也能吸引到更多粉丝消费群。”TATA木门董事长助理张岩曾在接受采访时说，企业还可以根据不同的营销主题，选择那一时期当红的明星参与活动，这样产生明星效应更显著。

也有业内人士表示，在选择与明星的合作方式上，企业考虑更多的并非费用，而是风险。“请明星代言其实是有风险的。”该业内人士说，很多家居建材企业选择某明星做代言人看中的或许是其爱家形象，可一旦在合同期内被爆出绯闻，将对企业的品牌形象造成负面影响。

钻研“眼球经济”树品牌

动辄六位数、七位数的花费，企业在明星上不惜重金究竟意欲何为?实际上，签约代言人只是一种表象，企业更深层次的意图是树立品牌。很多家居建材企业一直以来都是在默默无闻地做产品、抓服务，该考虑如何提升品牌了。现在国家虽然处在经济换档期，但对生产企业来说并非全无机会，此时恰是企业进一步塑造品牌的大好时机。

经过十余年的发展，多数家居见此啊企业已经度过最初的资本积累期，正逐渐走向成熟。眼下，企业除了要向市场展现最新技术、最新产品这些硬件之外，更需要展现品牌的“软实力”。而明星代言就是品牌强化策略中的一招。企业可以借由明星的人气提高品牌在市场上的曝光度，并通过消费者对明星的认同进而对品牌产生好感。当形象正面、受观众欢迎的明星，与企业的品牌理念和市场定位一致时，或许会产生1+12的“共振效应”。

家居建材行业明星代言背后的那些“钱事儿”

8月10日，东鹏控股正式公布著名影视巨星、国民好媳妇刘涛为品牌代言人，并计划将于近期举行新闻发布会，正式与公众见面。消息一出，业内外关于家居行业明星代言的议论立马刷屏。相信大家和笔者一样对这个现象充满好奇，接下来，笔者就带大家一起看看家居行业明星代言背后的故事吧!

东鹏牵手刘涛费用第一优先?

虽然明星代言家居品牌不是什么新鲜事儿，但当东鹏正式牵手刘涛的消息传来之时，还是引起了轩然大波——最直接的反应就是，所有人的朋友圈都被刘涛的美图给刷屏了。据了解，正式的新闻发布会将于9月在广州举行，相关广告片也将在随后在各大网络媒体和自媒体中推出。

尽管不是第一次与明星合作，但对于这次跟刘涛的合作，东鹏集团还是非常谨慎。“企业选代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的风险;所以我们在考虑代言人的时候，并没有选择那些当下很红或者人气很旺的明星;”东鹏控股市场中心副总经理罗勇在接受搜狐焦点家居专访时表示，“对于东鹏这类已经有品牌知名度的企业而言，更希望能够打造品牌的形象，所以我们在代言人的选择方面也是经过了慎重的考虑。”

不过，并不是所有想要找明星代言的企业都会有这方面的考虑。“很多企业在邀请明星代言，更多以预算为主。”广州映山红集团董事长陈华杰在接受采访时这样表示;在他看来，大部分的家居企业对于代言人并没有什么太大的要求，所以很多时候聘请某位代言人可能更多是出于“经费合适”的原因。

而永邦文化总经理刘继勇也认为，家居企业在请明星时，虽然大都是出于能不能提升企业知名度的考虑，但费用还是占很重要的部分，“费用合适，没有什么太多的负面新闻，都可以接受。”

明星代言的别样玩法——签售?

其实除了品牌代言以外，近几年来，家居企业邀请明星签售和站台的互动也是越来越多，8月8日的“冰晨相约重庆”就是最典型的例子：虽然两位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨碍慕思与其的深度合作，而这一次的互动到底有多成功，看看座无虚席的重庆人民大礼堂就知道了：即使着小雨，礼堂外面依然围满了举着灯牌只为远远看一眼偶像的粉丝;所有人都在活动开始前声嘶力竭的喊着“范爷”和“大黑牛”的口号，间或还能听到几句“慕思好棒”的欢呼声。

“其实对于大多数企业而言，与明星的合作，更多是出于销售的需求，所以明星签售或者站台活动更受欢迎。”陈华杰表示，从自己公司所接到的单子和需求来看，明星签售或者站台的比例远远高于代言，这也是目前家居企业最喜欢的合作方式之一;“很多企业都是一年打包签订一位或者几位明星的多场签售活动，这样不仅沟通方面，而且费用方面也比较划算。例如去年金意陶的一些明星签售活动等等。”

而某家居企业品牌总监也在接受采访时表示，企业在与明星互动中，肯定会优先考虑预算方面的需求。明星代言费用都较高，对于非常看重预算和产出比的家居企业来说，处于市场前端的明星签售和站台就非常合适。

谁来为明星代言、签售买单?

其实不管是明星代言，还是品牌签售，预算都是所有企业考虑的第一标准，如何在有限的预算下，请到名气最大，最适合品牌形象，对企业好处最多的明星，几乎是每家企业在选择明星时的最大愿望;那么当我们讨论费用的时候，到底由谁来买单?

“现在企业请明星代言和站台一般就两种途径，一种就是自己有人脉，直接与有意向的经纪公司联系;一种就是通过公关公司或者演艺公司进行对接，而目前大多数企业都是后者居多。而这样就必然涉及到公关公司的抽成;所以一般我们认识或者熟知的企业，就会建议直接跟经纪人或者经济公司沟通，这样相关费用有时甚至会减少一半。”南都娱乐内部人士在聊到这个话题时这样表示。

而通过公关公司或者演艺公司谈合作，必然会涉及到一部分的费用和抽成。“其实公关公司和演艺公司在这方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之间;当然也不排除部分公关公司手上资源较好或者拿到了某个当红明星的独家等等，费用可能会比较高。”提到费用抽成，陈华杰认为，并没有大家想象的那么高。

“邀请明星签售或者站台，有的费用都不一定全是企业方出，而是跟当地的经销商一起分担;比如某个明星去某地签售，当地的经销商也要负责一部分的费用，甚至如果当天的签售额并未达到企业规定的标准，正常费用可能都会由经销商来负责。”某家具品牌的市场部经理在接受记者采访时这样表示。

明星代言也好，明星签售也罢，相信都能在第一时间给企业带来相应的人气和收益，但企业在选择这种推广方式时，必须要考虑一个现实问题：不是所有的明星都能够“长红”，也不是所有的明星都会做“代言”，所以，当家居企业决定要采用明星战略时，要想得更多，更远。