现代营销作为商战的最前沿，在不见血的战场上短兵相接，殊死拼杀绝角力。正如孙子曰：兵者国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于地板企业来说，营销亦是大事，不可不察。孙子兵法作为兵学圣典，其揭示的关于战争的一般规律，对于指导现代营销同样有着重要作用。
一、“五事七计”。孙子曰：经之以五事，校之以计而索其情。不但归纳出了决定战争胜负的“五事七计”，而且指出了“庙算”的重要性。对战争胜败诸因素的分析、思考，古代叫做庙算。“多算胜，少算不胜，而况于无算乎?”，认为战略谋划对于战争全局有重要的前瞻性意义。对于地板企业来说，展开一轮营销站之前，也要也要谋划分析对比其“五事七计”，分析营销环境，分析竞争对手，分析产品或服务，分析消费者，分析公众舆论，分析销售团队等，并以此来计划安排营销活动。
二、“兵贵胜，不贵久。”孙子认为,用兵最宝贵的是速度，而不贵于持久。“善战者，其势险，其节短。”、“静如处子，动如脱兔。”。对于地板企业来说，安排谋划一轮营销活动也要日费千金，兴师动众，若拖延迟疑，慢慢腾腾，不仅营销强度不够，在资源有限的情况下无法完成聚焦，冲击力不足，还可能因战略意图暴露，或丧失时机，而空耗人力、物力，达不到预期目标。
三、“不战而屈人之兵”。孙子认为“上兵伐谋”，百战百胜不是最好的结果，兵不血刃的“全胜”才是最值得提倡的结果。对于地板企业营销来说，与其陷入残酷的价格大战，落得两败俱伤，何不提高其产品或服务的价值，拉开自己与降价者的品质档次，提高核心竞争力，避开血腥的红海，开拓蓝海，不战而击败竞争对手。
四、“知己知彼，百战不殆”。孙子认为，不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，没战必败，知己知彼，方能百战不殆。对于地板企业营销来说，你是市场领导者，还是市场挑战者，还是市场追随者?你的产品或服务的定位和目标市场是什么?你的产品特点、渠道、定价策略是什么?你怎样传播你的产品和服务和培养你的品牌?你怎样构建你的营销团队?你怎样进行营销信息沟通?，关于这些，你的直接竞争对手和间接竞争对手又是怎样做的呢?先了解自己的优势和不足、机遇和挑战，再把竞争对手琢磨透，如此，则可“因利制权”，“出其不意，攻其不备”，用最小的代价击败竞争者，使自己脱颖而出。
五、“奇正”。孙子认为，指挥作战总是以“正兵”与敌接触，用奇兵取得胜利，是谓“以正合，以奇胜”、“可使必受敌而无败者，奇正是也”。对于地板企业营销来说，若在正面与竞争对手相知不下或无力抗衡，可以运用水平思维或蓝海战略，横向移动，寻求差异化，改变游戏规则，延展市场空间，实行侧翼战或游击战，以求奇正相生，出奇制胜。牙膏市场是一个很成熟的市场，其市场格局已经相对很稳定，竞争也非常激烈，新进入者想在行业内立足实属不易，但纳爱斯VC牙膏却轻易的打入该市场并且业绩不俗。无它，就是把“维生素C营养牙床”这个概念当作了奇兵。
六、“以逸待劳”。孙子认为，凡是先到达战场等待敌人前来交战的就安逸，后到达战场仓促应战的就疲劳，是谓“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而待敌者劳。”对地板企业营销来说，率先占领新市场，抢占消费者心智十分重要，因为市场和消费者心智有先入为主的特点，先进入者由于竞争不激烈更容易在市场中站稳脚跟，作为品类的引导者在消费者心中形成“第一”的错觉。而且在占领了消费者心智和市场渠道以后，可对后来者进行打击，逼迫其退出该市场，从而巩固和扩大自己的市场份额。这和人们常说的的先下手为强，后下手遭殃是一个道理。
七、“虚实”。孙子认为，“进而不可御者，冲其虚也”，也就是说进攻而敌人不可抵御，是因为冲击的是敌人的薄弱处。“敌虽众，可使无斗”、“出其所不趋，趋其所不意”。避实击虚是孙子兵法的真谛。这对于地板企业营销来说，也具有重要的理论指导意义。对手如果成本优势很明显，你就不要盲目和他拼价格，而要和他比品质，瑞士手表那么出名，不是它生产成本低，而是因为它具有无可比拟的品质优势。对手是知名品牌，而你没有资源进行品牌的塑造，那你就在终端上好好下功夫。这方面的例子很多，对于地板企业来说，尤其是中小企业，不要害怕对手太过强大，而是要学会避实击虚。批坚执锐，集中资源，攻敌软肋，攻其不备，如此，则强弱可易势也。
八、“以迂为直，以患为利”。孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。这就是说，军争之所以困难，就在于要把迂回的道路作为捷径，要把不利的因素变成有利的因素。对于地板企业营销来说，要具有逆向思维，一个因素对你来说是不利的，但换个角度也可能是优点和机遇。企业资金少，规模小，没有成本优势，但你船小好调头，可以紧盯消费者需要进行快速反应。你是地方品牌，不能在全国市场上与知名品牌竞争，没关系，你可以在地方上精耕细作，利用地利人和及文化优势，当一个土皇帝、地头蛇。如此，不一而足。“盛极则衰”，对手最强势的地方背后，也往往存在巨大的弱点，找出其命门所在，就可四两博千金。可口可乐的可乐做的好，全世界无出其右者，似乎你没法和他进行竞争，但他的可乐那么正宗，那么品质不凡，本身就是缺点。七喜一句“非可乐”就击中了他的要害，你做的再好还是可乐，而且借了可口可乐的“势”，大大提高了产品知名度。可口可乐自称是最原汁原味的可乐，但百事可乐一句“青年人要喝新可乐”，就击中了他的要害，你的传统是优势，但也意味着守旧，没有新意。
九、“因变而制敌”。孙子曰：水因地而制流，兵因敌而制变胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。意思是说，水因地形的高低而决定流向，用兵是根据敌情的变化而决定采取胜敌的方式。所以用兵作战没有固定的形式，犹如水没有固定的流向一样，能根据敌情变化而取胜的，就可以说是用兵如神了。对地板企业来说，除了要关注自己的营销活动以外，还要时刻关注和研究竞争对手的营销活动。如果你是市场领导者，就要时刻关注市场进攻者的动向;如果你是市场追随者，就要紧紧盯住市场领导者等等。因地、因时、因对手而决定采取的策略，时刻保持清醒和警惕，居安思危，只有如此，企业方能利于不败之地。
十、“借势”。孙子曰：发火有时，起火有日。意为火攻要看天时，纵火要选择日期。“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军。”。孙子在行军作战中，非常强调天时地利的重要性，强调要借助天时地利使自己的力量相对增强，处于主动。对地板企业营销来说，也要学会“借势”，借助社会舆论导向，借助新概念，甚至可以借助竞争对手的力量来达到自己的目标。借势关键在于发现和挖掘与产品、产品价值、品牌价值相关联的事件，并且要很好的把握时机。因为这些势可能稍纵即逝，对这些势的把握是否及时将直接影响最终的势能。要善于借势也要善于造势。势即势能，在某种意义上也可以说是一种资源。善于借势在某种意义上说也是善于整合资源的一种表现形式，对地板企业来说，要争取做到彼势即我势。当刘翔跑出了12秒88，一时间全世界震惊，nike公司看到了这一新闻的价值，于是，在不到24小时的时间内，带有这一新闻的广告牌出现在全球各地。2003年10月，中国神州五号载人航天飞存成功着陆，中国成为继美国、俄罗斯之后第三个具有载人航天技术的国家。在这举国欢庆的日子里，蒙牛发出了自己的声音：举起你的右手，为中国航天喝彩。蒙牛成为航天员专用牛奶。蒙牛借神州五号之势，大大提升的品牌知名度和品牌美誉度。
孙子兵法是先人为我们留下的珍贵历史财富，言简意赅，博大精深，被誉为古代第一兵书，至今仍被哈佛商学院列为必读书籍。商场如战场，若能将孙子兵法活用于地板企业营销，必将对企业竞争大有裨益。
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量的积累、质的飞跃 衣柜企业实现销售突破
实现“量”的积累
每个衣柜企业在年初制定营销策略时都会大致规划一个年度销售额，达成这个销售额就是企业想方设法要完成的工作。那么到底要如何才能完成甚至超额完成呢?首先，衣柜企业需要实现量的积累。所谓以量占领市场就是以相对的价格优势来增加产品的销售数量，增加总体销售额，从而逐步达成占领市场的目标。尤其是在价格竞争泛滥的产品时代，衣柜企业实现价格营销，在一定程度上可以达成目标。
虽然产品数量不足以说明企业的市场影响力，但却是非常有利的争夺市场的利器。因为伴随着产品销售数量的增长，产品的价格相应的都有部分优惠，对消费者而言，这是非常好的购物机会。因此，为了完成衣柜企业的年度销售额目标，追求产品销售数量是其发展的第一步。
实现“质”的飞跃
随着消费者的逐渐理性，价格战略只是一时的，要想长远赢得消费者的支持，衣柜企业就必须要把产品质量放在首位，也就是要将追求产品数量的多少转化为产品质量的提高。在复杂多变的市场环境中，更大程度吸引消费者做出购物抉择的是产品质量，尤其是衣柜产品这类大件消耗品，因为谁也不希望买到的衣柜产品用了很短的时间就坏了，或者其本身的性能达不到自己的需求水平。
因此，衣柜企业务必确保产品质量。业内人士认为，衣柜企业提高销售额的手段最主要的要包括这两点：一，产品价格合理，销售数量多;二，产品质量高，家庭应用效果好。由此可见，在市场中获得更大利益的衣柜企业往往是那些会做促销，坚持做“精品”的企业。
完善线下销售渠道 产品体验影响地板企业销售情况
消费者更注重地板产品的体验感
地板企业可以在互联网上进行宣传和交易，提升自身品牌的知名度和扩宽交易渠道，但是消费者并没有亲身、实时体验到地板的质量，故线上交易有一定的安全隐患，一旦线上交易有差评产生就会大大影响销量。地板是人们生活必需品，消费者对于地板的要求是舒适、安全，重点是要质量上佳。
相对而言，线下实体店的销售就可以让消费者实时、近距离的体验到地板产品的质量，有利于培养消费者的忠诚度。没有线下实体店的地板企业就像没有地基的高楼，不仅自身发展会不稳定，在消费者心中也是没有公信力的。
地板企业需从两方面注重线下销售
线下销售对于地板企业的发展至关重要，要建设好线下实体店，就应该要从内到外着手。于内，便是要求在线下实体店销售的地板产品是符合消费者需求的高质量产品，在保持高质产品的同时开发新产品以吸引更多类别的消费者，这是线下销售的核心。
除此以外，保证线下销售的服务质量，包括消费者进入实体店后导购的服务质量和消费者购买产品后的实体店提供的售后服务质量，优质的服务会让消费者对线下销售的好感度大大提升;另外，让线下实体店的外观、陈列等设计精美也是吸引消费者的一个重点。
在互联网大势不可阻挡的当下，尽管线上商城存在诸多优势，但实际上由于地板产品的特殊性，企业也必须要重视起线下销售，唯有在体验和服务上让消费者放心，地板企业才能从根本上提升销量。
实木地板销售人员常用的骗局曝光
实木地板名称玩花样
市场上一些经销商会起个好听的名字骗骗你，用俗称替代商品名称让消费者难以比较，如：富贵木、象牙木、黄金木、巴西红檀等等，消费者很容易把这些好听的名字和名贵树种联系起来。但其实这些只是一般的普通材质，例如“巴西红檀”不过是普通的“子京木”。买错木种每平方米实木地板的损失可高达数十元甚至上百元之多。
刷漆掩盖问题材质
不法商家主要做法有：面层用加色面漆，底面用填充腻子底漆掩盖虫眼、腐朽、开裂等。让消费者看不清木材的真实纹理，掩盖板面的缺陷，达到以次充好的目的；这两种做法不仅有害健康，而且实木地板在安装1-2年后，脱色现象严重。
实木地板原料以次充好
验货时要防止将实木地板原材料的B级、C级板掺入到A级材中售卖，同一木种中A级材与B级材每平方米价格相差数十元之多。如果在A级材中掺10%的B级材，单价就可下降10元-20元。这是很多不法商家以次充好的最常用伎俩。
第四、实木地板规格有出入
实木地板厚度。比如将厚度17mm的板当18mm卖，消费者在选购的时候一般很难注意到该细节，仅此1mm价格可能就达到5元-10元/平方米甚至更高。
空口保障售后服务
很多商家在买前吹嘘要保5年甚至10年，买后就不管了，或者推卸责任，或者在安装上偷工减料等。实际上国家的质保标准是一年，能做到2年质保的品牌已经是相当不错，何况5年、10年，这些承诺无非是混淆视听，难以兑现。所以买实木地板时一定要找比较有信誉，在市场上做的长久的经销商，并买稍微好一点的牌子，有些地板隔三差五换地板品牌，一定要注意。
实木地热地板终端销售的优质标准
作为实木地板的升级换代产品，实木地热地板是一个包含了专业配件、辅料及售后服务的系统性产品。所以除了地板本身之外，还有很多因素决定了产品的好坏。正如实木地热地板发明者天格所提出的——优质实木地热地板销售终端，更是包含了高品质产品、国际化工业设计、专业服务体系和高端体验式门店4大标准，为行业打造消费升级背景下的高端购物体验终端提供了明确的创新思路。
高品质的产品
普通实木地板因为木材干缩湿胀的特性，稳定性差不能用于地热环境。而实木地热地板则是在选材、工艺、安装方式等多方面进行革新，稳定性大大提高。以天格的虎口榫锁扣技术为代表的第三代实木地热地板，通过锁扣连接技术，悬浮式铺装的方式，在地板的纵向以及横向上均实现了“自约束”，让地板在应力变化下有充分自我调整的空间。当地板在湿度变化时出现膨胀收缩时，地板可以整体平移，一举解决离缝、开裂、瓦变、高低差等实木地板的常见问题，完美适用于地热环境。加之精选百年以上优质木材、严格的平衡养生工艺、周密的涂饰系统、专利静音消声系统，实现了天格实木地热地板的高品质保证。
国际化工业设计
曾经很长时间内，实木地板被认为花色单一，很难满足消费者需求，特别是日益增长的个性需求。天格实木地热地板再次打破这一藩篱。多年来，天格始终引领了国内实木地热地板花色的流行趋势，平均每年都会推出10多款国际新品，这些新品，针对当前供应链特点、家装风格趋势，和国际审美动态，进行了前瞻性的工业设计。其中包含了材质创新、工艺创新、规格创新和色彩创新在内的众多亮丽元素，可以满足各种风格审美、不同家装预算，以及特殊住宅格局的需求。天格提出的“工艺人文化、色彩原色化、规格集约化”三大产品趋势，受到行业的高度认同，更一度被同行效仿。目前在天格的专卖店，有着近100款的畅销产品，而且天格会随着市场的变化对它们进行动态迭代，让使其能时刻符合消费市场的需求。
专业服务体系
相对于技术，以及由技术带来的产品品质而言，包括安装在内的售后服务，对于实木地热地板用户体验的影响无疑更大。所以，当实木地热地板技术和功能已经趋于完善的时候，天格通过持续不断的改善服务，以螺旋式上升的方式来为用户提升体验价值。涵盖售前、售中、售后的匠心服务体系是天格实木地热地板多年来总结出的一套服务流程，既包括安装设备、辅料配件的硬件建设，也包括安装工程师培养等软件建设。天格相信，服务，是产品的重要组成部分也是产品的延伸，只有做好充分做好售前、售中、售后服务，才能充分体现“天格实木地热地板”产品以及天格人员的专业性。而这也成为除了产品之外，众多高端人士选择天格的重要原因。
高端体验式门店
实木地热地板非常依赖安装的质量，用户选购实木地热地板，最好是在实体店亲身体验，同时审核经营者是否有专业的安装售后团队和操作规范，这样才能获得权益的保障。从2002年发明实木地热地板品类，天格始终以消费体验为先，在国内积极和与顶尖家居连锁卖场合作，长期以来与居然之家、红星美凯龙保持着融洽、良好的合作关系，为用户提供“好产品+好卖场+好店面”三位一体的跨越式升级消费体验。作为国内家居连锁业的领军级运营商，居然与红星无论在商场规模、品牌知名度还是运营能力方面，都堪称行业航母，吸引了广泛的高端消费群体。拥有稳定、健康、舒适的高品质产品，国际化的工业设计能力，专业的“匠心服务体系”和高端3.0体验终端的天格地热地板，则完全契合居然、红星的高端家居定位，以及为消费者打造环保舒适家居的理念。双方的强强联手，打造出了消费升级背景下的高端购物体验标杆。
实木地板销售“套路”深，多的是你不知道的事！
B级板
就像你在淘宝买东西看到铺天盖地的“外贸原单”一样，只是换个好听的名头而已。正规来说，国家是不存在B级板这回事的，因为国家的质量标准都是用特级、一级之类的名称。如果一个人把任何级别的板材为A级板，那么也不会触犯法规，因为这些是企业内部标准，随时可以在A级板的前面再加一个AA板、AAA板。
所谓的B级板，就是色泽较差的板，但一般来说，质量上不会在很大的差异。对于厂家来说，他们是不会把质量不同的货放在一起的，所以问题更多的出现在销售环节。这种做法的最多情况是把好板和差板放在一起，然后以好板的价格出售。
非标板
标准的板材国家是有限定的，但是市面上就有一种非标板，这些板材多属于处理品，例如把出了问题的大板改为小板，或者边角料等。买非标板还有一种致命的后果，就是如果地板小面积出现问题，那么消费者如果在市面上买不回相同规格的板材，只有全屋拆除或者更换材质两种办法了。
处理板
处理板指一些板材铺设好后出现问题被拆掉的板。出厂的货品，除非有质量问题，厂家一般是不回收的;经销商在进货时已经知道存在质量问题受不起这种损失，有的可能会偷偷地简单处理后，放进好货里面一起卖给其他客户。处理板，还包括另一种情况，就是在加工过程中出现问题的，例如崩角、折边的，一些不良的厂家或者经销商也会用各种渠道将其卖掉。
货不对板
简单来说就是把色泽和纹理相似的便宜品种当成高价的品牌来卖。通常的做法就是弄一个相似的名字来让消费者对真正的材质产生混淆，例如柚木王，就是狐假虎威的典型，因为柚木王根本与柚木扯不上任何植物学关系。还有一种情况就是指鹿为马，比如把金香木当成金象牙来卖，两者的差价大约在50元/平方米。所以即使把报价降低点，利润仍然很可观。
小编小编认为，实木地板销售套路深，消费者购买时还需擦亮双眼。切不能一味的相信导购的话，而是多了解地板知识，有了自己的判断，就再也不怕被黑心的商家忽悠啦。
鹦鹉地板如何?怎么识别实木地板销售的猫腻?
实木地板销售的猫腻多不胜数，小编下面列几种让大家知道。有许多人很迷信这一点，以为卖地板的人都是地板的专家，其实他们大多没有、也不具备这种素质去深入研究地板的问题。
卧室木地板图片
鹦鹉地板如何?
浙江裕华木业有限公司——全球实木多层地板专业制造商
浙江裕华木业成立于90年代初，总部位于有“实木多层地板之乡“——之称的浙江省嘉善县。多年来裕华木业一直专注于木地板的生产与研发，取得了令人瞩目的成就。公司与中国林业科学研究院等科研单位拥有良好的技术合作关系，使公司能够在新产品的开发，新工艺新技术的应用方面，走在了地板行业的前列;同时，浙江裕华木业是中国林科院木材工业研究所木材调色和重组装饰材料的示范基地，北京林业大学多层实木复合地板实验研究中心，北京林业大学木材科学与工程专业教学科研实习基地，北京林业大学材料科技与技术学院博士后流动站。专业化的经营和高端差异化的产品理念为公司赢得了全国各地的数以百计的经销商和长期合作伙伴。
裕华实力
唯一一家拥有完整生产工艺链的中国地板企业。唯一一家荣获国际环保之最CARB二期的中国地板企业。唯一一家所有多层木地板采用国际顶级油漆的中国地板企业。唯一一家完胜美国“双反”并获得产品出口美国“双零”税率的中国企业。
如今浙江裕华木业有限公司拥有现代化厂房40万平方米。公司技术力量雄厚，拥有大学本科以上的高素质管理人才和生产技术人员1000余人，总计员工3000余人，已打造成为一家集专业化设计、全程化产销、全方位服务为一体的实木复合地板、体育地板等产品的优秀制造商。同时，公司作为北京林业大学木材科学与技术学科的本科教学基地、博士后工作站、多层实木复合地板研究中心，先后研制开发了屏蔽地板、纳米抗菌地板等新产品，与以上科研事业单位的技术合作，使公司在新产品的研发、新工艺新技术的应用方面走出了地板行业的前列。
怎么识别实木地板优劣?
实木地板销售猫腻：
1、经销商。所谓的厂家直销几乎是不存在的。这些经销商多数是有进货渠道，然后挂个牌子而已。对于厂家来说，反正不用自己出钱开店，倒是乐享其成，一个牌即使是铜的，也花不了多少钱。相对于开店涉及的铺租、经营管理、人员工资等复杂事务来说，简单多了。
2、B级板。正规来说，国家是不存在B级板这回事的，因为国家的质量标准都是用特级、一级之类的名称。如果一个人把任何级别的板材为A级板，那么也不会触犯法规，因为这些是企业内部标准，随时可以在A级板的前面再加一个AA板、AAA板。
话说回来，所谓的B级板，就是色泽较差的板，但一般来说，质量上不会在很大的差异。对于厂家来说，他们是不会把质量不同的货放在一起的，所以问题更多的出现在销售环节。这种做法的最多情况是把好板和差板放在一起，然后以好板的价格出售。由于实木地板是天然产品。所以从法规角度来说，也不能很准确地界定谁好谁不好。
3、货不对板。其做法其实更简单，就是把色泽和纹理相似的便宜品种当成高价的品牌来卖。这里有两种情况：
(1)混乱其名。例如柚木王，就是狐假虎威的典型，因为柚木王根本与柚木扯不上任何植物学关系。
(2)指驴为鹿。例如把金香木当成金象牙来卖，两者的差价大约在50元/平方米。所以即使把报价降低点，利润仍然很可观。
客厅木地板图片
4、非标板。标准的板材国家是有限定的，但是市面上就有一种非标板，这些材多属于处理品，例如把出了问题的大板改为小板，或者边角料等。买非标板还有一种致命的后果：如果地板小面积出现问题，那么您在市面上买不回丰同规格的板材，只有全屋拆除或者更换材质两种办法了。
5、处理板。处理板指一些板材铺设好后出现问题被拆掉的板。出厂的货品，除非有质量问题，厂家一般是不回收的;经销商在进货时已经知道存在质量问题受不起这种损失，有的可能会偷偷地简单处理(如拨打)后，放进好货里面一起卖给其他客户。处理板，还包括另一种情况，就是在加工过程中出现问题的，例如崩角、折边的，一些不良的厂家或者经销商也会用各种渠道将其卖掉。
6、铺设费用。很多卖地板的都会提供铺设服务，而且费用奇低。其实这里面很简单，经销商把地板铺设转包给其他的装修队。经销商赚的是地板的钱，然后再从装修队拿点回扣。试想一下，铺设地板的工艺比铺瓷砖复杂，那么怎么可能施工报价铺瓷砖还要低呢?
实木地板销售猫腻防范方法：
就一般的用户来说，从经销商手中买地板是不可避免的，因为这是一种社会分工，但在买地板时，记得下面几件事：
1、出货单要注明材料的拉丁文和中文商用名，而且你必须确定知道其所写的拉丁文名称确实是您要买的那一种，否则反为其害。拉丁文名称是国际权威机构命名的，而且是唯一的。所以拉丁文名称不能不写，也不能简写。例如波罗格的拉丁文是Apuleiaspp，而不是Apuleia。
2、注明规格，(长×宽×厚)和等级、单价、面积和合价。
3、如果有保修期的，请注明保修期限。
不管您找谁铺设实木地板，铺设时都严禁使用一切水性胶，任何以用水直接调稀或者溶于水的都属于水性胶，例如白乳胶等，这些胶水用了，房子的污染就更大了。