在地板销售人员中有两种业务模型，一种是整合资源的高手，即使在有限的资源库中也能升华成新的思路，找到新的价值空间;而另外一种则是资源的损耗者，只能凭借着“搬运”现有的方法来展开业务。前者被称为蜜蜂型，后者被称为蚂蚁型。
“蜜蜂”是靠着资源整合而活着，它从每朵花那里只采一点点的、不起眼的“花粉”，这对整朵花而言，是毫发无损、无伤大雅的，而它通过自己的整合手段，却可以达到大收获的目的，它收获的是比“花粉”更值钱的“蜂蜜”，而且，“花粉”被采后往往还会十分“感激”它，这就是整合的魅力。
而“蚂蚁”呢?它从事的顶多就是“搬运工”的活，是靠着资源的挖掘和开发而活着，虽然有时候也能够活得挺滋润，但毫无疑问，资源会越搬越少，总有会出现坐吃山空的时候，总有一天会出现资源消耗殆尽的时候。更何况，有你这只蚂蚁盯着这有限的资源，就会有另一只蚂蚁也盯着这有限的资源，而资源总会有“搬”完的时候，而在搬的过程中就难免会产生各种矛盾、就难免发生资源争夺战;而即便是今天这只蚂蚁和另一只蚂蚁仍然没有“搬”完，但决不等于明天也会“搬”不完。这样下去的结果，是可想而知的。
因此蜜蜂型的业务开发，它是通过攫取极少的、忽略不计的资源，可以得到价值连城的收益，而蚂蚁型的业务开发呢?只能在你争我抢中产生矛盾，在你争我夺后会因为资源的匮乏而没有未来。这就是不同类型业务开发最终结果。然而令人遗憾的是，现实中像蚂蚁型的业务人员是越来越多，而真正懂得整合的、蜜蜂型的业务人员却少之又少，而正因为少，所以才更显得弥足珍贵。
所以地板企业应当培育销售人员的业务资源整合能力，销售人员自身也应当意识到资源方面的竞争是关系到整个业务链的生死存亡的。随着地板市场越来越成熟，如何用有限的资源整合达到最大的收益，就是地板销售人员不得不去考虑的问题，否则早晚会陷入“无米下锅”的困境。
成功的销售人员应该能够学会自我调整，保持积极向上的心态，但不盲目乐观。
编辑推荐
洞悉生存之道 地板企业勿做鸵鸟型埋头苦干者
地板企业需掌握市场销售主导权
在新的消费环境下，向销售要效益，是地板企业的主要生存法则。销售是地板产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国地板企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。
地板企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。
地板企业转型或可依附于互联网市场
中国人消费地板产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。在这样的消费大潮下，地板企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
除此以外，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。因此，大胆拥抱互联网将是未来地板行业的一种发展趋势。
在未来，地板企业之间的竞争或许会出现更多元的情况，在实际的发展过程中，唯有从多方面来合理分配自身的优势资源，地板企业才能在激烈的竞争市场上多一份胜算。未来的市场竞争，考验地板企业的将不仅仅是企业实力，而将是企业对于地板行业发展趋势的洞悉能力。在当下地板市场上，做鸵鸟型埋头发展的企业是无法长远立足市场的。
地板销售修炼手册
初级阶段：专研卖点
地板产品的卖点无疑是地板销售的基础，拥有能够吸引消费者的卖点才有推销出去的价值，所以专研卖点是地板销售的第一境界。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境，最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。但是如果只讲求卖点，不探究需求的话，那就只会是在唱独角戏，无法吸引消费者下单。
中级阶段：针对需求
地板销售最重要的部分还是在推销上，而想要推销成功最重要的就是把握好消费者的需求。在竞争激烈的地板市场，企业要想生存，需要进行差异化营销，把握好消费者的喜好，企业就能在市场竞争中获得良好的效益。消费者总是偏向于购买能够满足他们需求的产品的。所以针对需求进行销售便是第二境界，销售商要在推销之前对消费者进行市场、需求调研，了解消费者需求之后针对需求进行对应的推销行为，就能够轻松做单了。
高级阶段：挖掘需求
地板销售的最高境界自然是在有卖点、针对需求的基础上再挖掘更深的需求了。地板销售商，最高的成就便是将每个到来的消费者转化成忠实的客户，而想要得到忠实的客户，销售商要做的就是满足消费者现有需求之后再挖掘更多更深的隐藏需求，赢得客户的信赖，增强客户的粘性，实现长远的来往。在任何市场发展阶段，都不缺乏商机的存在，即便地板行业已经发展有三十余年，不复往昔“辉煌”的时光，但只要地板企业用心挖掘消费需求，仍然能找到市场的“闪光点”。
这是一个竞争的社会，而销售工作就是一个自我修炼的方式。对于地板销售而言，这不仅仅是你生存的收入来源，同样也是你人生阅历丰富的一个机会。
地板产品要做家庭的守护天使
做健康的地板，造健康的企业
健康的产品是现代消费者的共同需求，只有将消费者的需求牢记于心，用实际行动来表达自己的态度，并坚持做好每一件产品，才能建立好一个健康发展的企业。对地板企业而言，和其他企业一样，只有抓住消费者环保绿色的生活理念，生产健康的地板，真实做到提供绿色的产品，并始终坚定不移的坚持下去，才能开启绿色健康的一片天地。
用健康的地板，做家庭的天使
地板应该是保持家庭温馨整洁的工具，而不是损害健康的凶器。因此，面对眼前的缺憾，地板企业必须提高自己的环保技术，提升生产设备的生产水平，生产环保等级更高的地板产品，才能为家庭提供健康和安全，成为营造温馨生活空间的天使。
营绿色的企业，塑环保的行业
为了要塑造一个绿色环保的生产生活空间，地板企业必须联合起来，共同维护我们所处的社会，从生产的源头出发，细到原材料的选择上，都要尽心尽力，致力完成从原材料到地板产品的环保，从而打造出整个行业的健康。
小编认为，未来地板行业的甲醛及质量问题不应再成为众矢之的，地板企业不断打造健康环保的产品，为消费者家庭提供纯粹的温馨与美好，才是正确打开发展之路的方式。
完善线下销售渠道 产品体验影响地板企业销售情况
消费者更注重地板产品的体验感
地板企业可以在互联网上进行宣传和交易，提升自身品牌的知名度和扩宽交易渠道，但是消费者并没有亲身、实时体验到地板的质量，故线上交易有一定的安全隐患，一旦线上交易有差评产生就会大大影响销量。地板是人们生活必需品，消费者对于地板的要求是舒适、安全，重点是要质量上佳。
相对而言，线下实体店的销售就可以让消费者实时、近距离的体验到地板产品的质量，有利于培养消费者的忠诚度。没有线下实体店的地板企业就像没有地基的高楼，不仅自身发展会不稳定，在消费者心中也是没有公信力的。
地板企业需从两方面注重线下销售
线下销售对于地板企业的发展至关重要，要建设好线下实体店，就应该要从内到外着手。于内，便是要求在线下实体店销售的地板产品是符合消费者需求的高质量产品，在保持高质产品的同时开发新产品以吸引更多类别的消费者，这是线下销售的核心。
除此以外，保证线下销售的服务质量，包括消费者进入实体店后导购的服务质量和消费者购买产品后的实体店提供的售后服务质量，优质的服务会让消费者对线下销售的好感度大大提升;另外，让线下实体店的外观、陈列等设计精美也是吸引消费者的一个重点。
在互联网大势不可阻挡的当下，尽管线上商城存在诸多优势，但实际上由于地板产品的特殊性，企业也必须要重视起线下销售，唯有在体验和服务上让消费者放心，地板企业才能从根本上提升销量。
强化地板保养要做好“三防”
强化地板保养要“三防”
一防受潮
虽然强化地板有一定的防水性，但在清洗的过程中仍需避免用大量的水冲洗，使用拖把或湿毛巾时应将水拧干至不滴水，再进行擦拭。
如果有水滴到地板上，要及时清理。下雨天要关好门窗，防止雨水沿窗户渗入地板。
二防灰尘
强化地板虽然表面有耐磨层，但表面灰尘过多会渗入地板接缝。所以地板清洁必须做好，清洁的地板会营造清新的室内木质环境。
三防摩擦
地板表面虽有耐磨层做支撑，但与尖锐物品的摩擦仍会产生擦痕，影响地板整体美观。门口可以铺设一个脚垫，减少地板耐磨层的磨损。
家具脚上应安装塑料软垫再放置到地板上，防止刮痕。桌椅等家具应避免拖拉，移动位置需高抬，防止拖拉造成地板损坏。
强化地板保养
强化地板虽然比较耐磨，抗压性也好，但还是需要在日常生活中细心保养，这样才能够延长强化地板的使用寿命。
地板保养小技巧
1.地板需要打蜡，这是常识。但是对强化地板来说这是一个严重的误区。强化地板不同于实木地板，它的表面本来就比较光滑，亮度也比较好，打蜡反倒会画蛇添足。
2.北方地区记得在冬季注意增加地板表面的湿度，用潮湿的拖布拖地，适当增大地表湿度，能够有效地解决地板产生缝隙和开裂。同时，所有木制地板都会随环境的湿气增减或温度变化改变其含水率，影响强化木地板间的伸缩，故应像保护皮肤一样，保持地板的合理含水率。
看了以上这些，知道要怎样保养强化地板了吗？
勿让勿让创新概念化 地板企业长远发展需有目标规划 地板企业长远发展需有目标规划
创新是地板企业长远发展的不竭动力
纵观当下地板市场，同质化产品严重，消费者难以为之买单，市场的供求陷入极度不平衡，许多厂家仓库爆满，不得不停窑等措施来应对，但这都不是长远之计，创新才有可能助阵地板企业摆脱困境。我国地板行业以粗放模式高速发展至今天，随着经济社会的变化，已步入改革期，为了谋求更进一步的发展，企业、产业都必须进行创新，包括理念、产品、服务、模式等。
以发展作为创新目标的企业，就必须有持久战的准备，变革是痛苦而艰难的过程，前期的投入都只为量变到质变的升华，但结果将无比光明。通过近年地板人的探索与发展，以及对国外地板产业经验的借鉴，行业对于地板创新基本形成了普遍共识——创新是持续的进化，而非彻底的颠覆。创新也是一样，目光不能总是看着新鲜，更多时候需要回望自身，也只有传承了自身优势的创新才是更具生命力的创新。
地板企业创新需要有整体的目标规划
作为一个永远处于竞争层面的企业来说，创新是永远都不会过时的话题，在六月密集的展会结束之后，不少地板人都在网罗行业热点以及产品需求的主流方向，为了产品创新而进行市场调研。对于地板企业而言，产品创新不仅仅是一个民族的不竭动力，同时对于地板企业而言，也是为其注入新鲜血液的主要因素。
不管什么类型的地板企业，创新必须依托企业核心优势，而不能将其随意变更或动摇，否则，跟风“创新”只会车毁人亡。在创新这条道路上，地板企业必须将创新落到实处，停留在表面的创新不可能从本质上促进企业的发展。因此，地板企业必须在夯实自身实力的基础上，并分清主次，不要迷失在“新概念”的漩涡中。
创新是趋势，但创新并非“仙丹神药”，想以随大流“创新”的态度发展企业，本身就极不理性，难以实现高盈利的预期。因此，地板企业在实际的发展过程中，还需将创新进行整体规划，有目标地进行创新，才是地板企业驰骋市场的关键。
地板企业：勿让移动营销变“信骚扰”
移动营销已成当代潮流
据悉，蒙牛乳业在春节期间推出的活动，借助腾讯微信大平台，送出去350万份礼物，相当于每一秒都送出去一份礼物。整个活动期间，总计1.87亿人次点击牛运按钮参与互动，这也创造了国内网络互动人次的新纪录。还有230万人将这一信息分享到社交平台，120多万人邀请好友参加，创造了4184万条相关微博。
像蒙牛乳业这样一家快速消费品企业，从这几年，旗下众多品牌在移动营销中都做了非常多的尝试，都借助了移动媒体的不同载体，以多样化的内容与用户进行互动。同样，地板行业也可以通过这种途径，将自己的品牌得到更多人的关注，自然市场的大门就朝你打开了。
地板企业要“慢工出细活”
利用移动端进行品牌推广已经不是新鲜事了，但是并不是每家企业都能达到品牌推广的效果，品牌推广并不是要广泛撒网，而是首先要知道鱼儿在那，准确撒网。所以说，地板企业运用移动端做品牌推广，还需结合自身的行业属性。比如，什么人群会买地板，什么时间段买地板的人多，自己的产品档次对应的客户群体，等等一些属性，根据自身行业产品的属性进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。
移动营销应对消费者“胃口”
不管是什么时候，消费者永远是市场的第一位。随着经济和人们观念的改变，对于产品的要求都不一样，因此，地板企业在采用移动营销以变应变至关重要。地板企业只有设法及时掌握消费者的真正需求，跟上消费者需求的变化才能实现持续盈利。
总之，当下移动端已经成为了企业进行品牌推广和网络营销的重要手段，但是实际上现在很多企业在利用上尚未十分成熟，把移动营销搞成了“信骚扰”。因此，地板企业还需好生斟酌，多花心思，找准用户需求才行。
地板企业“创新”勿停留在概念层面
创新的关键是需要企业做好产品定位
尽管当下地板市场份额还在不断扩大，但是行业内的竞争越来越激烈。抄袭事件更是频频发生，现在的中国地板企业再也不能向二十年前那样，只顾埋头生产就可以了，现在的地板企业只有顺着市场的脚步，设计和生产出有市场针对性的产品才能向前发展，因为主动权已完全掌握在消费者手中。
市场调查、分析消费者心理、分析竞争对手、分析产品流行趋势等，是现今企业必须时刻为之的程序，正确的产品定位可以帮助企业最大限度地挤占市场份额。一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。地板企业在进行产品定位的时候，市场调查是必不可少的前提，企业必须对市场进行深入的调研。
地板企业产品创新需要考虑企业自身特点
无论是开发新产品，还是延续产品路线，地板企业都必须弄清楚这些方面的信息：目前市场格局，市场总体容量和容量，分布状况，行业竞争的趋势，新技术推出的进程，市场格局变化的走向，区域市场的主要竞争者，主要竞争者的竞争手段，满足的需求是什么，还希望满足的需求，地板价格是否适中，产品品质是否满意等。
地板产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。作为一名设计师，如果不从商业角度理解定位，设计就没有考虑企业特点，也不符合企业的整体营销策略，造型再美、再独特，也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。
因此，在这场激烈的市场争夺战面前，地板企业的创新也不能仅仅停留在概念层面，找到问题的关键所在，结合自身实际情况做好市场调研，才能真正将创新的优势发挥出来。
年轻人群成为地板销售主体
一、地板企业将目光转向年轻群体
地板作为房地产的下游产业，近几年生意与以前“涨声”一片都大相径庭，为了提升销量，考虑到现在房地产刚性需求80、90后已成为消费主力，而且年轻人群装修使用地板的占多数，因此众多地板品牌纷纷将眼光描准这一人群，为了迎合年轻人新的消费方式，众多地板企业都使用微信等现代化营销方式，尤其是发起了“抢红包”这一时尚新玩法，将地板行业乏味的打折、抽奖、送礼等店面营销方式转到手机上。一方面提升年轻人群的购买乐趣，刺激平淡的市场;另一方面也大大提升品牌的知名度。年轻人也乐于参与这种即使不购买也能获得收益的营销手法，都积极响应，并广泛传传播。从而使平淡无奇的市场再次掀起波澜。
二、产品风格具有时尚气息
随着时代的进步，年轻消费人群的消费心理发生巨大改变，他们追求新奇、独特，因此，各地板企业为迎合年轻消费群体的喜好，在产品外观、功能等各个方面大胆创新，勇于尝试。在外观上，于时尚中体现大气，在和谐中张扬个性。使地板这一家装重要组成部分，不应只是作为地面铺装的一种材料，更是整体家装设计的组成部分。在功能上，由于生活在智能化时代，追求潮流更是年轻人的时尚表达。因此，很多地板企业将智能的概念融合在地板的研发中，这一全新理念，将来一定会成为地板销售的重要砝码，也一定会受到年轻人的追捧。
地板企业若想在激烈的市场竞争中获得一席之地，必须认清现状，寻求新突破，谋求新发展。充分利用市场资源，才能赢得更大的市场。
地板企业：你是做产品还是做咸鱼？
要想把企业做好，第一步就是要将产品标准化，所谓的标准化就是企业必须要生产出好质量的产品，一个好的、优质的产品不仅会获得更多的消费者的认可，还会使地板企业占据更多的市场份额，同时，优质的产品也是地板企业持续发展根基。
就目前的市场情况来看，由于中小型地板企业居多，所以自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，所以，他们做产品往往就像做咸鱼，无特色，无创新。
小编认为，地板企业要想做出好的产品就必须做到以下几点：
第一，外观设计，外观是地板企业做产品必不可少的，一个产品的外观直接决定着消费者是否会购买你的产品，再加上，现在购买产品的主力军都是一些80、90后的年轻人，他们崇尚个性和特色，在购买产品的时候喜欢独一无二的感觉，所以，地板企业在产品的外观设计上需重视。
第二，明确产品定位，并能满足消费者的特定需求，产品定位是非常重要的，不能说胡乱的生产出一款产品就拿到市场上去卖，你要清楚的知道，你生产出来的产品是个什么样的产品，他又适合什么样的人群，举个例子，网易新闻在地铁车厢里面的二维码广告，二维码的位置在海报的最下方，基本上与看到的乘客的膝盖齐平，难道要蹲下去扫吗?所以，地板企业要知道你的产品要卖给适合你产品的人，同时地板企业还能够根据消费者的需求来生产产品，这样才能两全其美。
第三，产品要有独特性，所谓的独特性就是要有代表性的特征，但是，目前市场上抄袭风越演越烈，一旦有新产品的出现，市场上马上就会出现山寨版，一味的模仿抄袭是一种愚蠢的行为，对于地板企业来说百害而无一利，只有具有个性特色的地板才能获得消费者的青睐。所以，地板企业必须要杜绝抄模仿的行为，生产出具有个性特色的地板。
如今，市场竞争相当激烈，地板企业要想在市场立于不败之地，就必须做好的产品，切勿做出“咸鱼”。