多家企业布局微商
近日，海尔宣布启动其微店计划，称将招募至少3万名创客，到海尔微店平台创业。海尔微店平台已经于7月2日晚上正式启用，海尔方面称要“在两周时间内完成传统时代需要19年才能完成的事业，海尔可能成为全球最大的微商集团。”事实上，美的、苏宁、国美等众多家电厂商都已开始了轰轰烈烈的微店生意。
随着微商的越发火热，已经有多家企业布局微商，希望通过熟人生意、重构电商和O2O业务。那么地板行业对于正如火如荼发展起来的微商模式又作何看法呢?
微商只是渠道补充
有一位地板业内人士直言，微店对销售的拉动不会特别明显。微店模式如果发展得好，对地板领域的营销肯定会有一定的影响，“但要说颠覆以往的线上、线下模式，还为时过早”。他认为，微商不会带来增量需求，只是利用互联网便捷的社交关系，使得每个人都能够成为吸引客户的触角，但并不能够带来新的消费需求。总的来说，微店只是对现有门店和线上渠道的一种补充。
发展微商要规避问题
尤其值得注意的是，人情消费不具可持续性。在某地产公司工作的吴小姐就表示，现在朋友圈开微店的太多，开始还会有点兴趣看看，但老被刷屏就觉得烦了，“实在受不了就把买东西的朋友都屏蔽了”。有类似吴小姐这种感受的消费者还有很多。
而地板企业如果真的试图采用微商模式，那么也就需要格外注意去规避以下这样的问题：通过友情去做销售，往往会把朋友关系商品化，时间长了会引起朋友的厌恶，其效果肯定是热闹一段时间后逐渐消沉。此外，在微商推广过程中，地板企业难免会给予特别优厚的价格政策，这样一来，容易搞乱企业价格体系，而且产品的售后问题也难以处理。
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地板企业是否能够借助电商模式赢得转型?
地板企业进军线上商城成常态
互联网行业的逐渐渗透，使得地板等家居建材行业的市场环境发生了很大程度上的改变。作为一个全新的发展模式，电子商务模式正在影响着越来越多的企业发展。时下，地板行业的发展局势受到诸多环境的影响，整个行业态势显得有些低迷。在这种行业背景下，地板企业是否能够借助电商模式赢得转型呢?
近年来，随着电子商务的发展，我们进入了全民网购的时代。依靠卖场的销售模式弊端已凸显，于是，“电商+店商”模式应运而生。地板产品属于非标准产品，购前体验至关重要。所以，在未来，线下渠道和电商渠道的融合将成主流。
地板企业发力电商不能忽视线下工作
有些传统地板品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，地板电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。
未来地板销售不仅仅是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的地板产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板行业模式的转变方向。
其实，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统地板零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。
从地板企业角度出发，在未来的市场竞争过程中，地板企业发力电商市场的额同时，也不能忽视线下工作的开展，唯有将线上线下两个方面结合起来，地板企业才能最终取得理想的发展效果。
电商后劲不足 地板企业还需重视传统营销模式
实体店销售更受青睐
实体店往往会比网上商城要受欢迎，因为在实体店，消费者可以尽情的享受来自商家最优质的服务和体验。相比网络商城，在这里消费者可以得到更多关于地板的详细资料，也便于自己对地板产品的选择。
虽然地板电商节省了消费者购买产品的时间和精力，但近年来网购地板问题频现让消费者对其失去了信心，更是把消费者推向了线下消费。以后会是互联网的天下我们不质疑，但对于实体店的发展我们也不应该放弃。
传统销售模式是不会过时的，地板企业必须要始终坚信。只有把线下实体店发展的更好，用线下带动线上，用线上补充线下，地板企业才能走得更好。
线下促销模式占主流地位
线上商城每到节日之时就会推出一系列促销活动，这会引来一批消费者的关注，会为其带来商机。地板线下销售也不应冷眼旁观，放弃线下促销，特别是现在还处于线下促销占主流地位时期。
对消费者而言，网上下单看不见实物，加上物流环节繁琐，易造成高退单率。业内人士称，如果实体店下单能享受到网店的价格，消费者根本不会舍近求远。因此，地板企业将电商办得如火如荼的时候，也万万不能忽略了线下促销。因为这对网购地板已经失去信心的消费者来说，会更多的回归线下购买。
小编认为，电商呈现后劲不足之势，其实是在给企业一个警示，在发展进程中，千万不要把鸡蛋全放在一个篮子里。对地板企业而言，必须做到线下线上结合，才能互相弥补，为企业赢得发展。