电子商务迅猛发展触电已是大势所趋

随着电子商务席卷各行各业,人们的消费方式也发生了巨大的改变,越来越多的人热衷于网上购物,开始尝试电子商务创业的企业也是洪波涌起,各大商城的竞争也如同群雄逐鹿。这对当下地板行业的发展而言,“触电”也逐渐成为板上钉钉的事,毕竟传统的方式已经渐渐不能满足当下企业的发展,只有另辟蹊径找路子,地板企业才能在新的领域闯出一番新成绩。

消费者购买需体验传统卖场不会消失

对于电商如此快速地发展,有业内人士表示,尽管速度惊人,但地板电商并不能完全取代传统卖场的地位,毕竟地板是大件物品,不比其它快消产品。卖场有一些优势是地板电商做不到的,卖场消失的说法更是不靠谱。或许,二者相辅相成的局面才是最好的局面。众所周知,地板产品相较普通的快消品还是有一定的区别,一组好的地板价格昂贵,单纯靠电商平台的展示,依据图片还是很难让消费者放心购买,别说看到实物,消费者可能都要货比三家,更何况只能看到图片。所以,往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外,地板购买后也会涉及到安装以及保养等服务,这方面线上无法提供完善服务,消费者购买起来也不能放心,所以这方面卖场更有优势。

线上线下齐发力地板企业发展才能不坡脚

虽说电商已是地板行业发展的大势所趋,但如何利用线上线下这两条“腿”又快又稳发展,不让某个环节“拖后腿”也是地板企业需要着重考虑的。平衡现有的实体渠道商利益,线上和线下资源整合是企业必须要直面的问题。对于地板企业而言,电商和传统卖场是自身发展的两条腿,缺一不可,电商或将促进卖场发展。未来在地板行业,电商与传统家居店商将不再是相互博弈,而是二者渠道相互结合、互为补充。所以,端稳“线上”、“线下”这两碗水才能实现长久盈利。

延伸阅读

地板企业错位经营上 完美结合线上线下结合


善于运用互联网嫁接到实体店经营

地板企业要把互联网的优良基因嫁接到实体店的管理上,给消费者提供更好的服务体验,为自己赢得市场。事实上,随着O2O商业模式的快速发展,不少地板实体商家也在尝试着与互联网接轨,有专家建言,实体商家与其为了消费者线下体验线上买的问题而苦恼,不如彻底将卖场开放为网购的体验场所,同时自建网上商城,以更优惠的价格销售同款商品,从而带给消费者更好的线上线下互动消费体验。

此外,微信营销也成为不少实体商家拥抱“互联网+”的重要方式。对于拥有大量客户资源的实体商家来说,微信服务号将成为一个专属自家的手机端网上商城。同时,实体商家还可以开发专属手机APP来稳固消费者,消费者只要下载相关APP,即可在实体商家处享受到手机支付、寻找店铺、连接WIFI等功能,从而使实体商家以低成本获得较大价值。

在错位经营上 完美结合线上线下结合

在线上消费已经满足基本购物需求的前提下,消费者需要的是与人交往的空间,因此,传统实体店需整体规划转型,统筹配置,使店铺功能向休闲体验型转变。地板企业应当结合地方实际,在体验式消费基础上,进一步打造智能化购物中心,线下选购、线上支付的智能化商店,以满足消费者高品质的消费需求。尽管近些年网络对实体店冲击较大,但是网购完全替代实体店也不可能,地板实体店应该打破传统的坐店经营方式,提高服务和竞争力,改变经营观念,主动走出去,给消费者提供更多方便和优质的购物体验。

事实上,不论是实体店从业者还是相关专家,都认为电商和实体店两种经营模式各有优缺点,它们之间并不是替代关系,而是互相补充的共存关系。要想让实体经营得到良性发展、获取更多的发展机会,关键还是要找准自己的定位,发挥长处,实现错位经营。

在地板行业,电商的优势是便捷、实惠,足不出户轻松购物。但是,实体店以其真实 看货体验以及随看随买、服务到位及种种优势全力完胜虚拟的网络平台。但在,未来的网络时代,企业还需线上线下的完美结合,以其多渠道的经营形式才能在市场站稳脚跟,形成可持续发展。

线上线下交互 地板企业实现可持续发展


线下实体店支持地板企业的发展

现今,地板是人们的生活必需品,消费者对于地板的要求是舒适、安全,重点是要质量上佳。地板企业可以在互联网上进行宣传和交易,提升自身品牌的知名度和扩宽交易渠道,但是消费者并没有亲身、实时体验到地板的质量,故线上交易有一定的安全隐患,一旦线上交易有差评产生就会大大影响销量。而线下实体店的销售就可以让消费者实时、近距离的体验到地板产品的质量,有利于培养消费者的忠诚度。没有线下实体店的地板企业就像没有地基的高楼,不仅自身发展会不稳定,在消费者心中也是没有公信力的。

线下与电商渠道相互融合

线下销售对于地板企业的发展至关重要,要建设好线下实体店,就应该要从内到外着手。于内,便是要求在线下实体店销售的地板产品是符合消费者需求的高质量产品,在保持高质产品的同时开发新产品以吸引更多类别的消费者,这是线下销售的核心;于外,就是保证线下销售的服务质量,包括消费者进入实体店后导购的服务质量和消费者购买产品后的实体店提供的售后服务质量,优质的服务会让消费者对线下销售的好感度大大提升;另外,让线下实体店的外观、陈列等设计精美也是吸引消费者的一个重点。

在互联网大时代背景下,地板企业要在坚持生产高质产品、提供高质服务以建设好线下销售的基础上采用线上宣传和交易的方式发展突破,只有这样,地板企业才会拥有长远可持续性的发展态势。

大卫“11.11” 线上线下大狂欢


线上“粗暴”只卖59元/M2只限“11.11”

没有优惠券,没有礼品,没有“满就减”……那算什么”11.11”!别急,大卫地板有爆款价——59元/M2(中国红强化系列赤子之心、中国红强化系列四季海棠)物流全包,一目了然,只限11.11,过后马上恢复原价,我们接受全网监督,就是这么简单粗暴!

线下降价送礼乐不停延续至11.22

11月7日——11月22日,牵起爱人的手,走进大卫地板全国各大专卖店,告别单身,向“11.11”光棍节说再见,牵手大卫见证你们的爱,大卫就是你们爱情的建“助”师;打造爱巢,价格狠打折,爱情不打折。款款都打折;订单就有礼,买的多送得多;直接升值;买劵抵价,100元订金可抵300元辅料抵用券;各店还推出各式爆款特价。

中国地板十大品牌——大卫地板,17年践行“买得起的好地板”的承诺,成就中国林业产业诚信品牌企业。大卫在此诚邀全国消费者:双十一,就看大卫的。价格降了,品质依旧。

地板企业需寻求线上线下利益大化通道


地板企业发展需做好市场定位

纵观当下地板市场,地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代,尽管电子商务发展地风生水起,但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下,地板企业需要有充分的自我定位,然后利用优质的产品开展更多的终端活动,这样才能占据市场的一席之地。

现阶段,终端活动越来越多,且同质化严重,消费者容易产生视觉与消费疲劳,如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动,这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性,不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下,地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。

地板企业需寻求线上线下利益最大化通道

在众多终端活动中,明星签售的现场气氛最为理想,也较能达到理想效果。同时,其口碑传播迅速,且能彰显企业实力。因此,许多企业青睐于选择当前热门的明星签售活动以提高品牌在当地的知名度,抢占同时期其他品牌的潜在消费者。如今地板行业有很多企业都采用这种模式,但并不是所有企业都能成功。

模式是很容易学的,但是营销团队决定着活动的成与败。地板行业尚处于营销的前期阶段,现有的营销模式和手法千篇一律,都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销,而真正的营销则是“无人能仿”。面对惨淡的地板市场局面,走多元化道路似乎成为地板企业度寒冬谋出路的一大趋势。传统渠道与新兴渠道各有长处,也各有短板。这就需要地板企业积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。

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