中小地板企业面临着更为严峻的竞争形势
时下，地板企业正面临着多方面的竞争，行业内外竞争压力的不断增大正在考验企业的生存能力。在这个弱肉强食的年代里，中小地板企业的生存也就面临着更为严峻的考验。在白热化的竞争中，行业在不断洗牌，不进则退，不成为第一第二，就会被第一第二消灭!不成功，便成仁!
从生存走向成功，是现实问题，是决定生死的问题!根据《科学投资》采访调查和研究，中国中小企业平均寿命大体也就在3-4年之间。中国每年有近100万家中小企业倒闭，所谓建百年老店不过是他们的一厢情愿。什么导致了中小地板企业的'短命'，战略问题是关键原因之一。
中小地板企业需要善于发现市场机遇
对中小地板企业来说，战略将决定生死。因为大企业具备足够的实力，即使在战略上出现了失误也依然能够有实力调整或者弥补过来。韦尔奇说过，GE有足够的弹药，所以有几枪打偏也无关大局。所以可口可乐、IBM这些巨型企业都曾经出现过战略迷途，但对他们的发展并没有产生生死攸关的影响。但是，小企业就没有那么幸运了，因为缺乏正确战略指导的一次失误，都将会耗尽他的所有资源，都将是灭顶之灾。
在市场竞争尤为白热化的地板市场上，对于中小地板企业而言，生存环境的压力使得这部分企业必须要找到适合自己发展的方向，单一凭借实力而忽略机遇的企业是难以成功的，同样的，只注重机遇而忽略本质工作的开展也难以发展长久，唯有将实力和机遇结合起来，中小地板企业才能开辟出自己的一片天地。
市场的竞争是残酷的，中小地板企业在实际的发展过程中还需发挥自身主观能动性，唯有找到适合自身发展的方向，同时在保证本质工作开展的情况下，才能在未来白热化的市场竞争中赢得较为长远的发展。
延伸阅读
地板市场竞争不断升级 洞悉时局变化成企业突围关键
创新成为地板企业逆势突围方向
纵观当下地板市场：行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板行业市场竞争程度的加剧，也使得企业创新有了绝对的必要性。在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。面对层出不穷的竞争压力，以创新突围逐渐在地板企业中达成了共识。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。
地板企业需洞悉时代局势变化
行业外，随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。
在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
对于地板企业而言，在市场竞争日趋复杂的行业背景下，企业对于时代局势的把握也成为其制胜市场的关键。白热化的市场竞争将不断加剧行业的优胜劣汰，在这种形势下，企业唯有找准局势变化特点，才能顺势达到高效发展。
电商将成经济增长关键动力 地板企业抓住机遇
从“新动力”升级为“关键动力”
此次《规划》与“十二五”规划最大的不同是将电子商务从“新动力”升级为“关键动力”，提出推动电子商务进入规模化发展的新阶段。
对于上述变化，商务部电子商务专家咨询委员会委员、亿邦动力网CEO兼亿邦动力研究院院长郑敏在接受国际商报记者采访时表示，关键动力至少有两个特征，一是不可或缺，二是规模较大。应该说，我国电子商务作为新经济的重要组成部分，已经具备了进入规模发展阶段的坚实基础。
郑敏进一步分析指出，从地方来看，“十二五”期间，在电商发达的城市杭州，以电子商务为主要代表的信息经济在城市GDP中的占比已达23%，还有一些市、县或村镇出现了电子商务成为当地经济发展主要动力的趋势。从全国来看，网络零售在社会消费品零售额中的占比超过10%，增速在20%以上，全国开展在线销售的企业比例增至32.6%，电子商务相关从业人员近3000万。
北京京商流通战略研究院院长赖阳在接受国际商报记者采访时表示，电商刚刚崛起时增长快、比重小，在经历了从超高速到正常高速增长的过渡阶段后，越来越多的消费需要通过电商来实现。可以说，电商已经成为促进经济增长的关键力量。
在12月29日商务部举行的新闻发布会上，商务部新闻发言人沈丹阳指出，《规划》对推进我国电子商务领域政策环境创新、指导电子商务健康有序快速发展、引领电子商务全面服务国民经济和社会发展具有重要意义。
地板电商规范与发展并举
对于“十三五”期间电子商务如何发展，沈丹阳介绍说，《规划》提出了五项任务：一是加快电子商务提质升级。二是推进电子商务与传统产业深度融合。三是发展电子商务要素市场。四是完善电子商务民生服务体系。五是优化电子商务治理环境。
赖阳认为，未来电商发展的重点应是推动与实体经济的协调融合发展，线上线下提供不同的内容，满足消费者不同的需求，实现电商的提质升级和实体商业业态的变革。
与此同时，针对当前电商发展存在的一些突出问题，如区域发展差距不断扩大，市场创新与现行法规之间的碰撞日趋频繁，涉及的诚信体系建设、网络交易安全等工作仍很艰巨等，沈丹阳指出，《规划》提出了发展与规范并举、竞争与协调并行、开放与安全并重的基本原则。
此番政策的提出，对地板电商来说，无疑是加速其发展的催化剂。近年来，随着互联网的发展，电商兴起，成长于互联网时代的年轻消费者对网购表现出了前所未有的活力。当前，在传统地板行业，线下门店依然是产品销售的主要渠道，而品牌地板则依靠跟卖场的长期合作占据渠道壁垒。然，随着主流消费群体的变迁，以及互联网技术的深化，可以判断出，地板渠道的互联网化是未来发展的必然趋势。
这几年，在互联网的浪潮中，高举拥抱互联网的地板企业很多，但真正落地的企业却很少，拥抱互联网需要企业下定决心，从内突破自身，利用互联网力求自我变革，才能让网络经济和实体经济完美结合。对于实体经济来说，顺势而为拥抱互联网是与时俱进，但最主要的还是做好产品，这是实体企业的基石。
橱柜实体店：颠覆“三观” 才能有生存机遇！
颠覆用户观念
过去是客户上门再销售，现在是上门找客户，根据用户的需求去销售。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成产品的销售。
颠覆营销观念
从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售，而是你拥有了一个客户的信息，你应该跟踪这个信息，不断开发资源。
颠覆经营观念
过去较大规模经营，只要根据订单就可以实现低成本高收益，但是不能永久留住客户。现在是互联网发展时代价格到处透明，导致经营高成本低收益，橱柜实体店苦不勘言，导致经营不创新等死，创新就怕死的理念。橱柜实体店面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对营销提出了更高要求。如何落实管理转型和销售提升的要求，结合实体店的管理实践，橱柜实体店需要树立互联网理念、推行“降低经营成本”战略、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地降低。
中国推动互联网+时代，给橱柜实体店带来很大的机遇，也带来巨大的挑战，最核心的变化就是营销的碎片化。过去营销是整体的，现在是碎片的。需求是个性化的，不再是出来一个流行产品，大家就都跟着走，而是每个实体店经营都必须颠覆以往的观念，树立个性化的特色。
中小地板企业需打造品牌特色
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。