一、为什么企业热衷价格战
价格是产品销售的一大利器，想必不少木门企业已经感受过，但如何利用好这把双刃剑却是一大难题。如今的价格战已经陷入了瓶颈，其效用在不断降低。为了更好的显现价格的优势，木门企业可从以下两个方面着手：其一，根据市场价格的变化了解自身以及对手的综合情况，并按照实际情况进行自身价格调整;其二，在商品销售遇冷的时候，适当的降低产品的价格以刺激消费动力，从而提高产品销售的总利润。
二、价格战非长久之计
众所周知，价格战是当代社会最显著的特征之一，几乎所有的行业都涉入这场战争。如果说木门企业没有加入价格战的觉悟，那么就out了。虽说价格不是唯一决定消费者是否购买产品的标准，但它确确实实是影响商品供求关系的重要因素。把握价格的走势，木门企业就可以轻松把握市场变动。
价格不是万能药，木门企业不应过度依赖。过度的应用价格会使市场规律崩溃，从而造成无法估量的市场危机。因此，把握好价格调整的度，才能真正实现利润最大化的目标，即木门企业必须要谨慎打好价格反击战。
社会主义市场经济下，产品价格的高低往往与商品供求成直接相关，因此，为了在竞争中获得生存和发展，木门企业必须要巧用价格塑造品牌优势，保证利润实现最大化。
虽然价格战能带来短暂的销售优势，但是价格优势只是一方面的，长此来看木门企业唯有做好产品质量，提供优良的服务，完成更高水平的营销，木门企业才能从根本上得到升级，完成逆转。
延伸阅读
价格战不长久 衣柜企业以”质”取胜才是王道
内外困境使行业陷入价格战
衣柜销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。衣柜行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，衣柜企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得衣柜行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，衣柜销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，衣柜促销活动品类丰富、四季不断，对衣柜购买欲望不再急切，出现观望状态;也对衣柜产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
产品质量和服务还是衣柜企业应注重的
时下，衣柜企业的包装也受到了一定的重视，对于衣柜产品包装的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。目前已经被各个行业及企业广为接受。
虽然，“粉丝经济”有着一定的刺激消费的能力，但是长远来看，衣柜企业要想可持续发展，明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任，衣柜企业打造综合实力才是关键。所以，粉丝经济，明星代言只是衣柜企业在发展过程中的方法，企业要想持续长久发展，必须加强核心竞争力的建设，那就是提升产品质量与加强服务。
因此，衣柜企业在行业的发展过程中，一定的外在包装必不可少，但企业想要在市场中真正的站稳脚跟还需从产品的本质出发，而价格战略不是长久之计，衣柜企业唯有以消费者最关注的产品质量出发，生产出质量过关的产品，企业才能在未来激烈市场竞争中取得取胜。
提供增值性服务 地板企业或能有效规避价格战
先天优势非品牌地板价格战激烈
市场行情不好，市场上价格战打得越发激烈，尤其是非品牌，价格压得很低，利润很少。而价格战之所以打得这么激烈，主要原因是供需失衡，狼多肉少的竞争格局让地板企业不得不用价格来俘获更多的消费者。品牌和非品牌打价格战的不同之处在于，品牌之间在打价格战的同时，要保证服务，因此价格必须控制在合理的范围之内，不能压得过低。而非品牌则不用考虑服务等其他因素，价格越便宜消费者越喜欢，所以价格一般都是能压多低就压多低。因此，相对而言，品牌产品基本上很少参与价格战，只是被大趋势改变了之后有部分价格调整。
相对来说，非品牌则更有打价格战的先天优势。业内人士分析称，品牌产品的出厂价比非品牌的高，而且门店的经营费用也相对较高，因此产品不可能卖的特别便宜，最便宜的也比非品牌产品价格高很多，因此在价格竞争上非品牌不战而胜。另一方面，非品牌地板的消费群体比较广泛，很多消费者都认为装修买地板没必要买太好的，基本上差一不二能用就行。相对价格低廉而且质量说得过去的非品牌地板，购买品牌地板的消费者比例并不高，地区的消费观念让更多的消费者倾向于选择非品牌地板。这两点因素同时也促使非品牌地板价格战的加剧。
现实低价策略对成单没有太大帮助
业内人士分析道，所谓价格战就是频繁的搞活动，活动的嘘头就是降价。但是每次搞活动会投入很多人力和物力的成本，从长远来讲，对品牌的发展是非常不利的。那些参与价格战的品牌只有搞活动的时候才能卖出去货，不搞活动根本卖不出去货。
然而，没有合理的利润来支撑，企业是没有办法往下走的。事实上，低价也未必能够俘获消费者的心。有经销商向记者抱怨，现在市场整体竞争都是从价格上下功夫，但是，低价竞争并不见得是最好的促销策略。降低价格，吸引消费者进店了，但是消费者又会嫌地板卖得太便宜。有一位客户进到店面，看上了店面的几款实木地板产品，询问价格之后，却显得有些犹豫，觉得实木地板太便宜了。“很多消费者还是有一种心理，认为‘便宜没好货’、‘好货不便宜’，一般的低价策略对成单并没有太大帮助。”
实际上，不参与价格战的品牌，不但能省掉很多活动费用，还可以直接把一部分费用拿出来实实在在地让利给消费者，一方面消费者可以享受到真正的实惠，另一方面，可以在消费者心中树立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影响力。因此，很多经销商都更加关注如何规避价格战，跳出价格战的泥潭，从而让企业更加良性健康的发展，而一些经销商也从实践中总结出了一套可行的方法。
应对提供增值性服务来规避价格战
对于品牌产品来说，规避价格战主要是有节奏地搞活动，活动的频率比其他的商家少一点，每隔一段时间做一次小活动，每次选择不同的品类循环来做，把局部的单品进行小幅度的降价，活动结束立马恢复原价。从而巧妙避开价格战的锋芒，既不影响产品整体的价格体系，也更符合消费者优惠购买的心理需求。
另外，通过提升服务质量来规避价格战。“设计做的更精细、效果更好，施工指导做的更细致，包括一些小的损耗，比如施工工人不小心弄坏了地板，或者磕到边角了，直接给消费者换掉。”给消费者提供增值性的服务是很有效的一种方式。对此，还有经销商认为，通过提高产品附加值可以吸引客户、留住客户。地板在装修中属于低频应用材料，主要做口碑，以熟客或转介绍客户居多，“重点还是要提升售后等设计服务”。
除此之外，在营销方式上的变化也可以让各品牌之间免于恶性价格竞争。而非品牌主要从产品方面入手来规避价格战，比如挑一些花色、款式等比较新颖，质量好、价格适中的产品进行销售，以此摆脱低价竞争。
市场竞争中，以牺牲利润为代价来换取销售额的增长无异于饮鸩止渴。微利时代，如何跳出“价格战”怪圈，摆脱低端的竞争旋涡，值得每个地板企业认真思考。
为什么说买实木地板更划算？
首先，无论是实木地板还是实木多层地板，其美观价值、养生价值以及耐用价值，都集中在硬木部分。实木地板厚度是18mm，全部是独体珍贵硬木，而多层实木复合只有表层采用的是珍贵的硬木，厚度有0.6毫米的，最厚2毫米，其它都是速生材用胶水粘合而成的基材，根本就值钱。您是愿意花四、五百元买18mm厚的实木地板，还是愿意花二、三百元买最多2毫米的硬木呢?
再从使用时间看，纯实木地板是独体硬木，完全可以打磨后重新油漆(可打磨多次)。天格地热地板更是免钉免胶免龙骨的锁扣安装，可以反复拆卸使用，而实木多层仅仅只是一层硬木皮，一旦表面损坏磨穿，就报废了，相当于一次性产品。还是以上面的价格计算，假设同样购买50平方米的天格纯实木地暖地板和实木多层地板，总价分别是22500元和11000元，假定漆面寿命为15年，由于天格的产品可以重复利用，使用年限可以达到50年以上，每年的使用价格为450元;而实木多层由于是一次性使用，那么每年的使用价格为733元，是实木的1.6倍!
生活中存在很多不可预知的情况，比如雨水倒灌、洗衣机漏水、软管爆裂等等，都是地板使用的日常隐患。天格纯实木地暖地板采用锁扣连接，独体无胶，一旦发生类似事件，只要第一时间通知天格专卖店，进行及时拆卸、晾干后二次安装，地板还会完好如初，没有损失。但是如果是实木复合地板，就会浸水变形、分层起鼓，整体报废。
最重要的其实还是健康的价格。用地暖、买地板，都是为了让家人生活地更加舒适，更加健康。虽然现在优质实木多层地板的甲醛释放量已经相当的低，在常温下基本不会对人体产生影响，但当在地暖环境下，当地板温度升高、家庭环境又不通风时，复合地板中的甲醛挥发速度会成倍增加，并在家中积聚，再好的复合地板都会存在健康隐患。而纯实木地热地板则完全没有这个问题。健康价几何?道理不说自明。
为什么好地板价格贵？
有这样一些业主，买地板的时候贪便宜，看到一些地板的款式都差不多，然后就选择了便宜的，等到自己家里全部装修好后，陆续的出现各种各样的问题，然后就慌了。找各种办法补救，这不仅仅浪费了时间，更多的是有些劣质的地板甚至危害了你的健康！那么买了劣质地板会有哪些隐患呢？
01、劣质地板常见情况
购买过于便宜的地板，首先其板材本身就可能存在质量及各种参数不达标的问题。其次，你可能还会遇到这些：
阴天甲醛味特别重，打理起来很麻烦，弄脏了不好擦，更容易开裂、起拱等
安装的时候，容易对不齐，影响美观。
02、为什么好地板价格贵
好地板生产工艺严格，成本高
地板需要将木材原料，通过几十种设备，经过几十道苛刻的工艺制造而成。好地板成本较高，所以比较贵！
好地板检验标准严格，淘汰不合格
厂家追求地板本身的设计，一方面在花色设计上，二是原材料上，三是油漆上，四是安全性上，都做了整体性的要求。
好地板不仅是产品，还有服务
好地板贵不仅贵在其本身，还有一系列的附加价值，其中服务就有很大的占比。您在购买咱们产品的同时也享有了我们的后期的保障服务。
好的地板，也需要经营
正规地板店，需要人工成本，需要管理成本，需要租金，需要仓库、物流。
03、关于迈博地板
迈博地板十五年品牌沉淀，我们卖的不仅是产品更是服务和真诚。
迈博以至真至诚的高品质，为万千家庭带来细致呵护。
“价格战”非上上策 地板商实力取胜才是关键
在运营成本增加，楼市低迷的现下，地板行业利润急剧缩水，一些地板企业为了能够抢占有限的市场资源，不得不加入到低价竞争中去。其实短时的低价竞争可以获得一定的好处，缓解现下的局势压力，但地板企业要想长久发展，还需从价格战中脱离出来，从品牌、品质、品类三方面着手巩固自身实力。
产品风格烘托品牌魅力
在激烈市场竞争中，地板厂家务必先以品牌为依托。品牌是产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它独特的魅力诱惑，而品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板厂家要通过触点广度，让消费者看到对的产品并产生无法拒绝的理由，深度让受众沉浸于品牌联想，而不把价格当首要考虑因素。
品质过硬稳居地板市场
现今的市场对于地板产品的要求不再是停留在数量的提升，更是注重质量方面的飞跃。一个企业的发展，核心始终是依靠产品品质来支撑，只有过硬的产品质量才能撑起品牌的发展。无论宣传、销售如何，到头来还是需要产品本身质量过硬才能在市场立于不败之地。
多品类发展满足消费需求
品类即是顾客购买某种商品产生的单一利益点。每个利益点都由物质利益和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板厂家通过渠道、价格等方式或以概念根据地割据品类，徐图进取。
总的来说，目前地板市场已经开始“动荡不安”，企业就不要再添乱了。“价格战”非长久之计，只有从产品品质取胜，提升自身实力，才能获得消费者的认可，才能真正立足市场，做常青树。