随着地板行业的发展趋于成熟，地板企业之间的竞争也逐渐转移到品牌和产品上面。地板市场的消费者在购买地板时所考虑的因素不仅仅局限在价格和质量上，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。
以个性需求稳固消费者
地板不仅只是日常生活用品，更是一个人生活品位、底蕴内涵的体现。单纯的“卖产品”已经过时，艺术个性元素将成为产品销售的重要卖点。地板行业的创意水平是随着国内居民消费水平的不断提高而提升的。它以独特的设计融入人心，增添生活的乐趣。
节日市场具有被动、从众的特征。在这样的背景下，要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求，加强地板产品的创意性，并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线,从而扩大消费的边界。
地板行业竞争逐渐转移到品牌和产品方面
地板商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量，既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如，地板商家针对网络消费群体，可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的地板产品，融合团购、预定等营销模式。
以诚信构建心灵渠道
质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证。
虽然面对庞大的地板市场，一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败，整个行业都将遭受毁灭性的打击，且影响深远，国内奶粉行业便是一例。总之，质量和诚信，是消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，在地板消费市场才可以长盛不衰。
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现状分析：地板行业无序竞争 行业自律逐渐缺失
随着我国地板市场愈来愈成熟，在地板行业内，“质量认证”、“诚信单位”、“最佳品牌”等各种各样的证书高挂“大堂”，对于消费者而言，这样的荣誉多了就容易让人晕头转向，到底哪家是好?哪家是真?是何导致地板市场如此般“证书”泛滥呢?
证书堆积难信服
据某地板品牌负责人说由于地板行业发展时间不长，本土品牌又缺乏具有行业影响力的品牌，地板行业的无序竞争还暴露出一个行业自律的缺失，地板品牌都想在这个时候加强品牌宣传，占领市场份额，在市场形成好的口碑，因此出现了各种“证书”堆积。
笔者了解到，如此多的莫名“奖证”很难让人信服，令消费者虚实难辨。某地大部分地板商家都不愿提及产品生产地，一般强调在总部或外地生产。业内人士坦言，这也是地方地板业真实写照，地板业在三四线市场发展还不成熟。
本土品牌无序竞争
“经营的品牌被媒体曝光，就被他们迅速传播，甚至是特意将报纸复印放大张贴在店堂显眼处……”提起自己的遭遇，在某地开地板店的某位老板显得很闹心。在日常销售中，一些商家不惜恶意攻击竞争品牌，甚至对其他品牌进行诽谤，造成无序竞争。
“本土至今还没有一家真正意义上的现代化地板生产企业。”某地板品牌负责人向小编介绍到，目前在地板生产上，只具备规模小、设备差、工艺原始的生产水准，这让地方地板业难以得到长足的发展。同时，非本土制造必然导致因产品运输等成本增加。
我国地板行业逐渐走向开放竞争态势
现阶段，地板行业的竞争已经愈来愈激烈，地板行业也在逐渐走向愈来愈开放的竞争态势，伴随着国外的各种反倾销政策相继袭来，整个行业的竞争只会愈加白热化，各大地板企业要想寻求自身发展的一席之地，还需找准自己的出路。
中小地板企业“压力山大”
随着地板行业竞争的加剧，企业生存压力也越来越大，地方的中小型地板企业将面临国内外一线大牌以及区域强势品牌的双重压迫，生存愈发困难，不少企业都面临被吞并的危险，兼并与合作成发展趋势。
面对“内忧外患”，各地板企业要讲求营销投资效率，有树立统一品牌的意识，通过品牌整合，兼收并蓄，在国内把品牌做大做强做优，最终打造出属于自己的、响亮的、有竞争优势的品牌。
地板企业发展“亚历山大”整合求出路
企业通过品牌整合寻求出路
品牌整合是指为了维持和提高企业的长期竞争优势而开展的一系列工作，把品牌管理的重点放在建立企业“旗帜品牌”上，充分利用企业现有品牌的价值和影响力来进行品牌扩张。品牌整合是为做大做强品牌打基础，一方面能给企业带来成本节约的巨大空间，其实施品牌国际化战略提供了充足的资金保障。
未来的地板行业竞争将会逐渐演变为寡头竞争，中小企业的生存空间也将会越来越小。在外国品牌大举进入中国的形势下，对于拥有多个品牌而实力相对较弱的中国地板行业来说，推进行业优势企业间的购并、整合，集中资源，加强中小企业的合作力度是当务之急。
地板行业“增产不增收”企业竞争出路何在
近几年来，地板行业一直受到“增产不增收”这种尴尬局面的困扰，这一方面是由于地板行业产能严重过剩，产品现在不好卖;另一方面，严重的产品同质化问题，使得很多地板企业不得不加入价格大战，造成了产品利润的大幅下降。
艰难的局面意味着转型迫在眉睫，在今年3月26日的中国地板渠道发展论坛上，大自然家居运营中心总经理朱宏耀在谈到地板行业目前的困局时就表示，地板企业的转型迫在眉睫，产品差异化应是转型的主要方向。
企业营销难整合难上加难
与其他家居行业相比，地板行业的门槛相对较低，这就使得那些规模大小不一的企业散布在整个地板市场。据统计，到去年为止，可以统计的正规地板企业就不低于3000家，如果不限规模，那么那些杂七杂八的地板企业加在一起，其数量可以达到5000家之多。
另外，由于当前地板行业在技术方面越来越成熟，同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的地板企业再加上产品的同质化严重，其产品营销难度之大可想而知。
其实针对这种情况，早在05年的时候，大自然、圣象等国内一线地板品牌就提出了要在行业内进行洗牌的口号。然而到目前来看，行业内似乎并没有发生大的洗牌运动，地板品牌的数量依然很多。可见地板行业现在不仅是产品营销困难，行业内的整合也是难上加难。
价格大战是一条不归路
在当前地板行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。
然而，小编认为，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些地板企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的地板企业也会受到这种价格战的冲击。
虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多地板企业更多的是被迫参与到这样竞争中来。少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。
企业破局：在转型与创新中寻找出路
面对地板企业现今种种困局，要想打开局面，出路只能在企业转型与创新中寻找。
要想从同质化的环境中突围而出。地板企业必须抛弃掉那种粗放型的市场营销思路，向精细化路线转型，突破单一老套的传统发展观念。因为现今消费者的消费观念已经在发生改变，价格不再是消费者单一的关注点，产品的时尚和品味、文化内涵与科技含量也成为了消费者衡量的标准。地板企业可以把我消费者的这些需求，进行产品创新。
其实，现在的地板市场上已经出现了一些以技术创新和风格创新为产品差异化特色的优秀品牌。比如在技术创新方面世友就研发了钛晶面地板，圣象则打造了独特的重竹地板;燕加隆在拼接上推出了一拍即合的锁扣技术，德尔地板则干脆搞无缝产品。在风格创新方面，大自然有时尚的创意彩绘地板，生活家则有古典的仿古立体绘画地板。
如今，在产品技术和风格上的研发突破已经成为地板企业摆脱同质化竞争的必然选择，也只有这样创新的产品，才会在市场上找到出路。
地板企业提升竞争优势或可从产品设计层面出发
地板产品设计需向个性化趋势靠拢
社会发展的日新月异，让人们的物质生活有了质的飞跃，物质需求得到满足之后，人们开始追求精神上的享受。随着市场上的品牌越来越多，竞争日益加剧，消费者的选择空间也会越来越大。消费者认知水平、审美标准的不断提升，地板企业在市场上的产品款式必须更加切合消费者的需求，才能更好地立足市场竞争之地。
业内人士认为，未来一定是个性化市场。地板行业需要由量向质进行转变，设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。只有把握产品升级的“高地”，地板企业才能一路领先，也才跃居行业高地，真正屹立不倒。
地板企业设计创新需充分发挥主观能动性
地板行业的设计创新发展，是以专利标准、品牌创造为具体内涵的，也是地板企业产权战略重要载体，是加速我国地板产业形态由“中国制造”向“中国创造”跃升的新引擎。这就意味着地板企业在认识到设计的重要作用之时，就要有魄力将这一意识转化为实际行动：在设计上结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入地板设计中，达到外观加内部构造的整体创新;在工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，让二者共同发挥作用。
随着设计在产品竞争中优势日益明显，许多地板企业从国外引进设计理念，但如果企业只是打着欧美进口理念的旗号，却疏于结合国内设计元素，那么也只有“远水难救近火”的唯一后果。借鉴国外的案例本无可厚非，可机械照搬却可能走入制约自身发展的误区。
因此，地板企业需要认识到，只有自主创新才能让产品具备更鲜活的生命力，也才能让中国地板真正走出国门，影响世界。也唯有在洞悉到市场需求方向的大背景下，地板企业才能真正立足市场，得到更为长远的发展。
地板行业进口品牌逐渐标签化
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的要求也不仅仅只是局限于耐用性能方面，更多的是对于产品的环保性能要求。基于对于产品环保性能的要求，诸多消费者开始选择进口地板，但是进口地板产品并不代表其一定环保。
进口品牌逐渐标签化消费者需要实实在在的产品
不少商家表示：“价格”已经不能吸引消费者。一位不愿意表露品牌名称的商家更是直言：“大家现在更喜欢‘进口品牌’，那我们就说产品是‘进口品牌’嘛”。也就是说“进口品牌”一定程度上代替了“价格”，成了新的营销手段，成了一张吸引消费者的“标签”。对这个“标签”业内人士是如何看待的?这个“标签”又到底能不能吸引消费者呢?
市场观察：地板行业进口品牌逐渐标签化
关于“进口品牌”标签化这一现象，认为，真正的‘进口品牌’不能只是这四个字，起码产品是要100%进口的，这四个字还包含着品牌背后的悠久历史、文化内涵，以及生产商及经营商对精湛工艺和优质服务的不懈追求。‘进口品牌’四个字不能只是一个标签，其中包括了产品的品质、市场定位，甚至企业的社会责任。
消费者购买进口地板品牌需谨慎
据了解，“进口品牌标签化”已经不是一时的现象，一些地板进口品牌的产品并不是真的“进口”产品，这些进口品牌是在中国建设的厂房，就地取材生产产品;有些服务与国际标准相差巨大，只关注于卖出产品，并没有提供完善的售后服务等等。
对此，消费者在购买辨别进口品牌产品时，一定要关注三个方面，一是产品是否也是进口，二是品牌的历史，真正的进口品牌背后都有品牌故事，三是售后服务是否完善。
“价格战”并不能改变产品的本质;同时，“进口品牌”如果只是单纯作为一个宣传标签用来吸引消费者的话，也会像前几年的价格战一样，最终被消费者识破。