地板行业虽然也在渐近成熟，但是随着地板生产成本的增长，地板市场的发展也是挑战重重，面对此情况，位于低端市场的地板企业更应该加紧改革的步伐，进行全力扩张并巩固战线。
退出同质化竞争摆脱低端魔咒
对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。而快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌和行货带来威胁的原因。与此同时，地板行业也没能逃脱“低端”的魔咒。
价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端地板市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。
有效调整高、中、低端产品结构
许多地板业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的地板品牌转战进入中低端市场，是否妥当?反对者主要是担心对于一线地板品牌来说此举会损害其高端形象。
而且，说到下乡，价格也自然要“下”得来，可在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾也是很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，地板企业的利润又没法保障。
同时他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的地板市场正在走向大众化，消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。
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地板企业着重修内摆脱淡季魔咒
炎热的夏季阻碍了装修工程的进展，七八月份成为建筑市场的淡季已经成了一个挥之不去的魔咒，而大多数的地板企业也顺势进入了夏季休眠期，殊不知，最困难的时期是企业转型升级的最佳阶段。
提及销售淡季，就会联想到一个市场上消费者寥寥无几，门可罗雀。销量平平、经销商懒懒散散似乎成了淡季的代名词，许多商家将销量不佳归咎于淡季的影响。虽然淡季很难熬，但是地板企业不能坐以待毙，反而应该以积极的姿态去迎接即将到来的回暖的地板市场，提高自身的综合实力和核心竞争力。
据了解，一些业内人士表示，淡季是会影响市场，但是并不是决定性因素。举个例子：在销售旺季，在100个消费者中有10个人下单，销售率达到10%；而在淡季，50个消费者中有20个下单，销售率反而高达40%。可以从数据看出，淡季并不是影响地板市场的客观因素，销量大部分还是需要依靠企业的主观努力。
在地板市场上，在许多地板销量下滑的时候，有一些品牌地板企业的销量却在稳步进行增长，在许多地板企业都深陷淡季魔咒的时候这些地板企业却轻而易举地规避了风险。同样的大环境压力之下，有的地板企业奄奄一息，有的地板企业活力四射，归根结底还是地板企业的抗风险能力太弱，综合实力不够强。
在七八月份到来之际，在许多地板企业都萎靡不振的时候，有长远发展追求的地板企业更应该激流勇进，为以后的市场做好充分的准备。在淡季的几个月中，地板企业应该掌握未来市场的风向标，地板企业迎合即将到来的市场做一些适当的调整。
认为，正如行业内耳熟能详的一句话：“旺季做销量，淡季做品牌”。在销售的淡季，地板企业应该注重修炼内功，将内在的品质进行新高度的提升。两个月的淡季时间足够地板企业完善自身的文化体系，根据市场量体裁衣打造更强劲的企业实力。
大亚圣象形势：产品结构升级，持续优化毛利率
强品牌价值赋予公司毛利率水平,但净利润率水平改善仍有空间。圣象作为业内龙头,品牌价值突出,毛利率为业内最高水平,对应2017Q3为39.68%,显著高于同业5pct-10pct。但期间费用率水平高达24.92%,显著高于同业平均水平6pct-10pct。相较于业内平均净利润率水平10%,2017年上半年圣象地板平均净利润率只有5.2%,未来随着内部经营管理效率的提升,净利润率改善仍有空间。
地板产品结构升级,持续优化毛利率。2017Q3圣象的强化、多层、三层的销量增速为4%/25%/20%,产品消费结构升级趋势明显。且三层和多层的毛利率基本处于40%-43%之间,显著高于强化复合地板38%的毛利率水平。未来随着消费升级的趋势持续推进,将助推圣象地板产品结构的继续优化,持续带动毛利率水平的改善。
精装修政策相继落地,未来将带动B端销量持续提升。预计公司明年B端销量增速将提升至30%。且B端客户皆为知名地产商,主要包括万科,保利,中海,碧桂园等。其中,万科占公司B端收入的50%,公司B端客户70%的账款在3-6个月之内均可收回。未来在各省市精装修政策持续落地的带动下,工装渠道将快速放量,推动收入增速稳步提升。
人造板行业竞争格局虽弱,但下游定制家具企业的高速成长将带动需求持续复苏。从2017h1披露数据来看,大亚人造板的销量增速维持在6%左右,定制家具知名企业索菲亚(002572,股吧)和好莱客(603898,股吧)均为其主要客户,从目前定制家具行业年均30%以上的增速以及公司地板销量增速的稳步提升的趋势来看,可以预期具有高环保品质保障的人造板龙头企业的市占率及销量增速将稳步增长。
适应消费需求变化 地板产业做好结构调整
通过供给侧改革进行地板产业结构调整
产业结构调整包括产业结构合理化和高级化两个方面，产业结构合理化是指产业之间相互协调，有较强的产业结构转换能力和良好的适应性，能适应市场需求变化，并带来最佳效益的产业结构。
随着近年来人口红利衰减、“中等收入陷阱”风险累积、国际经济格局深刻调整等一系列内因与外因的作用，中国的经济发展正进入“新常态”。对此，地板企业当前的紧要任务是通过供给侧结构性改革进行产业结构调整，实现地板产业包括技术、产品等从中低端到中高端的全面发展。
供给侧结构性改革，就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。
当下，地板行业已经具备了工业4.0的雏形，互联网技术、大数据已成地板行业发展的新动力，不少地板企业都开始探索线上线下相结合的电商销售模式，这将在未来大大改变地板行业的经营模式，也体现了供给结构对需求变化的适应性和灵活性，使供给体系更好更快地适应需求结构变化。
新常态下转型升级+“二化融合”是关键点
地板企业实行新常态下的产业转型升级。新常态给中国带来新的发展机遇，地板企业不管是在产品结构上还是加工制造上都要进行转型升级，吸引高科技技术人才，加快地板生产工业4.0时代的到来，解放出劳动力，节约人力资本。除此之外还需不断创新服务，将生产型企业转变成生产服务型企业。
同时坚持品牌建设和产品创新。品牌建设已是老生常谈，目前地板行业正逐渐形成以品牌为中心的产业集群。但仅仅如此是不够的，这些集群要利用自身优势，进一步加强专业化的合作，在巩固原有消费粉丝群之余，坚持创新，才能共同促进地板行业进步，进行长远发展。
最后进一步促进信息化、工业化“二化融合”。国家2025的计划明确提出促进信息化、工业化“二化融合”，这就指明了地板企业要开始走一条新型工业化道路，地板企业只有牢牢把握住这一趋势才不至于被社会所淘汰。
地板产业结构调整升级任重道远，并且需要各地板行业同仁之间的精诚协作，各地板企业只有看清形式专注于地板产业结构调整升级，才能在行业发展中立于不败之地。
地板行业产能过剩 亟待调整结构求发展
地板行业在我国呈现高速发展的状态，但在高速发展的背后也带来了一系列的问题，比如近些年来由于供需不平衡造成了产能过剩、产品同质化现象严重等并发症相继产生，加之行业竞争越来越剧烈，长期耗在价格战上，木地板的利润增长也逐渐趋于平缓，如何有效增加地板产品的利润空间也成了地板企业的当务之急。
进阶高端地板利润或更丰厚
如近期市场上红木价格的上涨，使收藏珍贵木材成为商业潮流，地板企业也可搭乘这一东风，使以珍贵木材为原材料生产的实木地板直奔收藏品或奢侈品这一方向，提高产品的艺术设计感，增加实木地板的艺术观赏价值和收藏价值。如在今年9月的世界家具展销会上日本作品融入了传统工艺而备受瞩目，同理，中国博大精深的传统工艺也可加入到木地板的设计中。
这必然要求木地板企业在生产时要更多地考虑原材料的收藏价值和可塑性，配备相应的设计人员，加强创新实力。
提高产品的功能性增加附加值
如今地热地板的兴起，老人地板、儿童地板、智能控热地板、可远程监测的智能地板和发电地板的研发，都属于木地板企业在人性化道路上的成功尝试。定位中高端目标客户群，提高地板的功能性，包括地板设计、整体材质、安装、后续服务等等都要提升到相应的水准。
打造个性化的需求细分消费群体
在同质化产品充斥着家居市场的今天，有越来越多的高端消费群体已不能满足于基本功能的木地板，而打造个性化的整体家居风格，势必要求每一个细节均能体现“个性”。比如追求绿色原生态的消费者由于对环保健康概念的执着追求，将会对木地板的低碳环保性能产生更高要求;同时女性消费者的增多，也更加要求地板的精致化。
木地板本质上的资源密集型产业属性，必然导致了木地板企业不能依靠原材料的粗放式生产来以量取胜，木地板的长远发展，不考虑环保因素也不现实，当前背景下，走产品定制化路线，加大产品研发投入，以科学力量为第一生产力才是长远之道。正如美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区处长陈席镇先生所说：“未来几年，我们将会看到中国的硬木制造业完成从单纯追求低成本到逐渐采用由更高档次的木材生产的中高档产品的转变。”
地板行业长足发展需摆脱产品同质化
近年来，随着经济呈迅猛发展，人们的生活水平也与日俱增，当然人们对高品质生活的要求同样拔高。安全、舒适、低碳的地板产品也越来越受欢迎。
立足长远摆脱同质化
市场上各式地板样式层出不穷，从各个角度满足了消费者的需求。据统计，目前国内生产地板的企业多达数千家，但在竞争激烈的市场竞争中，究竟谁能笑到最后?
长期以来，低技术和同质化已经成为束缚我国地板行业健康发展的绊脚石，这是一个危险的现象，行业权威人士分析，地板行业是我国近30年才崛起的产业，现在正是地板行业发展的成熟时期。
企业应该把目光放长远，倘若都只为了眼前的利益，以同质化和低技术的产品来充斥市场，妄图以量取胜，而不是运用高新技术来竞争，这个行业将难以为继。企业生产的产品最终是为了满足消费者需求，为大众带来更美好的舒适生活体验。
以技术、产品获出众业绩
自古以来，要想在行业独占鳌头，就必须以科技为先导，为行业把脉，找准市场需求，精耕细作。无论是什么行业，研发技术始终是影响行业发展的重要因素。
好的产品才能赢得好口碑，目前行业内不乏增速超前的地板品牌。地板品牌进入国内市场时间不长，能与行业成长速度并驾齐驱，与企业的自身努力是分不开的。纵观一些优秀的地板企业，他们通过先进的设备和工装，不断提高工艺水平，始终保持着制造方面的优势，可以说这些举措造就了这些企业的骄傲成绩单。
在地板行业发展的成熟阶段，在同质化竞争的时候，地板企业更应以其强大的研发技术，以高科技来武装，不断推出新产品。相信在在这种创新的精神带动下，地板企业定能研发出更多适于消费者需求的产品!也只有这样的企业，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
经济结构调整露出曙光 地板行业迎来转型升级新拐点
“互联网+家装”成风口
万亿级别的家装市场已经成新的风口，各路资本已经蜂拥而至。在80、90后等新生代消费群体的推波助澜下，“互联网+家装”已经坐实。现在看来，消费者选择的不仅是省钱、省时或省事，而是在选择一种基于互联网的生活方式。对地板行业而言，这是一个不得不面对的事实，并有必要做出及时的调整。
利益分配机制将被重建
随着房地产行业集中度日益提高、税务营改增的实施以及政府要求减少二次装修带来的浪费和污染等多重因素的影响下，新房的精装修比例正在急剧增加;再加上“互联网+家装”的整装模式以及传统家装公司推出的套装产品，致使行业下游的还价能力不断加强。就一句话“价格由我定，量由你定”，将迫使地板企业不得不以价换量，加之资源及运费的新一轮上涨压力，地板企业的盈利能力将被进一步削弱。由此，外来的力量将会打破地板行业固有的产业体系和价值链，新的利益分配机制将会重新构建。在长期产能过剩的预期下，行业中有销售能力和支付能力的企业将成为新的行业整合者。
品牌集中度进一步提升
主流品牌的渠道将进一步下沉，在冲击四五线市场的同时，加大与家装、精装方向的合作，挤压中低端非主流品牌的生存空间。从此，地板企业产销一体化的运管模式将逐步向品牌、渠道和服务的专业化及规范化方向发展，模式创新超越产品创新成为行业创新的主流。考验企业的不再是产品加分销渠道的拓展能力，而是企业的综合运营及服务能力。
整合融入大家居体系
无论是否愿意，地板行业正在融入大家居体系成为被整合者。若不积极应对手段，恐怕将陷入越来越被动的局面之中，行业的整体盈利空间也将被进一步压缩。因此，在关乎到整个行业能否持续健康发展的关键时刻，行业中的主流企业一定要主动出击寻找新的突破口。值得相信的是，传统的家装零售市场仍然存在，个性化消费趋势仍将继续，关键在于地板企业能否找到新的差异化方式，来进一步提升行业价值经营的综合水平，以抵消诸多不利因素对行业整体盈利空间的侵蚀。
争取智能家居入门劵
产品创新方面，在精装、整装和套装的引导下，现有产品的个性化将被抑制，产品的装饰性将会从图案让渡于更加年轻化的风格调性和整装配套性。所以，未来的产品创新必须取得革命性的进展，才可以继续保持行业健康、独立地发展。加强瓷砖功能性的研发可以大大提升其技术含量与附加值，地板企业如果能够把瓷砖的创新朝着智能化方向发展，就将会让地板行业获得智能家居大戏的入门劵，从而推动智能家居的发展。
抓住全球化拓展机遇
中国地板行业开始从国际化走向全球化，之前只是产品、装备进入国际市场销售，现在随着国家“一路一带”的战略以及实力央企和房地产企业的出海，地板行业可以抓住全球化拓展的机遇，在世界范围内进行布局，从而真正实现中国制造走出国门的全球化战略，而本地制造、本地销售显然更有利于中国地板行业的健康发展。
经济结构调整已经露出曙光，趋势与规律逐渐明晰，地板企业唯有顺势而为，应变而动，地板企业才能在转型升级的浪潮下重获新生。
地板行业迎来销售淡季 难逃淡季“魔咒”
目前，盛夏炎炎，骄阳似火，可是地板行业却迎来了销售淡季，这也是地板等家居行业难以逃脱的“魔咒”。但是各大企业不能只顾着看淡季销售这个表面现象，地板企业更加可以借此机会进行相关的内部管理，加深企业售后服务，以提高企业的影响力。
其实，所谓的淡季，是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存，带来进货有所下降，对产品的需求不高。淡季每年都会降临，地板企业实在不需要恐慌。但是机会总是留给有准备的人，淡季中有所作为，如进行技术开发，产品准备，内部效率提升，培养产线同事的技能等，一旦外部环境有所改善，已经做好准备的地板企业自然会占领先机。
地板行业迎来销售淡季难逃淡季“魔咒”
很早以前，营销界就流传着一句名言——有淡季市场，无淡季思想。淡季虽然无可避免，但是只要地板企业愿意努力，淡季并不会对企业造成很大伤害。
淡季地板企业可加强品牌品质
淡季并不意味着没有销量，只是许多单品的量有所下降而已，地板企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线，适当增加一些定制业务，给客户创造一站式采购的机会，增加客单价。
淡季的生产任务不是很重，地板企业在组织员工学习的同时要注重慢工出细活，打出企业重视品质的形象，只有具备稳定的品质，才能让客户对企业有信心。每年坚持，每年积累，客户就会对企业不离不弃。
加强创新稳固企业生存命脉
创新，一直是地板企业的生存命脉，淡季生产任务不重，地板企业有更多时间可以用于创新，推出各种满足客户需求的产品，使具有强有力的竞争力。
旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情，敢打自己品牌的厂家，无不是客户关注的重点，因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季，地板企业能够有时间完善自己的文化体系，品牌标志与内涵，并用心传播出去，那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。
地板行业调整期 需注入“新鲜血液”
行业进入调整期，需要注入“新鲜血液”
目前整个地板等传统制造行业已经进入了相对低迷期与调整期。对于卖场而言，不断占领市场与提高自身的市场占有率，跑马圈地;对于经销商而言，经历了家居建材行业的10年的高速发展与黄金期，成功的经销商基本完成了赚取第一桶金的原始积累，没有抓住机会的经销商只能按照夫妻店的方式维系着自己的生存与生活，同时在犹豫中考虑是否转行;对于家居建材制造工厂与品牌运营商而言，更多的在考虑如何与强势卖场进行联盟合作，争取更多的合作与开店机会，同时也在积极的思考未来行业的发展趋势与创意营销，以此更好的“讨好”未来主力消费群体，力保自己在家具行业的低谷时期成功突围。
然而在这种形势下，却仍然有“新鲜血液”得到业内的关注!虽然新品牌想在中国这样独特的市场环境下发展起来需要交纳不少学费，需要具备足够的实力才能度过品牌难过的导入期与成长期，没有实力无异于以卵击石;这是事实，但同时我们也能感受到未来的地板等家居建材行业一定还存在着非常大的发展空间，而只有新锐品牌才能成为另一个时代的领军者。
新品牌崛起之路漫漫，杀伤值大解析
新锐品牌想要在扎根于传统模式的木地板行业站稳脚跟，则必须要走出一条差异化道路来!这也是没有过往发展包袱的新品牌所具备的独特优势!
首先，新锐地板品牌从一开始更多的定位就是小众群体。从来不考虑大规模生产，新锐品牌的设计一定是符合国际化流行趋势，从设计产品上一定是非常苛刻的。所以新锐品牌需要有非常强的产品研发能力，有非常强的整合国际家具发展趋势的能力，是未来中国市场5-10年的主流显现;其二新锐地板品牌一定是原创，但是具有较高的工艺门槛，从造型与工艺上要求高，细节精益求精，而且手工艺制作占比重较大，去工业化程度高，不易模仿;再者新锐地板品牌的设计研发能力很强，更新换代的速度较快，能让喜欢的消费者时时关注，不断进行口碑传递，不断增强其美誉度，通过长期积累从而建立知名度;从市场渠道看，目标消费群体针对性强，定位较高，对待专卖店选址要求高，不轻易扩张的“高调”心态将是助力这些“初生牛犊不怕虎”新锐企业大步向前的助推力!
纵然，地板品牌的发展离不开经验的沉淀与积累，然而在不断变化的市场中，在日新月异的环境之下，新锐品牌的发展空间将被愈加放大。“得大势者得天下”，有理由期待这些“新鲜血液”在未来的竞争中还将强势突围，获得更有利的市场地位!