面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡，决定了地板行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数，但是，任何地板企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。既然无法逃避，那就只能勇敢面对。
随着多层实木地板市场同质化现象愈来愈严重，消费者的选择也受到一定的影响，产品的个性化特征成为了品牌受到市场关注的重要因素，同时地板企业也需严把质量关，有步骤的探寻差异化的发展策略，才能将品牌做精、做强。
当前地板行业一直面临着运输费上涨、人工成本增加、各原材料上涨带来低迷的市场状况，同时竞争的日益激烈导致很多的地板企业难以为继。但地板企业已经开始慢慢适应疲软的市场环境，并积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法。地板市场永远提供给新生力量，对于新兴地板品牌，只有狠抓产品，让产品拥有核心竞争力，走上差异化发展路径，才能在冷淡的市场环境下生存与发展下去。
中小地板企业需抓住市场机遇
相较于规模和实力都较强的地板企业，中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难，他们没有地板大企业雄厚的实力作后盾，没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过，寒流之下，多层实木地板企业各显神通。市场始终是存在空白地带，中小地板企业就是要占领市场的缝隙，走差异化发展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。
地板销售渠道还需进一步挖掘
产品是地板企业发展基础，营销是地板企业拓展市场的手段。地板销售可以综合经销、直营、电子商务、特种渠道于一体，四箭齐发，直指终端。除此以外，还应延伸地板产业链，让产品能满足整体家居空间装饰的需要，用产品的优势，整合设计师资源，在家居设计中提供产品的一站式服务，开拓产品的运用范围和空间，达到充分营销的目的。
在竞争激烈的今天，中小多层实木板企业应该积极发挥自身优势，抓住市场机遇，扬长避短，结合自身实际整合资源，打造独特的竞争优势才能在市场上博得自己的空间。
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电商市场备受青睐 地板企业需深度挖掘自身优势资源
地板企业需要提升产品附加值
今年以来，互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域，加剧了竞争的残酷性。业内专家指出，激烈竞争的大背景下，行业洗牌的速度也会加速。作为家居行业比较重要的一个板块——地板，因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高，近年来涌现出一大批地板企业，导致地板行业竞争白热化。
对于传统家装产业地板行业而言，产品是企业发展永恒不变的话题。提高产品附加值，无疑是地板企业面临竞争首先应该考虑的因素，地板产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在地板的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。
地板企业可利用多元化渠道实现资源互利
除了产品因素以外，利用好自身优势进行恰当调摆也显得尤为重要。资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，地板企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。目前，互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，地板企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。
渠道多样化的另外一种含义是需要地板企业在发展中利用多元化渠道进行资源整合，因此地板企业在实际的发展中也需要实现上下游的资源互利。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，地板行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供一体化方案。
在互联网的渗透性越来越强的地板市场上，企业的发展也必须要立足自身的实际发展情况，除了保障产品品质以外，在合理自身资源方面企业也需重视。市场的残酷性更在不断加剧，地板企业唯有深度挖掘自身资源并有效利用，才能在新市场上多一份优势。
深度挖掘地板市场商机 企业转型需明确方向
国内地板企业在创新上需得到提升
纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏创新意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。
中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。
地板企业转型需做好规划工作
从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间，消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务，来决定未来的生产线上应该有什么。
想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限，走向世界。
市场竞争的激烈对于当下地板企业而言，也面临着更大的挑战。在转型升级话题不断的市场上，地板企业面对种种问题也必须要结合自己的实际情况寻求发展方向，唯有立足实际，制定明确发展目标，才能在市场上赢得更为长远的发展。
地板市场挑战与机遇并存 企业挖掘商机需全面提升
抱团联盟成企业发展关键
地板企业在转型升级过程，完全可以相互借力，抱团整合产品资源、市场渠道、设计资源、人才资源等各种资源，加快以品牌企业和中小企业合作的整合，加快以国内外设计机构的合作交流。包括地板企业在内的很多家居建材企业在研发、生产、营销到服务等各个环节，都会有交汇共享的资源，只要注意整合，就会衍生出很多互通的利益价值。地板企业完全可以通过资源整合，相互推动促进产业升级，形成竞争力强大的产业集群。
多角度拓宽发展渠道
以前一些企业只知埋头做贴牌代工业务，等到抬头创建品牌，销售渠道成了问题。家居建材企业渠道转型要注重内外销市场“两条腿”并重，内销注重借助专业卖场、电商平台等多种渠道，让自主品牌抢占国内市场;外销要逐渐建立自主品牌销售渠道，比如在国外设立专卖店等，摆脱对代工业务的依赖。
加大对品牌的创新力度
虽然近年以来，家居建材产业遭遇内外交困，但是市场刚性需求始终存在，抢占市场份额关键要看品牌的创新能力。家居建材行业已有不少品牌地板企业，这些品牌地板企业都具有创新能力和设计能力，它们在外观设计、工艺制造等领域的专利都能达到数千个。而地板企业要保持竞争力，就要不断加强自我创新能力，注意跟国内外顶级设计师及设计机构合作，吸收新的理念、好的创意，将这些融入产品中，来促进工艺水平和设计水平的提升。
从当下地板企业的角度出发，在市场竞争形势异常严峻的市场上，企业唯有从多角度提升自己的实力，在合作、渠道以及品牌等多方面着手，才能在白热化的市场竞争中赢得更为理想的发展。
地板企业需加强网络和科技影响力 以创新促发展
目前，地板行业在走向成熟的阶段中仍然经受着行业多方面的发展挑战，比如市场调控趋紧、劳动力成本上升等问题使得部分地板企业承受巨大压力，在如此环境下要想求得进一步的发展，地板企业还需从逆境中找寻出路，不断壮大自身的发展，而当下挺进互联网以及科技创新正是顺应时代发展之举。
地板企业需培养网络知名度
网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。是企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。
而作为网络营销的重要环节，网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，网络推广可以具体为几个步骤：首先是网站平台的建设与维护;其次是网络广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥;再次是网络公关，网络媒体的软性推广，危机公关处理和网站优化也可算在本部分，这部分是最能体现工作能力和创意的部分，企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作;最后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，网络营销推广是利用互联网平台进行宣传推广的一种途径。
在今后的发展过程中，网络营销将彻底颠覆我国传统的地板行业营销模式，推动我国地板行业营销模式的新革命，传统营销即将成为历史。
加强科技创新吸引消费者关注
今年两会期间，化工界的代表委员从技术创新与市场的关系角度出发指出，技术创新应紧扣市场需求，而创新的成果必须拿到市场上去检验。企业技术创新不仅要满足当下的市场需求，更要能够看到未来的需求。这首先要求企业在思路上创新，地板企业要拓宽掌握信息的渠道，认真研究产品的发展趋势，而不能仅跟随眼下的市场需求亦步亦趋。
眼下，无论是中国地板市场还是消费者，都不再满足于只追求地板的一般作用和保护性要求，在政策、经济、市场需求都在渴求环保型、功能型产品的情况下，地板企业必须坚持科技创新，找到切入点攻克关键技术，引进国外先进科学技术和管理经验，促进行业可持续健康发展。另一方面，通过提高技术含量来提升地板产品质量、改进生产设备和工艺，提高资源综合利用率。
改革创新也是地板企业发展的重要因素，时代在发展，消费者更热衷于新奇特安全环保产品的问世，创新永远是一个企业立足于市场的根本，寻找市场的先机，把握消费者的心理。
我国地板行业发展新动力 品牌文化促发展
过去的很多年里，很多地板企业由于起步早质量稳定尝到了不少甜头。但今时是不同往日，如今的地板企业想要站稳脚跟不再那么简单。21世纪的今天，越来越多的人被“洋品牌“所吸引。可见在地板这样行业里，富有内涵的地板十大品牌文化成为了打动消费者的第一步。
地板是现代家装必不可少的铺装材料，可以说地板行业与人类的生活息息相关，地板行业的市场存在于广大的人群中。然而地板行业始终是一个低关注度的行业，在人们日常的生活中并不容易被提及，因此消费者显然是缺乏对地板品牌的认知的。或许被业内人士熟知的品牌，消费者对此却是一概不知。众多的消费者往往只有在有购买需要的情况下才会去有意识的了解地板品牌，从而选择适合的产品。
了解了消费者的购买特点，地板企业需从品牌出发，力求以品牌文化打动消费者。好的文化同好的品质一样，可以通过口口相传，从而被更多的人所接受。基于消费者几乎对这个行业一无所知的情况，在购买产品时，带有一定程度的情感寄托。用品牌独有的语言来吸引消费者，是最能产生共鸣的。即使是在没有实实在在的产品的情况下，消费者也能被扑面而来的文化气息所感染，产生了解产品并且购买的欲望。
消费者跟风购买的时代已经过去，越来越多的人有着独立思考和判断的想法。打造企业独有的品牌文化，以文化的价值撬动消费潜力，为企业创造更多的财富。
深度营销能否促地板行业长久发展
在目前的市场上，地板终端营销不仅要拼硬的，更要拼软的。硬的就是指我们的产品质量与一目了然的价格，软的主要是指我们地板品牌的前中后期的全程服务。
将产品深入地推销给客户，将客户的潜在要求与信息进行深入的了解与挖掘，双向交流，深入沟通，这就是当下十分流行的深度营销。
深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。对于地板，在这一同质化终端营销模式盛行的当下，深度营销无疑是地板企业对市场终端进行精耕细作的“良方”。
小编了解到，一品牌企划总监他们品牌注重的便是对市场客户的深度营销。从客户进店挑选产品，到产品的信息与推介，以及合同的签订，后期的信息回访，追踪客户使用情况等，都会进行专人的一一的回复与解答。多一句问候，多一个电话，多一个微笑……都是我们品牌传达给客户的一份亲切与信任，他如是说道。
传统营销模式似一个顽疾，一时很难被颠覆，但是我们在尊重原有传统的基础上，可以将服务做得更精、更专，向外界传达我们就是专业的，因为我们本身就是专业二字的代言人。深度营销是一种方法，更是一种付之于行动的长久事业!
电商模式火热 地板企业需深度挖掘其潜在优势
地板行业市场广阔，与互联网联姻之路却走得艰难，多数企业目前仍在大把烧钱，不少企业因此不堪重负。于是，有人调侃地板企业是陷入了“不上电商等死，上电商找死”的两难境地。分析背后的原因，大致包括：地板产品大多是耐用品，也是低频消费品，所占空间较大，成本相对较高，产品特点、消费者使用需求和购买习惯等限制了地板行业的电商化;地板消费属于体验经济，相对于虚拟的线上店，传统消费者对线下体验店更为放心。但是，拥抱互联网是大势所趋，在这样的现实面前，地板行业必须先想明白怎么做才行。
地板企业需要找准电子商务模式的优势
一方面，地板企业需注重线上与线下良性互动。如今，有些地板企业和卖场纠结的是把发展重心放在线上还是线下的问题，但实际上，线上开发与线下发展并不矛盾。线上消费简化了传统消费的流通环节，一定程度上缓解了商家与消费者信息不对称的问题，有助于挖掘消费潜力。也就是说，商场电商化让行业从封闭转向开放，让有限的顾客变为无限的消费者，消费者可以在线上选择后再去线下体验。“居然在线”就是为线下商场服务，没有销售目标的考核，只承担协助线下商场电商发展的任务，是一种“线上销售，线下体验”的模式。
另一方面，做好物流和服务环节。物流发展日新月异，配送速度和服务也不断完善。对地板行业而言，多数企业生产周期长，多采用“以销定产”的模式，很难满足“小快灵”的市场需求，同时，产品体积较大，若库存增加，成本就会虚高，对电商企业是极大的挑战。地板行业必须充分考虑上述风险，优化配送环节，提高服务质量。
因此，从地板企业的角度出发，在互联网大势不可阻挡的当下，地板企业也需要提升自身对于互联网行业的了解，在深入探索点子上我模式的情况下，找到逆势突围的捷径。
二三线市场或成地板新基地 企业需抓住发展机遇
目前，一二线地板市场已经趋近饱和，部分地板企业已经将目光转向三四线城市的发展，但是并非是每个地板企业都适合三四线城市的发展，面对未来的发展机遇，地板企业还需找准适合自己的发展路子，如此才能有更大的发展空间。
地板市场遭遇发展瓶颈企业需加强突破性发展
由于近几年市场状况并不景气，二三线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。
究其原因，首先是二三线市场定位空缺比较大，家居品牌虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的地板等家居产品需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端地板等家居需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端家居品牌将是一个绝佳的发展商机。
当然，也有不少经销商对自己所在的二三线城市家居市场做了点评。一位知名地板品牌经销商表示，目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态：“所有品牌盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。”
中高端地板产品或更适合二三线市场
有业内人士认为，目前二三线城市的家居市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士就此认为，二线城市的家居产业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。
正是因为绝大部分二三线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场，而占据当地家居市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大+多各自为政，在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。
地板市场流行附加服务 促行业繁荣发展
这个时代以地板十大品牌为王，品牌的构建对于任何一个企业来说都十分重要。纵观如今的地板行业，大多数地板企业都将品牌的塑造置于第一位。但目前整个市场环境面临的供大于求的市场发展势态，让不少地板企业开始深思，在营销方面下苦工，不再是盲目地将价格战进行到底。
“品牌附加值”受到推崇以来，很多企业都在尝试实践，无论是以何种形式出现，能够对消费者起到帮助作用或者带来不一样的消费体验，一般来说，都能够博得消费者的欢心。附加价值的呈现，可以体现在地板安装、家装设计建议等等方面。不过，有些附加价值增值作用还有待时间与市场的考验，稍不注意就可能带有贬值之意，这就需要地板企业好好经营维护，把握好其中的度。
如今，地板行业最流行的附加服务是联合家装公司推出家居设计服务，部分地板企业纷纷推出了“购地板送服务”的活动项目。这部分服务里面，包含地板的安装、橱柜的设计、墙纸的购买以及家电的选购等等，一站式的服务确实令消费者省了不少心。这种服务确实深得一部分消费者的心，便捷快速质量有保证，何乐而不为，况且还是全免费。但也有部分消费者表示，这种做法看上去十全十美，但全部交给地板企业，真的能够做到全部安心?想必大多数人的答案是NO。
附加价值是为提升品牌价值而延伸出的一种服务，旨在让消费者感受到物美价廉的同时，还能够享受到独有的服务。与家装公司强强联合，有利于地板行业突破固有的销售模式，但家装公司的主要优势在于一体化的设计和施工，如果地板企业与之合作的只有部分项目，那么可能没办法实现消费者家居整体化的要求，装修进程上可能也无法保证与其他一致的步调。后期带来的问题可远远不止“服务”这么简单了。
尽管与家装公司合作能够让消费者以更低的价格购买装修所需的材料，但全局性的考量是必不可少的。综合上述情况，地板企业应该在致力于打造高品质品牌附加价值的基础上，落地到消费者真正所需，让消费者真正感受到其中的快捷与安心，营造和谐有序的行业环境，促进地板企业更繁荣发展。
从行业热点看发展趋势：地板企业如何挖掘市场商机？
转变模式：进军电子商务领域
在当下的地板市场上，定制的家居用品主要是通过连锁卖场进行销售。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。在这种情况下，地板企业就可以利用新型的O2O模式，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。
洞悉趋势：紧抓消费需求方向
随着房地产投资、婚庆、消费升级发生变化，消费升级也渐成家居消费的主要推手。而目下家居消费一般可分成实用、美感和表现三个消费阶层。实用消费需要满足的是消费者的基本需求，美感消费需要满足的是审美需求，这就需要消费者拥有一定的购买力;而表现消费则可作为一种投资＊＊＊，更体现一种自我炫耀与消费满足感。因此，地板行业要往前发展，势必要针对三大消费阶层进行消费趋势的洞悉，加入团购、打折等方式做好准备。
投资方向：找准企业发展重心
目前，整个家居建材行业中投资逻辑一般遵循二大主线：一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的唯一性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。而这类发展方式，对于地板企业也同样适用。
在当下的市场上，尽管行业不同，但是企业面对的消费者和市场环境是大同小异的，地板企业在看到定制家居风生水起的背后，还需有深度挖掘商机的意识，唯有如此，地板企业才能最大程度抓住市场机遇。