市场打折风“迷人眼” 地板企业需明确产品价格体系

2021-05-06

随着地板市场的竞争越来越显激烈，地板产品也开始在走多元化的路线，如地暖地板、静音地板，但是对于普通消费者来说，选购地板最为重要的是性价比，这样看来，如果地板产品价格能透明的话，消费者好作比较，地板行业也会少一些乱象，对于商家引导良性竞争的好方法。

市场价格混乱打折风“迷人眼”

如今，市场上营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当云里雾里的地板价格能让消费者都看得懂的时候，经营者的生意才会好做。

小编认为打折风最直接的后果就是造成市场混乱，对企业形成致命威胁。有的地板品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。

在打折的幌子下，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一套名牌洁具，两个月里跑了不下10趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。因此，无论是买方还是卖方，在打折风波中都可能是受害者。

产品价格透明化企业发展新模式

地板产品本身也会有很多导致价格差的因素，特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。该市场总监表示，地板产品和其他消费产品一样，当下流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气，推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的，但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。

产品价格透明化是行业发展的必然趋势。地板产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致地板价格标准化难以实现的原因，面对地板流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多地板生产企业开始探讨一些新的模式。

目前市场常见的方式，就是通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力，地板厂家采用代理商经营的方式有太多的不确定性，而设立的分公司是不产生利润的，只要能够保住当前运营成本就能实现销售，目前来看设立地方分公司的做法得到不少企业在推广。

扩展阅读

地板产品价格上涨是市场调控还是营销手段？

各方因素叠加导致生产成本上涨

对于生产成本的上涨，业内人士表示，其实地板企业的生产成本每年都在上涨，就像我们的生活成本一样，老百姓买米面油的价格都在涨，但基本都控制在一个合理的涨幅内，不会起伏太大。近期人民币的贬值对进口原材料的确会有一定影响，包括国家政策的出台都会影响到价格。就像最近西安限行，原来只有一辆车送货，现在可能要再买一辆车送货，或者限行期间停止送货，但工人还要养，这些都会增加成本。

今年国家对货运车辆的超载、超重、超宽的严整，也引发了货运物流成本的增加。原来可能一辆车能拉1500块板材，现在也就拉1000块，但是跑一趟油费、过路费的开销还和以前一样，所以现在买一块板材要比过去上涨5块钱左右。

销售价格目前不会大幅度调整

如果地板生产的各项成本都在上涨，那对于零售端的消费者来说，是否意味着地板价格要涨?

某地板品牌负责人表示：“公司今年有一次小幅度的调价，但也仅限于部分产品。虽然地板的生产成本每年都在上涨，但公司至少已经三年没有调整过价格了，一直都是通过降低管理成本来消化生产成本的上涨。毕竟在目前的市场情况下，销售价格是不会做大的调整，否则就没有竞争力了。”该负责人还表示，虽然购买木材的价格的确上涨了，但他们会通过压缩自身利润来解决成本上涨，不会将涨价转嫁到消费者身上。

某地板经销商也表示：“我也关注到行业内最近在说的涨价一事，但并没有收到总公司关于调整价格的文件，所以目前价格不会有什么变化。”

涨价只是市场调控并非营销手段

对于此次行业涨价声音之大之广，也有人认为是企业的宣传手段，以“恐吓营销”的方式促进销售，让消费者在涨价前赶快购买。对此业内专家认为：“虽然每年都在涨价，但这次的声音很大，不排除是上游的原材料厂商放出的风声，想要试一下市场的反应。但就目前市场不景气的情况看，即使成本上涨，也都是地板企业自行消化，并不会让消费者买单。”

其实，涨价传言对于整个行业来说，也不见得是一件坏事。小工厂如果买不到便宜的材料，就不能生产价格低廉的产品。如果他们的产品定价和大品牌差不多，消费者肯定会首选大品牌，小工厂将无法生存，无形中也是一种优胜劣汰的表现，可以推动行业的优化和进步。

业内人士表示：“涨价传言不能说是营销手段，因为在市场不好的情况下，涨价对企业并没有好处，反而会丧失市场份额。尤其是国家近几年对产品环保的要求提升，很多企业要更换全新的生产设备，即使没有原材料的上涨，企业自身的成本投入也在增加。价格变动只是市场调控的表现，并非是营销手段。”

地板产品价格涨价分“明暗” 消费者需理性选购

目前，由于地板原材料的价格正在逐步上涨，部分地板产品也开始进行“涨价”计划，记者走访各大卖场也发现，许多地板等家居品牌的产品价格都在进行小幅度的调整，大部分的地板产品都有一个提价的动作，甚至部分企业还采取暗中涨价的策略，各种优惠促销活动比往常都有所缩减。

地板涨价实乃无奈之举

面对涨价原因，很多企业负责人表示：“涨价，实在是无奈之举。因为受整体宏观经济环境的影响，原材料、劳动力、物流成本不断上涨，企业的利润空间被逐渐压缩，企业无法承担成本提高带来的压力，只能被迫涨价。”

对于一些家具、实木地板企业来说，原材料在产品整体成本中所占比重较大，今年以来，上游原材料价格不断上涨。另一方面，中国地板的不少原材料都是从南亚的一些国家进口的，伴随着这种资源性材料越来越稀缺，当地国家对于砍伐的限制监管逐渐严格，这也直接导致了木材成本的上涨。

此外，人力成本的提高也是一个不可忽视的因素。在物价整体走高的大经济环境下，家居行业价格上涨也是合情合理的。

地板企业加强资源整合以应付涨价潮

据卖场负责人透露：“如果涨价，消费者很可能持币待购，一些规模实力较小的企业就可能发生资金链断裂的危险。而不涨价，一些企业顶不住成本上涨的压力，也有可能关门歇业。可以说，现在整个家居行业正在经历市场的考验。

在这种市场环境下，地板企业自身要加强自我提升，积极寻找出路。首先在管理、营销、生产效率、品牌竞争力、产品附加值等各方面要主动提升，最大限度地降低内耗，练好内功。同时，地板企业洗牌也将加速，‘大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼’的行业整合最有可能在这种情况下发生。”

面对涨价之风地板消费者需理性应对

在选购的过程中，消费者不妨货比三家。虽然对于很多大品牌，不同的卖场价格也都统一制定，但是市场上仍然存在同一品牌，不同经销商价格不同的情况。

另外，消费者可以尝试寻找新的替代品，任何一款产品都并非无可替代。只要价格差别幅度不大，质量上也不会存在太大差别。最后，建议消费要注意综合考量，不要冲动购物，因为用于家具、建材、装修的花费较大，应该综合考虑品牌企业的产品附加值，理性消费。

打折风造成市场混乱不堪地板买卖双方都无利

随着五一的临近，各大地板企业的促销活动又将有新的开始，关于促销打折虽然让很多消费者引起兴趣，但是由于频繁的促销也让不少消费者有点麻木。同时，地板市场折扣背后其实暗藏“猫腻”。

打折风造成市场混乱对消费者企业都是无利

如今，市面上地板产品琳琅满目，而且价格也高低不一，甚至同一品牌同种产品在不同店里都有区别。经常逛建材市场的人会知道，事实上，地板产品上标的价格只是参考价，如果你购买，导购会告诉你一个内部折扣。这种价格乱象常常让消费者摸不着头脑，也使得行业“明码实价”成为了一大难题。

如今，市场上营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当云里雾里的地板价格能让消费者都看得懂的时候，经营者的生意才会好做。打折风最直接的后果就是造成市场混乱，对企业形成致命威胁。有的地板品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。

在打折的幌子下，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一款名牌地板，两个月里跑了不下10趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。因此，无论是买方还是卖方，在打折风波中都可能是受害者。

长期“折扣价”难树行规企业还需发展新模式

地板产品本身也会有很多导致价格差的因素，特别是在产品质地、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。某市场总监表示，地板产品和其他消费产品一样，当下流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气，推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的，但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。

寻找市场空白点地板企业需明确自身理念

随着生活水平提高，消费者的消费观念越发成熟和理性。现如今，地板已经不仅仅是一种地面铺装材料，而是被看作为搭配整体家装风格的艺术品。对地板企业来说，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的青睐。在供给侧改革的当下，地板企业不妨抛弃“大而全”，坚持“小而美”，不将产品线铺得太长，找准适合自己的细分市场，走差异化路线。

寻找市场空白点

对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单，但是企业往往不由自主就往错的方向走，地板企业寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。

找准客户根本性需求

相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。

成为品类代言人

如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以良好的带动企业的发展。

明确自身理念

一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期优势。

任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，地板企业设计出符合市场需要的产品，瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力，一举成名不是难事。

地板产品价格不透明企业严把质量关才是提升价格关键

地板企业产品价格需结合消费者购买能力

目前人们的生活品位不一样，因此对于产品的要求也是不一样的。但对于消费者来说，都希望能用最少的钱买到最好的产品。所以当产品高大上时，价格如果也高大上，那消费者不会买账。从这点上出发，地板企业需要深知不同消费者的要求，别让地板价格太高，因为鱼和熊掌不能兼得。

不同的人群，由于其审美观念，对事物的认知程度以及消费水平的差异，自然存在着不同的消费需求。因此从这点上来看，地板行业在设计产品的时候应考虑到不同人群的消费需求。业内人士分析说，目前国内不少品牌地板产品定价偏高，普通消费者很难承受。

地板企业的产品质量和设计决定产品价格

在外销不振，国内楼市调控的大环境下，采取亲民策略争取刚需市场，事实上也是国内地板业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。不少地板业人士也意识到，亲民并不仅仅是价格低，而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。

现如今，各种新概念的地板产品层出不穷，但普通消费者买不起就是问题所在。业界人士认为，地板要“亲民”必须从设计研发入手。因为地板设计决定了最终成品的成本和价位。而地板根据安居房户型偏小的特点进行设计，偏重简约、小巧等特点，结合折叠等功能，无疑能更好地满足这些消费者的需求。

对于地板企业来说，根据产品质量来规定产品价格才是赢得消费者认可的关键。只有将产品质量做好了，才能谈得上价格的提升。地板企业唯有严格把控好质量关，才能在市场品牌的竞争取胜。

深度挖掘地板市场商机企业转型需明确方向

国内地板企业在创新上需得到提升

纵观当下地板市场，国内很多中小地板企业缺乏创新意识，只是一味地模仿，认为遵循大企业发展之路就能将自己的企业做大做好，得国内地板行业产品同质化问题日益突出，企业之间恶性竞争局面日益严峻。很难找到快速有效的发展之路。对于这些企业来说，一定要具备长期发展的眼光，需要有长期稳定的预期，排除经济泡沫带来的诱惑和困扰。

中国是当之无愧的地板生产大国，无论在产量方面和产值方面都已经跃居世界前列，如今生产技术和装备已经全面实现了提升。但是，现在国内的地板市场呈现出饱和状态，一方面，有很多国内的新品牌拔地而起，另一方面，大量国外品牌涌入中国市场，使得市场竞争压力剧增。

地板企业转型需做好规划工作

从单纯的生产型企业向生产服务型企业转变，不仅是中国地板企业发展成熟的表现，同时也是产业升级必然的结果，因为消费者的需求可以得到很好的表达，并很快能够得到生产者的回应。目前在生产主导到消费者主导的市场经济发展期间，消费者可以通过购买需要的、心仪的产品或者消费优质的服务，来决定未来的生产线上应该有什么。

想要在地板行业内部率先取得突破，需要先挖掘到国内配套建设的机遇，了解现在国内城镇化建设的情况，然后根据未来地板市场的发展走向，大力进行技术创新，达到适应国内和国际市场的需求。从目前形势来看，未来中国经济有两大支柱，第一是国内转型升级。通过简政放权、互联网+、2025中国制造以及大量的创新来形成一个升级版的中国经济。第二就是突破国内局限，走向世界。

市场竞争的激烈对于当下地板企业而言，也面临着更大的挑战。在转型升级话题不断的市场上，地板企业面对种种问题也必须要结合自己的实际情况寻求发展方向，唯有立足实际，制定明确发展目标，才能在市场上赢得更为长远的发展。