在现阶段市场，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，在市场持续低迷的态势下，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存，众所周知，众多地板大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
首先，地板企业必须要有足够的信心。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外，这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。
地板企业需精准品牌定位
对于地板企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的地板，你的地板在某些方面必须是最好的。
这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对地板企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。
找到自身特色以差异化突围
小编了解到，地板企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。
找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。
面对多重困局企业加强抗压能力
你地板企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了地板企业的生存状态。
对于游走于大品牌与杂牌之间的地板企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。
总之，非常时期需要非常手段。只要这些地板企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的地板企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
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地板企业:质量才是生存法则
那么如果产品的质量被忽视，企业的发展越容易受到阻碍。那么地板企业如何建立品牌呢?一些地板企业对建立品牌有一定的认识误区。
一些地板企业认为拿出钱来大做广告，在门户网站、专业网站、电视台等见光率高的场合做广告，认为疯狂做广告就能博出一片天空，虽然花了大笔的广告费用，可不见效果，企业也将得不偿失。
另外就是地板企业在没有做任何市场调研的情况下，就想当然地推出新品类或者新产品，并快速地推向市场，广告、终端投入、经销商铺货激励等耗去巨额费用，但新产品在市场上反响平平，无可奈何钱花去。这些都是错误的把品牌与广告混淆的例子。
在还未走入消费者心中的心产品，企业应该非常重视企业的产品质量，想把企业产品做成品牌，需要质量的保证，质量是成为品牌的奠基石，不断的进行产品的改进，提升产品的质量，这是一个日积月累的过程。
小编认为。只有十年如一日的做好产品的质量才能成为品牌，赢得更大的市场，获得企业的可持续发展。
地板企业陷“高不成低不就”迷局
地板行业的发展陷入了一种高不成低不就的尴尬境地。一方面地板业经过三十年的发展，市场规格形成、运营模式日趋成熟，并且楼市的松绑又为地板业的振兴注入一剂强心针，但另一方面地板行业的差异化路线一直止步不前，创新力提升困难。
现在的消费者对地板产品的要求日益严格，原来只要质量过硬即可，但而今不仅仅要质量好，还要环保性能高、外观养眼且能彰显个性。新的市场需求仿佛就是要破坏地板行业辛苦三十余年建立起来的生产机制，地板行业内外不乏对地板行业的质疑之声，但从地板行业的角度上看，想在短时间内满足消费者的新需求并确保能紧跟消费者的步伐，实在是困难重重。
据记者了解，地板行业的生产模式是以市场上主要的板材品种为首要生产对象，其它的产品则是作为附属，生产数量少且质量不佳。以此种生产模式来进行产品创新是极为困难的，因为我国地板企业长期被光动手不动脑的生产理念禁锢，相应的生产模式也是按部就班的，没有创造新产品的灵活机动性。
生产模式的死板同样也会反映在运营模式上，由于产品没有本质上的变化，特质、功能差别也不大，导致产品在销售上只重价格而不是挖掘产品的特性来吸引顾客，长此以往，整个产业链就陷入一种死循环中。试问地板行业如何能够在墨守成规的运营环境里，摆脱同质化牢笼，创造出新的地板品种?
纵观地板行业的发展进程，小编认为，以现阶段的模式，地板行业是不可能符合新市场的要求的，地板行业的现状不是企业自身就可以改变的，它需要整个大环境的推动。而也正因为如此，地板行业的迷局在短期内很难得到破解。
地板业陷高不成低不就迷局
地板行业的发展陷入了一种高不成低不就的尴尬境地。一方面地板业经过三十年的发展，市场规格形成、运营模式日趋成熟，并且楼市的松绑又为地板业的振兴注入一剂强心针，但另一方面地板行业的差异化路线一直止步不前，创新力提升困难。
现在的消费者对地板产品的要求日益严格，原来只要质量过硬即可，但而今不仅仅要质量好，还要环保性能高、外观养眼且能彰显个性。新的市场需求仿佛就是要破坏地板行业辛苦三十余年建立起来的生产机制，地板行业内外不乏对地板行业的质疑之声，但从地板行业的角度上看，想在短时间内满足消费者的新需求并确保能紧跟消费者的步伐，实在是困难重重。
据记者了解，地板行业的生产模式是以市场上主要的板材品种为首要生产对象，其它的产品则是作为附属，生产数量少且质量不佳。以此种生产模式来进行产品创新是极为困难的，因为我国地板企业长期被光动手不动脑的生产理念禁锢，相应的生产模式也是按部就班的，没有创造新产品的灵活机动性。
生产模式的死板同样也会反映在运营模式上，由于产品没有本质上的变化，特质、功能差别也不大，导致产品在销售上只重价格而不是挖掘产品的特性来吸引顾客，长此以往，整个产业链就陷入一种死循环中。试问地板行业如何能够在墨守成规的运营环境里，摆脱同质化牢笼，创造出新的地板品种？
纵观地板行业的发展进程，小编认为，以现阶段的模式，地板行业是不可能符合新市场的要求的，地板行业的现状不是企业自身就可以改变的，它需要整个大环境的推动。而也正因为如此，地板行业的迷局在短期内很难得到破解。
困局之下 中小地板企业如何突破市场迷局？
目前，地板行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势，在市场持续低迷的态势下，部分中小地板企业更是如履薄冰，在大环境下可谓是逆境求生存，众所周知，众多地板大品牌的影响力大、顾客忠诚度高，自然盈利能力强，加上资源积累雄厚，不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而中小地板企业则疲于奔命，努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
首先，地板企业必须要有足够的信心。意识决定行动，心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外，这些游走企业逆境求生还要掌握以下生存法则。
地板企业需精准品牌定位
对于地板企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的地板，你的地板在某些方面必须是最好的。
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找到自身特色以差异化突围
地板企业营销制胜的根本在于创造差异化，企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向，决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。
找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的消费者。找准自身特色，形成产异化产品，不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点，也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。
面对多重困局企业加强抗压能力
地板企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了地板企业的生存状态。
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总之，非常时期需要非常手段。只要这些地板企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。市场低迷时，游走于大品牌与杂牌之间的地板企业应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。
地板市场生存法则：竞争回归价值原点
满足需求，关注细节
地板经销商们有没有注意到，当顾客进店时，导购员们连珠带炮的发问架势以及底气不足的推介，让他们流露出无所适从，甚至于厌烦的表情，最后只得夺门而逃。其实在很多时候，消费者更喜欢自己选择、比较，充分体验购物的乐趣。所以为何不在销售礼仪中为顾客留白几分钟，为他打造一个相对自由的空间。这就是体现销售细节的地方，也许您的产品为客户解决了家装需求，但您的销售真的有关注其体验需求吗?
当然，这只是一个案例，在现实的终端销售过程中，那些看似毫不起眼、微不足道的细节，其实足以体现你的专卖店与别人的不同。五星级酒店的饭菜就一定比土菜馆做的好吃吗?未必，但是它所有的细节都会让顾客觉得物有所值，细到每一根牙签都带包装，就足以使你愿意付出更多的钱。
创新增值，拉动市场
当产品价格在市场上不断下跌，置身其中的企业会做出怎么样的反应?其中不可避免的是，有一些企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价拉动市场份额的扩大，以弥补降价所造成的损失。而另外一些企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场。当产品或服务能够满足顾客独特的需求是，顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法，创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格，还获得了顾客更高的认可。
尽管地板市场中价格战从未消停过，但是证据显示中国的消费者并非想象中那样都是价格驱动型，随着理性消费越来越盛行，决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身，质量、功能、价值等等。
随着生活水平的提高，价格对消费者的吸引力正在逐渐减弱，此时此刻，增加产品的价值无疑是地板市场竞争最好的武器，懂得满足需求、创造价值的企业，就有可能成为赢家。
大数据时代下 地板企业可以这样分析数据
关于数据，很多地板企业在做网络营销的时候都知道分析数据的重要性，却不清楚要如何做好数据分析。有两种情况是常见的。一种是数据太多，不知道怎么分析;而另一种就是数据少得可怜，没有办法进行分析。这两种情况都很极端，那么，地板企业如何做好数据分析呢?答案是：需要想清楚以下3个问题。
1、我为什么要看数据?
看数据的理由有很多，有不少PM看数据纯粹为了在吵架中能占上风，也有的人是为了炫技，还有一些人是因为老板要他们这样做。但实际上，看数据最好的理由是“你真的渴望持续改进自己的产品，而数据能给你客观的建议”。如果你没有这个渴望，觉得“我已经做的很好了，没有几个人能比我做得更好”，不但可以不看数据，连用户都可以不要。
2、数据由哪些成分组成?这些成分会发生什么变化?
分析数据的构成可以更精确的知道是哪些产品、运营方案在发挥着作用，数据的变化可以知道某个方案起了多大的作用。
拿PV来说，分析PV的地域结构，可以知道适合的推广渠道;分析用户的年龄结构可以知道活动策划偏向什么主题;分析用户的职业结构可以知道用户的使用习惯。
3、这些数据为什么发生了这些变化?
分析数据为什么变化，可以找到关键的原因，或者洞悉用户真正的需求，最终形成产品的改进。
拿微博来说，假如某一天，微博的转发数量比前一天下降了20%。
如果不找出变化的原因，PM给出的解决方案极可能是：放大转发按钮，鼓励用户多转发。
如果换个思路，找变化的原因，PM也许就可以发现到：登陆用户比前一天下降了30%，为什么登陆用户下降了这么多呢?因为首页改版了。那么PM解决问题的方向是：首页哪些方面没改好才导致用户活跃度下降，找到原因之后再实施改进方案。
传统发展思维遭到颠覆 地板企业新时代下如何破局？
互联网正在颠覆地板企业传统发展思维
在大互联时代背景下，传统地板企业的转型升级已经刻不容缓迫在眉睫，正确而快速地把握住这一市场良机，不迷失在大互联的发展狂潮之中，成为地板企业家和运营总监们的首要课题。
如今，进入大互联时代，从地板企业发展的层面来看，发现很多传统地板企业运营和市场营销的理念和思维正在发生着潜移默化的变化，甚至一些创新思维正在冲击并推倒传统思维。比如引入消费者创造价值的理念，比如供应链理论，比如价值链理论，等等，都在发生着变化，用互联网思维颠覆传统地板企业和产业已经成为很多地板企业家和创业者的基本共识。
地板企业需以创新思维面对新格局
纵观当下地板市场，创建、创新、重组、分发、实现等五个关键点，逐渐成为大互联时代的地板企业成长基因核心关键词。营销的概念，制造的概念，传播的概念渐渐地从地板企业运营当中弱化下来，这并不是简单的概念更换，而是从根本上进行的创新。从传统上来说，如果一家地板企业拥有强大的制造能力，就可以取得成功，制造曾经成为地板企业的重要核心竞争力，现在制造越来越被弱化下来，它已经被看作任何地板企业都可以完成的标准动作。
目前，曾经的各种各样的营销观念正在逐渐被颠覆，信息不对称情况下，地板企业可以通过广告来实现部分的信息对称，从而实现市场营销目标;如今信息对称情况下，地板企业需要更加平等的方式方法，以实现与消费者之间的互动共鸣。任何地板企业想要跨进大互联时代，必须从根本上进行地板企业重构，无论是基因突变还是基因重组，来自于地板企业基因的变化势在必行。
市场的变化是迅速的，这也鞭策着地板企业必须做出更大的努力来适应新时代的发展。在这个过程中，除了对传统发展模式进行优劣势的系统分析以外，还要始终保持一种拓新的态度来面对新局势，唯有这样，企业才能跟上时代变化的步伐，赢得更为长远的发展。
地板企业：生存不易
目前，各大地板企业正处于一个艰难的瓶颈发展期，主要是遭遇当下多重压力，比如高成本、高税费等压力，尤其是在部分中小地板企业的转型升级阶段可谓是压力山大，中小企业中大约有10%在升级，20%左右在转型中，大量的中小企业约60%到70%面临严重的生存困境。
地板企业呈现用工荒人力成本加剧
由于中小企业的资金不雄厚，所以企业厂址大多建在农村等较偏远地区，且各行各业都慢慢开始“下乡”扩展市场，于是随之而来的现象是。农村劳动力供给总量减少，劳动力输出地区经济发展加快，当地劳动力需求增加，工资待遇提高，使得原来吸纳大量劳动力地区的企业招工难度一年比一年大。
“工人倒是不缺，缺少的是优秀的工人。”某地板品牌负责人说道。他表示，相比起其他行业，地板企业招工还是比较容易，但依旧缺乏优秀实干的工人。“为了能招到优秀的员工，我们一直为员工提供良好的居住环境和高于同行20%的薪资待遇。”
高税费压力之下地板企业饱受资金压力
一家正规地板企业需要交的税品种多且繁杂，如：资源税、消费税、城市维护建设税、固定资产投资方向调节税、城镇土地使用税等等。对于任何一家想要做大做强的正规企业，这些都得必须缴纳且有专门的人员进行记录和整理的。但对于一家资金本就不是很雄厚的中小地板企业而言，这些税收必须却也略显繁重了。
有数据表明，前年地板制造企业的工资总数占总支出的7%至8%，而去年这个数字超过了12%。对于有些技术工人来说，工资上涨超过15%。可见家具企业对员工的重视程度。
地板企业成本费用攀升成本控制压力大
用工荒带来劳动力价格上涨，今年用工成本涨了20%~30%;融资荒带来资金成本大幅度增加，银行贷款通常实行基准率上浮30%~50%，加上各种费用，实际贷款成本接近基准率的两倍，这也推高了民间借贷利率，与此同时，地板原材料的价格也在上涨。
地板企业：不质量无生存
现如今，地板行业发展数十年，各种地板企业诞生，也诞生各种各样的地板品牌。每个地板企业都在努力的做大做强。
千千万万家的地板企业，该如何从消费者的口袋里掏钱，现在有工厂直销，团购各种各样的促销活动，好像地板企业不促就不能销。
各种地板产品的工厂直销、团购等价格促销活动风生水起，让消费者眼花缭乱。频繁的促销战，似乎让地板企业忘记了一个重要问题，地板产品想要有市场是从质量入手的，而不是靠一味的促销。
其实，地板企业想要占据市场最有利的武器还是优质的产品。产品的质量是有目共睹，做不了假的。优质的产品能够马上赢得消费者的信赖，获得市场，也能为地板企业留下好的口碑，推动地板商务发展。
如果消费者看到某某品牌的地板存在严重的甲醛问题的报道，消费者们还会购买该品牌的地板吗？如果消费者看到某某品牌的地板不仅甲醛超标而且质量上也不合格还会购买该品牌的地板吗？被曝出问题的品牌企业的下场就将是倒闭破产。
地板企业想要赢得市场，先得从质量开始。地板企业一味让利只会让自己处在被动的局面，还不如积极研发生产优质的产品，用优质的产品得到消费者真正的青睐。
在市场经济中，消费者是上帝，消费者是对企业产品认可的“检验官”。产品是搭建在企业与消费者之间的桥梁，质量就是基石，如果没有质量，企业何以有生存?何以有发展?何以有利润?