早前，家电下乡曾在广大的农村地区有了大范围的推广，并引起了家电市场的一次“狂欢”，当下地板行业也开始仿效先例，进行渠道下沉，在农村市场大力推广自身产品，甚至部分地板商家也在此类活动中取得了较好的成绩，相对于在一线城市渐近饱和的市场来说，算是业绩有所改观。
就中国现今社会来说，农村经济也迅速发展起来，农村人民的生活消费水平也有所提高，对于时尚的家居理念也开始逐步的接受，这是地板企业进军农村市场的最佳时机。按照此情况看来，农村市场有望成为中小型地板企业一个新的发展道路。
在进入农村市场前加强试点战略
在进行有效的市场选择上，我们一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，地板品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。
尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。
面对新市场地板企业需侧重宣传
为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。
在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。地板企业在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。
地板专卖店的站点设置尤为重要
近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。
有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。
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地板企业抢占农村市场需“因地制宜”
农村市场的逐渐开拓推动地板行业的发展
我国现阶段全面建设小康社会的经济目标决定了地板行业的发展前景必然十分广阔。人们安居乐业的基础首先就是住房条件的逐步改善，使居住面积的增加和设施的完善，就需要整个地板行业不断发展，才能满足人们日益增长的物质和文化需求，就必然给地板行业带来可持续增长的市场空间。
我国新农村建设的发展，也将给地板行业带来新的市场空间，从国家宏观经济发展来分析，制约我们国家发展的资源瓶颈是土地资源，统计表明农村人口平均占有土地的面积是城市人口的近三倍，每真正转化一名农村人口，不是到城里来打工春节又返回家乡，而是真正从农村人口转化为城市人口。
地板企业进军农村市场需调整战略方向
在现代化的历程中，城市化水平的提高也必将给地板行业带来不断扩大的市场空间，提高城市化比例，增加城市人口的比重，都是国家在现代化进程中必须完成的任务和目标，这都是我们国家实现现代化的主要的途径。大量农村人口转为城市人口，需要在城市中生活、工作，这就需要提供大量的建筑物作为基本的物质条件，这也直接决定了地板产品的市场需求。
对于地板企业来说，了解到农村市场的市场商机固然是好事，但农村市场作为一个新兴市场，无论是市场环境还是需求方向上，都与一二线城市存在着明显的区别，地板企业在进军之际也不能盲目，唯有找准方向，并针对新市场的特征做出相应的战略调整，才能在新一轮的市场争夺战中取胜!
占领农村市场，地板企业“下乡”三策略
第一：赢关键人士支持，打造品牌口碑
由于在地理位置上较为分散的状态，农村群体相对而言和主流趋势分离开来。但是农村消费群体之间却显得更加紧密，群体内部彼此之间在很大程度上都有些关系。因此，这也让内部社区的信息传播变得十分关键。
制造良好的口碑营销，尤其是利用一些有威信的当地资源，这一点和大众媒体广告一样关键。因此，对于地板营销者而言，了解农村消费群体的内部关系以及利用对当地言论有影响力的人士，这对于帮助农村消费群体接受品牌以及传播品牌具有重要的作用。赢得关键意见领袖的支持是渗入农村消费群体的关键。
第二：善于利用媒体宣传，广而告之
在农村市场，对于地板营销者来说主要的挑战来自于受众企及度，而不是引起受众的注意。不像城市消费者面对那么多的媒体扩散渠道，农村消费者面对的是关注力稀缺。因此，在向农村消费群体进行品牌传播时重要的是媒体进入。
虽然电视的渗入度正在增大(而且城市目标群体会波及影响到农村消费者)，但在许多地板市场上并没有专门的、有效的农村渠道。然而，从另一个方面讲，地板品牌信息传播一旦真正企及受众，农村消费者比城市消费者对于广告的接受度更高。
许多地板营销者会使用宣传车，以及使用轻便的信息传播工具(比如视听展览和现场展示等)，他们把宣传车开到较偏僻的农村地区以企及那些较为分散的群体。
第三：营销活动因时制宜，因人而异
农村市场的一个独特的特点是需求的季节性。由于主要是以农业为主，农村的收入往往偏向一年中的几个月(收割期后)，因此需求(尤其是对于高价值商品的需求)具有很大的季节性—主要集中在一年中的一两个季节上。因此很重要的一点是，地板营销者必须将他们的营销活动焦中在这段需求高峰期，在需求高峰期集中开展营销活动而不是将营销活动分散在一年的多个时间段，这是农村市场不同于城市市场的地方。
农村消费群体的娱乐性选择有限，这一点有利于地板商家营销。地板商家通过创造一些更有趣的交流方式就可以实现更大程度的观众参与。以一种很有趣的方式对品牌信息进行包装，不仅能在交流过程中带动更多的观众参与，而且，如果计划得当的话，能够提高农村消费群体对品牌信息的了解度和关注度。
市场经济诱导地板市场 深耕农村市场或成主方向
营销先行抢占市场占先机
城镇化程度不断提高，农村消费水平持续增强，但农村市场还是多以价格趋导为主。受市场经济影响，在利润较小的农村市场，地板企业想占有一席之地，必须营销先行。如果用销量来保证利润增长，甚至通过牺牲利润来保证市场占有率，极易引发新一轮的价格战。因此，地板企业需清晰认清农村市场，进行市场深度调研，合理展开市场布局，才能在占领市场的同时让企业呈现良性发展趋势。
控制利润产销平衡成关键
因产品属性划分、企业经营思路等影响，极有可能制约一批中大型地板企业进入农村市场，中小地板企业乱战的局面可能持续，薄利多销或成为主要手段。与此同时，价格战必然导致产能不足，贸然扩大产能无疑是企业发展道路上的一把双刃剑。如果利润无法得以保证，企业在产品质量和产能持续供给方面可能会出现问题。所以，在农村市场上，地板企业还得因地制宜，避免头脑发热，合理控制利润，避免供需不足或者过剩的现象出现。
规范管理持续发展是王道
市场经济时代，企业对于市场的抢占与利润的追逐无可厚非，抢占市场虽然重要，对于品牌的打造与经营也不可忽略。在新一轮的农村市场竞争中，地板企业还需规范管理经销商、代理商等终端销售渠道，保障农村市场的售后服务，规范自身产品的价格体系，有针对性地研发具有农村特色的系列产品，形成一套完备的产销体系，逐步塑造品牌，方能在农村市场扎根，同时也才能赢得消费者的青睐，实现企业的持续发展。
农村市场获青睐 抢占地板市场份额需因地制宜
地板企业需发力品牌建设获得消费者青睐
伴随国家持续加大新型城镇化建设的力度，农村市场的广大“钱景”得以发掘，各行各业纷纷打出“渠道下沉”的旗号，希望能在农村市场分得一杯羹。卫浴等家居建材企业也不甘落后，均对农村市场虎视眈眈。然而，农村市场潜力虽大，要想快速占领却不容易，地板企业找准目标方向才能有所作为。
地板行业风云变幻，如今很多地板企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的地板企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，地板企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。
地板企业进军新市场需因地制宜
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场””已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。
地板企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前地板企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。有些企业好打“游击战”，打一枪就换一炮，其实如此长期下去，并不能为企业“下沉”带来多大的益处。在三四线的地板企业，需要做的是根据自身的经济实力和资源状况，定位发展方向，发现自己的生存空间，找准自己的消费群体，同时让消费者看到企业的闪光点，这样才能真正的做好“下乡”。
因此，地板企业想要在激烈的市场环境中赢得理想化的发展，找准方向显得尤为关键。针对三四线市场环境中的差异因素，及时对发展战略作出调整，如此才能在抢占市场份额的激烈竞争中取胜!
加强产品原创度 助力企业稳扎地板市场
企业知识产权意识薄弱地板产品设计抄袭问题严重
在地板行业中，知识产权保护问题一直是困扰地板行业发展的重灾区，抄袭产品外观设计、品牌理念甚至品牌logo等现象时有发生。再加上地板的外观设计极易模仿，所以卖得好的地板产品总是逃脱不了被抄袭的命运。
据悉，造成这种抄袭产品满大街的情况取决于两方面：其一，专利申请的时间周期较长，走完完整的流程需要花费的时间很长;其二，模仿抄袭的法律定义不明确，使得部分地板商家有机可乘。不仅如此，模仿抄袭所带来的利润不可估量，不仅可以节省产品研发、设计环节产生的大量人力物力，更可以直接给地板企业带来销量，助其完成年度目标。
稳扎地板市场企业需勇于创新地板产品
国内知名高端卖场中有很多地板产品，很多设计明眼人一看就是抄袭国外的。在一项地板品牌调查中，卖场的销售人员明确表示，很多地板产品都差不多，设计这个事情，说不好谁抄袭谁的。其实，设计作品背后的价值极高，设计是一个成熟的思路，而这个思路一旦依附到某一个载体上，或者被物化，可带来很高的价值。
任何一个企业要发展，都需要资金和品牌推广。面对当前地板行业的现状，抄袭恶习于企业而言是百害而无一利。因此，地板企业当下的发展关键就是加强原创意识，提高原创水平。
当地板企业发展到一定规模，产品营销已经自动转化成品牌营销，原创设计也自然成为企业品牌获胜的核心因素之一。众所周知，一旦品牌被贴上模仿抄袭的标签，地板企业的形象将会遭到破坏。所以，地板企业需要勇于创新，设计出更多符合消费者需求的产品，才能稳扎于市场。
加强地板产品原创度促进地板企业的健康良性发展
“山寨地板”的出现不仅损害了消费者的利益，而且由于其采用专利侵权方式，根本没有支付任何专利费用，这就造成了地板业的不公平竞争。目前，市场上以核心技术缺失以及以专利侵权为特征的山寨文化泛滥成灾，而这股山寨化浪潮正在向地板行业侵蚀。这种现象也就直接阻碍了地板行业的发展。
针对目前我国地板业“侵权盗版”现象十分严重的现状，国家相关部门应成立地板相关专利组织机构，不但可以对地板行业进行有效区隔，加强地板产品的原创度，方便企业维权及消费者识别，还会对地板行业的相关企业产生压力，最终促进地板企业的健康良性发展。
在竞争激励的环境背景下，地板企业唯有从自身方面找到原因，加强产品研发能力和创新能力，提升产权保护意识，才能彻底规避模仿抄袭带来的诱惑。从另一方面来说，地板企业要想走上地板行业新高度，就必须加强地板产品的原创度，从而引领地板行业健康发展。
劣质产品充斥市场 地板企业需加强产品研发能力
伴随地板行业的不断发展，如今行业内大大小小的品牌林立，不少地板产品尽管外观相同，但材质却相差甚大，不少品质欠佳的产品在市场上以次充好。就目前市场情况而言，地板“优等品”较少，因此，地板企业还需加强优质产品的研发。
地板优等品欠缺，市场不规范
纵观地板市场，合格品常有，而优等品不常有。部分地板企业为了规避抽检带来的风险，即使是生产的优等品也只标示合格品。另外，部分标示了“优等品”的地板产品，消费者也不能直接与其画等号。专家介绍，为了避免抽检的风险，很多厂家即使生产了规格达到优等品的产品，也一律标为合格品。
如今，在市场上细木工板类的产品见不到优等品也很容易理解，比如国标中规定在外观上优等品和合格品的区别很多，很少有厂家愿意花功夫在这上面。光看标签找优等品，也并非不会失手。产品质量不是靠标示出来的。很多杂牌地板，标成优等品，其实还达不到合格品的成色。而大品牌产品，即使标称合格，其实可能做得更好。
品牌信誉决定地板产品品质
如果产品真能达到“优等品”标准肯定是更好的，但是也要懂得比较。除了看产品标示，还要比品牌信誉。同一个口碑好的大品牌产品系列中，在合格品和优等品中做挑选，是有意义的。过分追求“优等品”还要注意成本，其实合格品是完全能够满足使用需求的。如果产品没有标示等级，故意隐藏的可能性更大。
有业内人士透露，在地板行业做出优等品并不是什么难事。不过因为其某些要求要高于合格品，如果标称“优等品”后，一旦有了差池，就是在给企业“埋雷”。地板行业如今竞争尤为激烈，在消费者消费日趋理性的行业背景下，企业如果只用噱头来吸引消费者，而没有实实在在的产品，是难以在市场上立足的。
总之，在市场秩序较为混乱的情况下，面对纷繁复杂的地板产品，一方面地板企业需要提高研发能力，另一方面消费者也需用实际行动抵制劣质产品的销售，这样才能构建健康有序的地板市场环境。
加强市场竞争实力 地板企业如何提升产品附加值？
增加产品附加值需重视产品品质
众所周知，大家不仅买车买包包重视品牌，就连买地板也很重视品牌，品牌附加值的重要性可想而知。所谓附加价值就是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，旨在增加一种产品或者服务在消费者心目中所具有的价值。
“首先，良好的产品品质是品牌最基本的价值所在。”业内人士表示，产品品质好，消费者用的安心，品牌才会被消费者所关注。一个值得消费者相信的品牌需专注于产品材料、工艺等等。在地板行业也不例外。据了解，有的企业在这方面就表现得较为出色。产品原料都使用进口原料，五金配件都是自主研制的或者引自德国，确保产品原材料优质。另外，地板产品在生产过程中，也许采用先进的产品设备和技术，保证出厂产品质优。
地板企业品牌建设需注重服务建设
随着产品同质化严重，企业标准化程度更高，做好服务就成为了企业品牌价值的无名资产。俗话说“三分产品七分服务”。在地板行业也是如此。对于地板企业而言，除了产品产品能提升品牌价值外，完善的服务也是体现品牌价值的一方面因素。是否拥有良好的服务是消费者衡量企业优秀与否的标准之一。
从消费者的角度出发，地板企业需做到让每一位上岗的导购员都经过专业的技能和产品知识培训，确保为消费者服务的导购员都能让消费者体验“宾至如归”的消费过程。另外，针对消费者企业也制定了一整套完善的售前、售中、售后服务体系，让消费者选购地板的时候，体验的是一条龙服务。
因此，在增强产品附加值的方面，地板企业也必须要找到提升自己实力的关键点，除了产品品质上的要求以外，地板企业在服务方面也不能松懈，唯有多角度发展，地板企业才能在市场竞争中达到新高度。