对于地板行业而言,自主创新、提高产品的科技含量一直是地板企业核心竞争力的主要表现。由于地板行业同质化非常严重,所以创新对地板企业来说是必经之路,一来迎合了各种消费群体的不同消费需求,二来企业差异化经营有效的避免了严酷的价格竞争。企业的自主创新最终还是体现在了地板产品上,于是地板市场上就出现了各种各样的创新产品。在层出不穷的创新地板的冲击下,传统地板Hold住还是Hold不住?
大家对创新类的地板一直关注有加,表明在现今时代,尤其是在同质化严重的地板行业,无论是消费者还是新闻媒体对于创新地板的关注度都超过了其他类型的地板产品。
仿古地板,拼花地板,浮雕地板,3D面地板已经属于过去。如今的创新地板不仅在地板颜色和形状上做文章,还玩起了创意和理念,生活家地板的魔方地板,宏耐地板的星座地板都是2011年的创新地板。一个创新在于改变了传统地板的形状,一个创新在于将地板融入了12星座的性格特点。
创新地板仍属小众
无论是最新推出的创意地板,还是仿古地板、拼花地板等,都是属于小众产品或高端产品。创新地板都是在传统地板的基础上做文章,无论最后变成什么模样,其制造成本都要远远高于传统地板。其次,创新地板为了突出其功能,而导致产品质量不如传统地板。因此创新地板目前仍然属于小众产品。
传统地板Hold得住
从目前市场上的销售情况来看,传统地板Hold住了压力,传统地板适用范围更广,价格更低和质量更好是主要原因。各企业在传统地板市场的价格战愈演愈烈,不仅频繁举办各种促销活动,还一再突破价格底线,这也是传统地板能Hold住的原因。
有市场需求才会催生创新地板,地板行业的发展需要多元化,个性化,时尚化。随着消费人群越来越年轻,越来越追求个性与风格,地板企业必将创新之路走到底。或许在不久的将来,LED地板会流行,音乐地板会流行,而传统地板仍然Hold得住!
延伸阅读
创新地板产品层出 找准消费需求精准定位是关键
3D地板吸引众多消费者关注
通过有角度的图片和多重的透明层,3D地板让浴室和厨房成为逼真梦幻的海底世界或是美丽的海滩景色。无论从什么角度看,画面都是如此栩栩如生。近几年,这种装修方式已经应用于一些高端的购物中心和建筑中。如今,3D地板进军家装市场,这种3D的效果也是如今装修的流行趋势。
顾客大多会选择珊瑚礁、海浪、海豚和热带鱼效果的地板。除此之外,一些创意的设计,如地面像塌陷了一样的效果也较受欢迎。不过,这些立体逼真富有创意的3D地板也是相当昂贵的,需要一定的经济实力和消费能力。
创新地板产业需要有精准定位
现如今,伴随一些新型地板的逐渐问世,地板市场上各式各样的地板产品也不断充斥着消费者的视野。对于地板行业而言,自主创新、提高产品的科技含量一直是地板企业核心竞争力的主要表现。由于地板行业同质化非常严重,所以创新对地板企业来说是必经之路,一来迎合了各种消费群体的不同消费需求,二来企业差异化经营有效的避免了严酷的价格竞争。
无论是最新推出的创意地板,还是仿古地板、拼花地板等,都是属于小众产品或高端产品。创新地板都是在传统地板的基础上做文章,无论最后变成什么模样,其制造成本都要远远高于传统地板。其次,创新地板为了突出其功能,而导致产品质量不如传统地板。
有市场需求才会催生创新地板,地板行业的发展需要多元化,个性化,时尚化。随着消费人群越来越年轻,越来越追求个性与风格,地板企业必将创新之路走到底。或许在不久的将来,LED地板会流行,音乐地板会流行,而传统地板是否仍然能够在未来市场上生存下去,恐怕就需要费一番功夫了。
打破传统 地板企业需谋求创新营销
传统制造业的步履越发的艰难,地板行业发展需要迎接新的挑战,打破以往的传统模式,开辟新的地板企业新领域。那么面对这样的趋势发展,地板企业该如何需求新的出路呢?
日前,网络经济的发展给传统企业经济和产业带来巨大的挑战。与传统企业经济相比,网络经济资源可以迅速、更有效的发展更大范围全球化流动拓展,由于这样的发展可以吸引大量的资金和人才,而作为传统业代表的地板企业就会被受冷落。
在这样的环境影响下,地板企业应转变营销模式,重点加大对技术和人才的改革创新,优化产业结构,提高企业创新营销。
另外,地板企业还应尽培养员工的高薪技术和品牌知名度营销策略,以实现企业的突围、转型和升级为首要任务。
同时,抓住互联网营销模式,大力促销新产品发展,实现智能化生产、营销,抢占有力的国际市场,促进地板行业侧供给思想,提高地板企业的产品质量,狠抓营销新思想。
坚持以创新意识为出发点,一边学习研究,一边销售品牌营销,集中精力,为中小地板企业发展打下坚实的运作基础。
最后,小编认为地板企业应加强推动地板企业发展新需求点,加快国际产能合作,将产品质量和地板品牌紧密相结合,制造现代地板企业发展的新趋势。
创新地板宣传形式 线上线下联动拓展渠道
遵从“零醛”概念创新宣传形式
在家居市场日益活跃的今天,以“净醛”“除醛”为概念的地板产品层出不穷,但质量也层次不齐,消费者们对“除醛”、“零醛”的概念仍然一知半解。为了不让消费者受困于这个局面,地板企业应全面提升产品质量,将“零醛”概念真正落到实处。
在保证地板产品品质的前提下,企业要做到有效营销必须重视“创新”二字。创新不单单是产品的灵魂,也不仅仅是企业的核心竞争力,它更是企业能否实现有效营销的关键所在。在当今社会,地板企业要想宣传到位,必须精准洞察消费者、采用消费者更乐于接受的形式、选取有效触达消费者的渠道。显然,要满足这些条件,传统的广告宣传形式已经力不从心。
线上线下联动拓展宣传渠道
在信息化已经成为社会标签的当下,地板企业的宣传渠道也已经不再拘泥于传统的电视、广告牌等传统媒体。线上线下联动既是时代的要求,也是企业自身宣传的需要,这也使得企业的宣传渠道越来越多,覆盖面也越来越广。
当下最有效的营销方式莫过于事件营销。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。结合营销事件,线上线下协同推动,在地板行业也已经有了先例。3月15日,某地板企业围绕“零醛”地板推出新产品,采用恐怖悬疑的广告片引起消费者的注意力,从不同角度向消费者展示甲醛的危害,也呼吁消费者理性选择装修建材,选择零醛地板。
线上,该影片于北京、上海、广州、成都四座城市四大院线同步放映;线下,在影院现场,该企业更是设置了互动板,让观众参与拍照,留足互动的通道。据悉现场观众反应良好,主动咨询,主动观赏的人数可观。可见,创新宣传形式、线上线下整合渠道,才是当下企业宣传的最好途径。
当然,不论宣传形式如何新颖,宣传渠道如何广阔,地板产品的质量始终是企业宣传的重要。
地板企业需以创新思维跳出传统模式束缚
地板企业需以创新思维跳出传统模式的束缚
随着地板市场品牌数量的攀升,企业竞争压力越来越大,这促使企业尽快明晰及调整发展目标,切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标,才不会因为暂时的挫折而沮丧”,对于地板企业而言,在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标,那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上,各种新型的营销模式层出不穷,无论是假日营销、事件营销,亦或是借势营销等,这种种营销方式的背后,考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力,在这种行业背景下,地板企业唯有找准发展方向,打造适合自身发展的营销方式,才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业需要对市场做深入调研
知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。在互联网兴起之后,由于信息传递的便捷性,让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下,地板企业想要争取更多市场份额,就必然要增加消费者的粘性,精准市场定位,实现营销个性化,建立忠诚的粉丝群体,稳固自身的根基。
地板的消费市场非大众市场,所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象,企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此,地板企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位,以高效地谋得商机。
市场的优胜劣汰正在不断加剧整个行业的洗牌,在这种行业背景下,企业还需要充分调动自身的主观能动性,唯有找到适合自身发展的方向,才能在尤为激烈的市场上达到较为理想的发展。
地板企业需以创新思维跳出传统模式的束缚
地板企业需以创新思维跳出传统模式的束缚
随着地板市场品牌数量的攀升,企业竞争压力越来越大,这促使企业尽快明晰及调整发展目标,切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标,才不会因为暂时的挫折而沮丧”,对于地板企业而言,在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标,那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上,各种新型的营销模式层出不穷,无论是假日营销、事件营销,亦或是借势营销等,这种种营销方式的背后,考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力,在这种行业背景下,地板企业唯有找准发展方向,打造适合自身发展的营销方式,才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业需要对市场做深入调研
知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。在互联网兴起之后,由于信息传递的便捷性,让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下,地板企业想要争取更多市场份额,就必然要增加消费者的粘性,精准市场定位,实现营销个性化,建立忠诚的粉丝群体,稳固自身的根基。
地板的消费市场非大众市场,所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象,企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此,地板企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位,以高效地谋得商机。
市场的优胜劣汰正在不断加剧整个行业的洗牌,在这种行业背景下,企业还需要充分调动自身的主观能动性,唯有找到适合自身发展的方向,才能在尤为激烈的市场上达到较为理想的发展。
上市的诱惑 如此利好地板企业能否HOLD住
尽管常有企业折戟于上市历程,但家居业中已经上市或者正着手IPO的企业逐年增多,对于国内的家居企业而言,还是相信上市是一个头顶光环值得追逐的神话。上市到底能够给家居企业带来什么?
第一、扩大品牌的影响力
上市目的首先是为了扩大品牌的影响力。一个企业的品牌影响力不仅在于其产品设计、服务及维护等,更重要的是这个企业的知名度。上市不仅能够扩大整个企业的知名度,而且,不论是对于业界还是消费者都是在展示企业的形象,从而达到扩大自身品牌影响力的目的。
第二、借助资本推动企业的发展
家居企业追求上市为哪般,业内人士表示,相当部分家居企业上市后将募集到的资金用于偿还银行贷款,这足以说明,银行贷款是家居企业融资的主要来源,通过IPO实现上市融资,是获取资金最快的途径。企业上市就是要利用资本市场这种杠杆,学习资本市场的一些手段,比如兼并重组,从而达到自身很好发展的目的。
第三、上市是企业发展关键一步
通常来说,企业做到一定规模都会产生上市的“野心”,上市给企业带来的产值增长几乎是突飞猛进的。其实行业里面很多企业都希望上市,因为上市有成本。上市之后其实都有共同方向,那就是提升规范性,目的是通过规范经营和效率提升,然后形成价值点,最终让渡给客户,这才是上市企业的最终目标。
资本进入,加速扩张,看起来不错,但是地板企业应该看到上市是把双刃剑,创业容易守业难。资本主义市场的水太深,上市之风吹得太猛,玩好了就乘风破浪,玩大了就船毁人亡。因此,地板企业通过上市融资也好,还应谨慎为之。
暴利时代结束 地板企业如何创新经营模式
地板行业暴利时代结束终端折扣大
据数据统计,某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多,难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然,以地板行业为例,地板行业的零售特点是终端折扣大,不少地板标价格很高,但经过促销、团购等名头的打折后,标价与成交价相去甚远,最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。
“地板行业暴利时代早就结束了,消费者也比以前前更加理性和聪明,成交之前至少会比较3至5家品牌,同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”,一位业内人士表示,如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题,“厂家直销”、“工厂让利”等方式,逐渐被更多的企业所采用,通过将消费者直接拉到工厂仓库看货,给出一个更令人心动的“实惠价格”。
地板企业需要创新营销模式
一位业内人士指出,地板行业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;从薄利角度来看,近几年,由于内忧外患多重因素,地板工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说,地板并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象反映了传统地板营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国地板行业深刻反思。
随着全球资源紧缺,原料价格大幅增长,作为资源性产品的地板成本价必然提高。但整个地板市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度,销售面临困境。而品牌整合,资本运营,企业联盟更趋活跃将是今年地板行业最显著的特征之一,各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存,创新营销模式,达到互补共赢。
如何在微利时代寻找利润,是每个地板企业都必须要思考的问题。地板企业还需借用各个营销渠道来进行推广,同时提升产品品质,降低生产产品,这样才不会被市场所淘汰。
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