我是张猛，来自辽宁沈阳，非常感谢大家用热烈的掌声欢迎我上台，也非常高兴在北方雪花飞舞的时节来到江南，来到燕泥和大家相聚，感谢燕泥给我们创造了一次学习提升的机会，感谢燕泥全体人员为这次学习所作出的一切，在这里我借助各位老板发财的双手，把感谢的掌声再次送给燕泥全体人员!
我今天在这里发言感到很大的压力，在这里的老板都是我的老师，都是我的前辈，我无异于班门弄斧，今天权当是我这个学生向各位老师汇报思想，汇报工作，说的对的请大家掌声鼓励，说的不对的，也请各位老师多多批评指正!我也声明一下，这次汇报，仅代表我个人做法和观点，仅供大家参考，请大家勿喷!
在汇报之前我想开始一个小小调查，现在全国都说生意不好做，难赚钱，我想调查一下地板生意好做不好做?是什么原因造成的?先请我们在座的各位做燕泥的老板说说：
经销商：1大环境不好，2房地产不景气，3经济低迷，4燕泥品牌知名度不高，5广告少，顾客认知度不高6进货价格高，7政策支持少，8产品不丰富，9花色不好看，10厂里没有正真的提过指导性合理的建议，缺少有效，及时的沟通!等等
厂家人员：1经销商所在的市场不高端，2位置不好，3老板思想陈旧，观念跟不上4店面形象不好，5样品上的没有效果，6老板不做市场推广，不做广告，7没有建立好的装修公司和设计师，8人脉不广，9老板胆子小，没有魄力，没有经济实力，10导购能力不够。
对比一下，双方都在说客观情况，却很少说主观原因，这就是我们中国人的推卸文化，现在把这些原因对调一下，我们自己多考虑一下这些主观原因，厂里的业绩不好，一定是我们厂里没有做好，经销商业绩不好，一定是我们自己没有做好，多去找原因，多去想方法，成功就会离我们越来越近。
做地板也好，做任何事业也好，没有哪个人随随便便就能获得成功，成功者自有其成功之道，这是一切成功学家总结出来的一致观点，包括大名鼎鼎的戴尔，卡耐基，包括拿破仑，希尔，另一方面，成功也不是可望不可及的，地板生意想做好也不是不可能的，如果不信，就请看看那些你身边起家和发迹的地板做的好的，所谓成功人士，他们当初与我们不是也没有什么两样吗?他们也不比我们多三头六臂，也不比我们多个翅膀，他们真的不比我们多什么，但转过身来想，他们又是如何摇身一变，令我们刮目相看起来呢?如果，我们仔细追查一下，就会发现，他们有不同寻常的想法，不同寻常的点子，不同寻常的眼光，不同寻常的招法，他们走的是不同寻常的路!这一点是毋庸置疑的，谁也不曾见过哪个人的成功是按照大多数人的想法和干法而获得的，别人怎么想你也怎么想，别人怎么干，你也怎么干，别人卖强化你也卖强化，看别人卖实木了，你也上，看别人上壁纸了，你也上，别人上门了，你还上，这样干下去将注定不能走上成功的道路，股市上跟着跑的大众散户几乎没有赚钱的，因为，我们总是在步人之后尘，早在你之前，人早就把利润赚走了，我们只能捡一些残羹剩饭，想赚钱一定要不走寻常路，不寻常不等于不容易，我们只要不总是按照别人的想法去想问题，不总是按照别人的做法去做事业，那么，我们就很有可能做出不同寻常的成绩来，任何人，任何事业的成功没有一个是循规蹈矩的，不走寻常路，才有出路!
做生意的道理都是相通的，首先要解决的就是定位的问题，也就是你的战略方向，定位准了，方向就明确了，说的再直白一点，做地板，我们只需搞明白2件事：
1、我们的目标是哪些客户群体?这就是战略定位。
2、弄明白顾客为什么要在我这里买地板?这就是战术方法。
咱们先来说战略定位，目标客户群体，大家现在经常去外面吃饭，如果，我们想吃火锅，那就一定去火锅店，想吃川菜，就去川菜馆，想吃烧烤就去烧烤店，想吃海鲜就去专业的海鲜店，请客户要面子的去高档酒店，去私人会所，铁哥们相聚，可能就会去特色的大排档，来个畅快淋漓。一醉方休!现在餐饮都分的特别细致!那么，咱们回头再说地板，那么只要买地板的就都是我们的目标客户吗?
不是，不都是，那么我们的客户又在哪里?你的店面所在市场的档次，你经营的品牌，你店面装修的效果，你样品的陈列，你产品价格的定位，你导购员的形象和导购技巧，都会决定你客户的群体，例如：如果，你的店在顶级的市场，装修很有品位，样品陈列的很完美，价格也高大上，你的人脉圈子都是很有名气的设计师，导购即专业得体，幽默诙谐，那么，你的客户就算不是贵族也是土豪，这在餐饮上定位，就属于高档酒店或者私人会所等级，说了这么多，这个定位其实和我没有一毛钱关系，因为我不在顶级的市场，其他的配套也没有高大上，我走的是另一条不一样的路，田忌赛马的故事大家都听过，按照常规，田忌必输无疑，就是因为他不走寻常路，最终，赢得了比赛。
延伸阅读
巧用瓷砖地板，打造不一样的家居空间
小编的闺蜜今天跑来找小编吐槽，一脸生气和喷怒还有满脸的委屈，小编以为她和她男朋友咋了，一问才知道原来是小俩口对于新房的装修出现了大大的分歧。闺蜜希望整个家都铺上木质地板，看起来温馨自然，脚感舒适冬暖夏凉的比较自然。
但是对方却一口否认了这个观点，认为还是瓷砖比较靠谱，瓷砖打扫方便后期护理简单，并且更加实用。
其实也没多大的点事儿，但是小俩口就是互不想让，于是就产生矛盾了呀。小编听了又好笑又好气，这不是借着吐槽的名义跑来我这边变相秀恩爱吗？！520刚被虐杀过一遍，还给不给人活路了。
但其实他们遇上的问题很多人家里在装修时都会遇上，瓷砖or地板，到底该怎么选择？小编认为具体的实施方案，还是得根据具体的空间而定。
【客厅】
客厅是一块比较随性可以自由发挥的地方，具体选择铺地板或者地砖都是全凭个人喜好而言的。但是小编还是建议大户型客厅选择地砖比较好，因为地砖清扫方便，毕竟大户型而言打扫是一件比较棘手的问题，小户型就可以选择木地板了，木地板给人温馨自然的感觉，户型小就更显得十分温暖。
【厨房】
我们知道厨房平时油烟比较大，所以平时得经常性的擦擦洗洗，在传统观念上来说，厨房不会用到木地板。但由于东鹏木地板的防水性能，防火性能较为出色，因此厨房也用上木地板，使得厨房和地板连为一体，更加美观。
飞美地板：进口地板 装的很不一样！
进口地板也可以装上墙，让冰冷单调的墙面变得古朴温暖。软木墙板，可以减小声波传递，降低室内噪音，而且软木墙板还有质轻，透气性好，手感好，冬暖夏凉，防撞击等诸多性能。
这款飞美进口地板旗下的软木墙板，表面蜡面处理方式，更好地保留了软木的天然原色。斑驳陆离的纹路，让人联想到山脉的轮廓。软木自然色的饱满，热情，令它常常作为软木艺术墙的底色，与有反差的浅色或其他颜色墙板搭配，定制出艺术设计图案。天然软木，自然舒适，触感温暖，营造温馨的氛围。
这款飞美进口地板旗下的软木墙板，色彩忽聚忽散,忽浓忽淡，像云雾般缭绕，纹路变化万千，风云变幻，神秘莫测，让人产生无限遐想。常与有反差的软木原色或其他颜色墙板搭配，定制出艺术设计图案。
这款飞美进口地板旗下的软木墙板的花色设计好像岩浆喷涌而出，流动的、充满生命力和冲击力，给人以惊心动魄的视觉体验，特别适合个性化的艺术空间。
房间用软木墙板装饰，会使人们在劳作一天后，完全沉浸在宁静温馨的氛围之中，与大自然融为一体，充分的消除了烦躁和紧张的情绪，有效的减轻了工作学习等各方面的压力，可以达到身心放松的效果。
得高拼花地板，打造不一样的居住空间
地板在整个室内的装修中占有十分重要的位置，也最能烘托家庭氛围。
得高拼花地板风格多样，品类众多，不同的拼花营造不同的家居氛围，让家充满层次与变化。
欧式风
古典橡木拼花地板
01.Antique OAK
欧式风格继承了巴洛克风格中的豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中的唯美、律动的细节处理元素，奢华唯美、气度不凡。
来自意大利的古典橡木方形拼花拥有独特的复古纹理，具有深沉古朴的视觉效果。橡木细腻的纹理和美观的色泽在地板之上完美呈现，沉淀了厚重的历史底蕴。彰显皇室磅礴的尊贵品味。
用这种风格装饰出来的效果，配上名贵全铜吊灯或者水晶灯，大量使用罗马柱、浮雕、壁炉、拱形或者尖肋拱顶等具有明显欧式元素。富丽堂皇而又惬意浪漫。
中式风
绿柄桑拼花
02.Iroko
中国传统的室内设计融合着庄重和优雅的双重品质。来自芬兰的绿柄桑是充满异国情调的珍贵树种，以流金溢彩的金黄色为主色调，增添家中的奢华浪漫之气。
绿柄桑拼花堪称别具一格，拼花的设计让色彩和线条更为生动，体现居室极高的文化意境和内涵，更在变化中体现出主人不俗的品味和对时尚的追求。
要想打造传统中式古典风格，绿柄桑拼花可与红木类家具结合，为居室增添富贵之相。
若想要打造现代中式风格，可以选择搭配玻璃、金属类的家具，给人一种现代和传统相结合的感觉，整体铺装效果典雅、庄重。
田园风
橡木拼花
03.White OAK
田园风格，反映了人们崇尚自然、返璞归真的本性。
田园风格多选用多层实木复合地板，表面以原汁原味的本色调为主，保留树木生长的自然疤节、原生态纹理，展现原始舒适的生活状态。
来自北欧的KAHRS白色橡木拼花地板，原生态的纹理结构在经过染色处理后显得格外的纯净和时尚。
简单的概念，却展现无限的可能性。三种尺寸，三种颜色，打造出属于自己的专属图案。
此种风格的地板又强调与空间的联系，可以选择多种家具进行混搭，在多次的混搭中寻找自己的专属风格，营造属于自己的宁静空间。
得高拼花地板，形式多样，个性不同，无论什么样的装修风格，均能找到你心中的所属，打造不一样的居住空间。
互联网+地板碰撞不一样的花火
互联网是传统行业发展的一大机遇
在互联网时代，很多传统企业都在试图破旧立新，也正在逐步成为互联网经济中不可忽视的新生力量。从目前传统行业的互联网发展现状来看，虽然互联网对传统行业来说存在一定的挑战难度，但其创新的空间更大，能够为企业带来足够的发展动力。
因此，作为传统行业的地板企业跟随时代潮流，抓住互联网发展核心，以互联网创新发展模式，才能获得时代的认可，消费者的支持，那么自然而然互联网就会被传统行业所消化，成为现代社会企业战胜严峻市场的利器。
抓住机遇，创新发展，地板企走向国际
互联网的时代力量之强大将会为地板行业注入新鲜的发展血液，使之发生翻天覆地的变化，因此，抓住发展机遇，利用互联网创新营销模式，成为当下传统地板行业寻求发展的必走之路。
由此来看，传统地板企业若想要走上国际化的舞台，就必须抓住国际化和数字化核心，以互联网的创新思维，推动品牌与技术创新路径更深层次发展。如此，国内的传统地板企业才能变得更加强大。
小编认为，互联网发展正当时，借助互联网，借助新媒体，创新发展思维，改变营销模式，以积极健康的发展姿态、诚信的经营手段来做好每一件商品的生产和销售，互联网与传统地板行业的碰撞必能散发出不一样的火花，地板企业的未来将会一片光明。
木质工业风木地板装修图例 一样的家不一样的气质
一般大户型家装选择的机会更多，本款家装地坪以超耐磨的木地板和草席为主，对于家中有小朋友的户主而言，是个不错的选择。安全可靠也不会带来安全隐患，那么该款设计有何独到之处？一样的家气场截然不同。
客厅木地板图片
小编的话：修改隔间而产生的地板破坏，借以局部换材处理，创造出浑然天成的落尘区块。
客厅地板图片
小编的话：双色复古砖的细腻拼接，在沙发背墙面跳色带出耐人寻味的基底质感。
餐厅木地板图片
小编的话：仔细赏玩空间细节，铁制照明开关以扳动式机械样貌阐述工业风情。
客厅木地板效果图
小编的话：欲让屋主的旧家私不感违和存于空间之间，吧台立面以清水模色阶，协和展现色彩包容度。
餐厅地板图片
小编的话：大梁下的窒碍问题，顺势以木作与灯光照明结合，以延伸性手法消弭压迫疑虑。
儿童房木地板图片
小编的话：趣味化壁贴加上草席铺陈地板的游戏房，是基于小朋友角度打造的欢乐空间。