长尾市场为何通达?
在市场中最为流行的经济定律莫过于“二八定理”，即一个企业80%的利润来自于它20%的项目。而长尾理论可以说是二八定理的颠覆，长尾指的就是那剩下的80%的项目，让众多被边缘化、独立的产品共同占据一块市场份额，让长尾市场足以跟热门市场相匹敌，创造不小的利润，这对橱柜企业来说无疑是一个重点发展方向。
首先、长尾市场上大多是冷门产品，而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大，当所有冷门产品集合在一起，其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次、长尾市场所创造的利润来自于它的销量，只要成本下降其利润就会大幅上涨，而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降，让长尾市场更具有价值;最后、长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的，能激发消费者的隐性需求，市场前景广阔。所以、应用长尾理论，会使橱柜企业的发展之路更为通达。
长尾市场如何运作?
了解到长尾市场的优势，橱柜企业自然就要针对其优势来进行产业运作了。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量，销量越大利润越高，所以橱柜企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量，制造更多的小额消费者，将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本，成本越低利润越高，所以橱柜企业要积极应用互联网销售平台，省去库存、店面等前期成本，提高长尾市场利润。
若橱柜企业积极提高长尾产品销量、应用互联网降低成本，便定能从长尾市场上获取更大的利润，走上更为通达的发展之路。
延伸阅读
“鲶鱼效应”凸显 地板产业转型环保成必然
“鲶鱼效应”凸显
所谓鲶鱼效应，是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。也就是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。而地地板市场正在面临着这样一场巨大的变革，绿色的活力正在搅动着原有的市场格局。相关人士指出，随着建筑业变革风暴愈演愈烈，市场“鲶鱼效应”已经逐步凸显。
环保转型成必然
数据显示，中国是当之无愧的世界地板生产和消费大国，却并非强国。近几年来，各种地板发展失衡，低端产能过剩，结构不合理，劳动力等制造成本上升，科研投入不够，创新能力不强等问题都影响着我国地板产业的可持续发展。在这种困境之下，走高附加值的路子成为行业转型升级的必由之路。而“绿色”正是赋予地板行业高附加值和新生命力的一抹亮色。如今，地板行业已开始步入一个高速发展期，地板企业要发展，环保转型是必然。
企业加快环保升级
据了解，“十三五”期间，我国将以最严格的环保措施对人造板生产全过程进行监控，将推动人造板相关企业按照有关环保要求，采用清洁生产工艺，强化生态环境责任，加快装备技术改造和产品创新升级，部分高污染、高能耗、高环境风险的企业或产品将被淘汰出局。特别是进入2017年，随着史上最严的环保整治已经开始席卷家居建材行业，板材制造行业成为重点监督和整治行业之一，地板企业亦将受到波及。
在环保趋势愈发明显的背景下，整个建材工业都在坚定不移地朝着工业绿色、循环、低碳转型，地板企业唯有不断提升自身产品环保技术，进行环保升级，才能在新一轮的绿色转型中葆有更强的生命力。毋庸置疑，真正的绿色地板，应该是全产业链的“绿色”，包括地板的生产工艺、生产设备以及企业的质量管理和终端产品的设计、材料、性能等，全部达到“绿色”的要求，才能最终实现地板行业的绿色发展。
地板市场同质化凸显 企业营销创新需做好市场定位
地板企业同质化现象尤为凸显
这两年受经济新常态的影响，我国房地产开发投资速度开始减缓，地板行业市场也间接受到影响。但是不可否认的是我国依然是一个地板大国，地板企业遍及全国各地。自从改革开放以来，我国房地产业经历了起步、成熟、稳步发展、繁荣和宏观调控五个阶段，带动了地板产业的发展，加上由于准入门槛低，大量地板企业涌进市场，从而激化市场竞争。
然而，企业虽多，产品却是大同小异。面对商品琳琅满目的市场，消费者挑选时却是无从下手。这时，为抢夺市场份额，地板企业除了注重创新，研发出满足不同消费者不同的需求外，还需要进行产品营销。曾经有人说过：一个优秀的企业、品牌和产品一定是建立在完善的营销策划方案的基础上，只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助我们的品牌走向成熟，走向成功。
地板企业营销需做好市场定位
如今市场地板产品繁多，同质化现象却严重，不管在地板的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如雾霾天气太严重，室内装修污染令人担忧，环保工作也成为地板企业发展的关键。如今许多地板企业都致力研发地板新技术。诸如此类企业，都是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。
俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于地板产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到地板企业的经营状态。正如上文多提到的，每家地板企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。
因此，从地板企业角度出发，在当下地板市场上，企业在营销方式上也需要提前做好相关的准备工作，除了要充分了解消费需求以外，对产品定位也需做好规划，唯有这样，地板企业的营销才能达到理想的效果。