手段一：线上比价线下体验
互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网完成。而在以8090后为消费主体的家居建材市场中，地板行业也不甘示弱。一些地板商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式，通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。这既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。
手段二：扫码送礼、线上活动送礼等
在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。地板商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。
手段三：分期付款“借钱”消费
据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。对此，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。不过，此举虽是消费者、商家实现共赢的有力举措，但地板企业还需谨慎为之。
手段四：邀请明星代言
明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。如今，众多地板企业纷纷借明星代言上位，地板品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。
手段五：精准营销，互利共赢
在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成交易。精准营销既可以帮地板商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。地板企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。
手段六：举办团购活动，让利消费者
在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在地板行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。
企业盈利离不开营销，但一百个企业就有一百个营销宝典，地板企业无需面面俱到，只要找到那个最适合自己的就好了。
扩展阅读
竞争促进变革 细探地板市场营销环境三大变化
一、销售渠道多元化发展
我国地板产企业以中小企业为主，绝大多数企业包括许多大型企业的销售主要由各地经销商组成，单一渠道销售的现象较为普遍。很少有地板企业为经销商在终端的渠道拓展做相应的指导或搭建，但眼下如果不着手开展将会失去更多渠道商，因为终端的客户资源被为数不多的大经销商和上游渠道商截留了。当然地板企业可以采取同业和异业持续联盟，集群做终端市场，这样节省了人力、物力、时间，市场就那么大，单干不如合起来力量更强大。
二、终端展示向“居家文化”进化
由于地板是与家庭、生活结合紧密的产品，也是艺术与技术的结合品，因此，地板产品对零售终端卖场生动化设计要求较高，除了要与地板产品的风格、情调匹配外。还要强调卖场地板化设计，为前置体验构建身临其境的氛围，这样才能使消费者在终端从理性转变感性，从而产生购买欲望。消费者不仅仅将目光聚焦到单个产品本身，而更加注重地板、软装、饰品搭配的整体氛围，追求的不只是单个产品的使用价值，要的是一种健康的生活方式，一种愉快的地板体验。
三、以设计促进营销
地板业的竞争实际上从设计产品时就己经开始了。消费者对于地板的消费理念，己经发生了巨大的转变，对地板的要求已不再是实用，而是要求地板美观、彰显地板主人的品位、个性及身份地位。地板设计应是艺术性与人性化的结合物，地板设计的目的是以地板为载体，为人类生活、工作和体闲创造便利、舒适的物质条件，并在此基础上满足人们的精神需求、赋予其非物质内涵。从某种意义上来说，设计地板就是设计一种生活方式,营销活动开展的是否顺利在设计上有很大关系。
目前，地板行业还没有真正意义上的消费者品牌，所谓的品牌也只不过是行业内品牌，通常称之为渠道品牌，地板企业只有把握住时代脉搏，努力塑造消费者品牌才能可持续发展。
时代变革改写家居市场 地板企业创新转型四大策略
时代变革改写市场环境
随着经济增速的放缓，地板企业所面临的市场环境也跟以往不一样了。
第一是经济的整体下行。第二是互联网带来的冲击和革命。当前，互联网已经对生产、流通、消费等社会各个方面都产生了影响，但地板企业无论是生产还是流通环节，在互联网新的浪潮下，还不知道如何解决线上线下问题。第三，中国的生产结构和消费结构面临转型升级。首先生产方面，之前的生产靠的是拷贝西方的技术;而现在中国的生产结构开始从抄袭别人转向自主创新改变。地板企业的消费结构也在满足人体的物质需求向满足精神需求转变，这是中国消费正在发生深刻变化的重要信号。第四，中国宏观经济脱实向虚。实体经济正在遭受虚拟经济的冲击，但第一、二产业的实体没做打好基础，第三产业的提升无从谈起。
企业创新转型四大策略
面对新的市场环境，地板企业可以采取以下四个对策。
第一，就是面对经济的下行，要主动适应经济的新常态，地板企业要学会在市场下行的时候怎么把企业做大做强。这其中有三个非常重要的方面，首先，企业的产品或者服务要有核心竞争力;其次，企业的商业、盈利模式是否经得起市场的洗礼;最后，有没有做大做强的团队。
第二，面对互联网的冲击和革命，地板企业要主动去拥抱。而互联网对商业的影响，也有三个层次，第一个层次是运用互联网营销;第二个层次是利用互联网改变生产流程，让消费者和生产者直接对接;最后一个层次是进行管理，互联网让很多企业的管理组织都在变大，这是它最高层次的意义。
第三，针对中国现在生产结构和消费结构的转型升级，地板企业首先要从设计创新和文化创新两个角度去引领未来的发展。
第四，是怎么面对脱实向虚。地板企业要努力实现产业和技术的结合，要学会从商品服务的运营转向资本的运营。中国的市场经济约束了人的思维，国家提出普惠金融，产业方面已经在改革，地板企业要和金融相结合。
市场动荡之下，地板企业必须积极应对，针对现在生产结构和消费结构面临转型升级的现状，地板企业要从创新的角度去引领未来的发展，与时俱进，方能开拓创新。
改变营销策略 橱柜业转向买方市场
何为买方市场?
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的市场早已进入消费者占主导的领地，橱柜市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，橱柜企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。橱柜企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
橱柜企业如何转换营销战略?
如若橱柜企业要改变落后的局面，该如何提升自己的能力，凭借更为接地气的营销策略得到市场消费者的侧目呢?
这里不得不提，个性化需求对消费者的重要意义。在买方市场，越来越多的年轻一代成为消费主体，个性、自由是他们的代名词，这也正说明了市场朝着更为鲜明的独特个性化出发。为了充分体现橱柜企业以人为本的理念，生产个性鲜明而又独特的产品是其首要的一步。
同时，橱柜企业更要策划一个独一无二的宣传计划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就是赢得关注度。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你能够给他的利益远比其他企业的多，那么消费者自然会更倾向于优惠更多的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，橱柜企业势必要把消费者放在心上。