经销商存在差异的因素是什么?
1、经销商的素质
做生意有很多时候跟做人一样，比如最基本的诚实，作为合作关系就不应该存在欺骗或者忽悠这类的;也必须做到言必行，行必过这样的;更应该尊重厂方业务，毕竟大部分原因还是厂方业务带来了你的利益呀。但是也有很多经销商没有注重这些原则，而是为了更多更大的摄取利益，不择手段。
2、经销商所在地的实际情况
如当地的实际人口数量，当地实际的经济发展情况，当地渠道等等也都会多多少少制约着或者影响这经销商发展的规模与趋势。
3、品牌实力的差异
品牌实力小，下面动销就慢，赚的就慢，也就影响这经销商的大小。品牌经销商应该大方位的去考虑，品牌实力小，该不该换品牌，品牌养不起人，是不是找一个撑利润的品牌来养人从而带动其他品牌的发展?
4、厂商代表的指导
对经销商而言，如果厂商代表素质高，充分发挥厂商代表的作用其实是一个很好的资源。曾听一个经销商说过“厂商的业务得罪不起”，这句话说得有点片面，但是从某种角度，说明他对厂商代表的作用有一定的认识。因此，他业务越做越大。
而另一个经销商生意刚做大了点，就对厂商业务爱理不理，结果，他的业务在逐渐萎缩。
5、经销商的大局观念
一个经销商的大局观应该是，注重实际，放线未来，为公司的壮大发展而有的心里格局。很多经销商都很想赚大钱，但是在一些关键的步骤上，一直都不会迈出一大步，心里的格局比较小，舍不得花钱和雇人，就很难成为大的经销商，比如一个客户，总是舍不得投人员，一直担心养不起，担心多招聘人员就要亏本。所以他接到卖场的订单仓库配送，但是因为人少，根本没办法把卖场做戏，因为“羊毛出在羊身上”如果不招人是没办法维护那系统，而维护好系统利润上来了自然招的起人，因此他某系统每个月的零售额都是固定，没办法放眼长远。
6、经销商的心态
应该要有一个耕耘好自己的一份田地，而不是吃了碗里看着锅里，一个经销商的心态也是很关键的，很多总是喜欢攀比，拿其他品牌的资源来对比，只是希望把自己的所拥有的资源利用到最大化，总是以自己忙，把厂商的人当做自己的资源利用，呼来换去，却不明白，厂商代表某种程度上帮助你确实是给你面子，也有可能是来源于厂商代表的一份忠诚与责任感，他们应该换位思考，你凭什么叫经销商?你的职责就是搞经销。
上述6个原因是很多经销商大部分的写照，看了以上论述以后，请经销商摸心自问，你是一个合格的经销商吗?在经销的路上你如何做到常胜不败?你又如何成为真正的”金销商“。经销商不仅要有自己较高的修养，善于总结，而且要珍惜现有的资源，其实厂家的代表的资源整体上还是非常不错的，哪怕那些营销手段重复多次，一个销售代表才是把你引领你，帮你争取资源，才能让你成为不败的“金销商”。
优秀的家具经销商存在的特性
一、注重自己的渠道建设，二、重视成本与毛利分析，三、随时了解竞争品牌的信息从而对症下药，四、珍惜自己在这个行业的形象，五、善于创新。
这里，必须特别指出的是，有的经销商到现在都还没有意识到真正的危机已经慢慢到来。希望这些经销商对目前的形势应该冷静分析分析。如现在的现状：
1、如卖场越来越密集，而且卖场的玩法一直在变，企业出来的产品到消费者手里的过程始终没变，为了占领重点卖场，部分竞品不惜成本，大力度的投入，要活下来只有跟着玩，但是利润从哪里来，企业可以再让利，时间久了，企业会不会考虑直接切掉经销商转换成配送商，把利润腾出来玩?这也是事态未来会发生的一种现象，就像国内国际的一线品牌，他们又有什么经销商?2、外加电商的冲击波，蛋糕就那么大，经销商如果还没有深入的考虑这些问题，经销商，未来何经?何销?
总结而言，一个好的家具经销商在激烈的市场竞争中，唯有不断的学习与改进自己，这样，才能在家居行业站稳脚跟，获得长远发展。
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地板终端经销商诉求改变 应如何打开销路
地板终端市场遭遇困境
因为供需关系的改变和消费者意识的变化，地板行业所面临的终端市场正发生着翻天覆地的转变：产品的同质化，消费需求多元化、理智化，促销活动常态化，竞争白热化……一个“难”字远远无法道尽终端市场的困难。
“近两年终端市场能实现盈利的地板经销商不足20%，其余大部分都处于亏损的状态，略好一些的则勉强维持盈亏平衡”。业内分析人士指出：现在已经不是轻易就能产生交易的时代了，以往地板行业常见的夫妻档模式明显已经无法适应市场发展，因此行业在提倡、甚至有部分企业要求经销商实现公司化运营。“但是真正能实现公司化运营的经销商，目前仅有15~20左右%”。
如何打开销路备受关注
“如何谋变以应对市场变局”成为目前经销商所面临的最大问题，也倒逼着厂家去改变经营模式，从单纯的产品制造、销售，迈向了品牌建设、终端建设、渠道建设等自我提升的道路，同时还肩负着引导经销商转型升级的重任。“在市场环境的持续恶化之下，经销商此前最关心的厂家发货优惠政策等问题已经退居二线，他们更多的是关心如何打开销路”。一位行业资深人士曾如是向记者表示，该人士指出，这部分经销商大多存在着认知面较窄、销售渠道较为单一等问题，因此必须借助厂家的帮助，由厂家引导去整合优质资源、挖掘渠道、打造团队。
于是，近几年来，团购、促销、明星签售、联盟、联动等各种各样的终端活动愈发火热，即使有些活动的成效并不理想，甚至有知情人士透露，以一场活动的投入产出来看，目前地板行业各种终端活动的成功率或不到4成，但地板企业对此仍然兴致不减，甚至声势越来越浩大、频率越来越高。
“因为对企业而言，活动所产生的销量是重要考核因素，但绝非唯一，厂家的另一个十分重要的任务是在活动过程中通过对导购员进行产品知识培训、销售技巧培训以及展厅展示、渠道开拓等一系列工作的规范化运作，将总结好的一整套操作模式教给经销商”。某地板企业市场部负责人回应到，“对经销商而言，活动成交量只是活动所带来的直接回报，与之相比，一套行之有效的运营模式显然更为重要”。
如今，在众多同质化的促销活动下，消费者早已疲软，而经销商的诉求也开始转移。地板企业需对加大终端扶持力度，给经销商传授一套行之有效的运营模式，方能实现共赢。
渠道下沉已成定局 地板经销商如何应对厂商关系变化？
渠道下沉致使“厂商关系”变化
近几年，地板行业的竞争越来越凶猛，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，面对资源过剩，地板销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后，地板企业与地板商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先，厂家的服务平台会逐步深入终端经销商，服务的区域会更加明晰，服务的平台将更加细化。其次，销售扶植政策向终端经销商转移，这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者，注重对终端经销商的培训与指导。常言道，授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的，只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场，怎么服务好市场，让终端商家学会了怎么赚钱，才能使得这种“渠道下沉”给地板企业带来真正利益。
地板经销商如何应对这些变化?
对于地板经销商来说，渠道下沉已成地板企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?地板经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得地板企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是地板企业清理渠道，“去粕存精”是地板企业整合资源的必然原则，地板企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，地板经销商需要迅速提升自身能力，以便通过企业考核，并且更好的接管市场。
地板电商潮流初见端倪 成长过程暗藏“危机”
地板电商暗藏隐患
随着互联网的发展，电商这个名词对大众而言已不再陌生，电子商务在各行各业都备受重视，未来电子商务的发展必将成为一种趋势。然而在电商领域中，地板企业所占的份额却微乎其微。尽管近几年来电子商务的应用率在地板行业有上扬趋势，但由于其中隐藏的种种问题，使得地板电商并没有深入发展，这也是地板电商迟迟热不起来的原因。
首先，消费者的信任问题。地板行业常被视为“水深”的行业，市面上的实木地板，根据材料树种不同，价格差别很大，而不懂行的消费者很难分辨出来。一些商家便利用消费者的盲区，以次充好、鱼目混珠，侵害消费者利益。这种事情在线下实体店时有发生，更不用说商品看不见、摸不着的线上。
其次，地板电商的服务问题。服务对地板电商来说是一大挑战，但并不是说地板产业服务滞后，而是从整个服务业精细度来看，地板产业服务的现代化手段还有很大提升空间，地板产业总体上还缺少科学的管理体系、系统的统筹标准，专业化、现代化程度相对缓慢，这就和网络时代及时、有效、多元的服务旨相悖，因此与消费者的需要不可避免的会形成矛盾。
如何化解电商危局?
地板作为传统行业，店面营销方式是其销售的主体模式。前几年，地板市场火爆，绝大多数企业根本不考虑新销售渠道的开发问题。近几年，虽然电子商务在家具市场上有上扬趋势，但地板电子商务的发展受限于其产品的特殊性，地板电子商务模式还处于一个初步发展的阶段，市场模式还不够完善，需要建立在买卖双方充分信任的基础上。在意识到这些问题后，如何有效地解决这些问题?
首先，品牌可以为地板电商带来更多溢价。业内人士表示，从时间而言，地板品牌的打造需要日积月累，在积累的过程中，必须有一些重要的节点，否则不仅会耗费物力、财力和人力，而且品牌也没有成长起来，更谈不上溢价性。从品牌的和长远发展来看，需要地板品牌在建立之初就拥有明确的品牌定位，为日后产业沿着正确的方向努力做好引导。
其次，做好专业团队的建设。地板电商发展需要专业的团队，产业的发展归根结底是从事产业的人才的发展，人才的良好发展归根结底是良好思维的形成。而这些都离不开良好团队的建设。互联网潮流下，人不再是单一的、孤立的个体，人与人之间的分工和配合空前紧密。地板企业也需要和互联网同步，尤其是在移动互联网大数据背景下，培养出一支适合网民消费的服务团队比以前任何时刻都显得重要，这对企业促进销售、搜集反馈信息尤为重要。
地板电商未来的发展，在于营造更加艺术、人性化的消费，不仅仅是商业，不仅仅是经济模式。而为消费者提供更加完善的产品质保和服务体系，地板电商才能走的更远。
打造极具产品力地板品牌 经销商环节至关重要
主动联合经销商进行品牌区域推广
在品牌推广方面，经销商是极想做的，但囿于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，尚若得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终经销商也只能是“小打小闹“——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。地板企业应主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
独辟蹊径求发展 提升经销商利润空间
一个行业，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用，使其利润更加微薄，甚至无利可图。这种情况，一是市场竞争发展的结果，另一方面，地板企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
品牌塑造凸显独特 助力经销商士气
中小型地板企业经常会遇到困惑，品牌塑造、VI设计等方面的工作做了，但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中，没有独特性，使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌，最终还是不能“出人头地”。经销商在销售中就容易士气受挫，为此，想要来个“乾坤大逆转”，地板企业应主动出击，对地板品牌进行独特性创新，提升经销商的市场战斗士气。
众所周知，地板企业和经销商的发展是相辅相成、相得益彰，实现共赢之道需要双方共同的协助和努力。地板企业作为合作的主导方，在经销商管理服务环节，更需要做好全面配合，唯有这样，地板品牌才能不断发展壮大，经销商团队才会越来越多，极具产品力的地板产品才会实现价值、利润最大化。