改其糟粕取其精华以“渗透式”吃通渠道
如今，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。但地板企业对“爆破”式促销形式仍需有所扬弃。需要坚决贯彻下去的：一是以终端销售为目的，以渠道营销为重点，转向厂家和商家联手;二是在手法上一改过去坐等自然客户的到来，而改为“行商”;三是根据楼盘交期聚焦客户，精准营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。
为此，地板企业要做的事情可以改良为“渗透”，针对小区的渗透有很多渠道，包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问，小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括，装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道，而是通过点对点传播，你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。
以销售前、中、后服务“俘获”受众的心
在售前阶段，强调销售的地板系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度，为了做到这一点，要事先做好调研，研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。
以上全套做足后形成地板口碑效应，就可以引导老客户带动新客户来提升地板店面在当地的购买吸引力。需要提醒的是，网络媒体在终端的运用是极其关键的，尤其是QQ和微信，建议尽量在客户有明确意向的时候，在得到电话号码的基础上，得到QQ和微信，尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善，使其在客户关系的粘性上表现更卓越。
在互联网时代的今天，营销已经化为无形又无处不在。正因为如此，地板行业从下单到客户使用，这个链条将被无穷放大来研究。对于安装、维修、保养、回收这一系列流程，地板企业做到专业、专注是重点，这也将成为地板经销商的优势和前景所在。
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地板行业需以质量为基础 迈向大家居营销模式
随着消费者对于家居水平要求的提高，中国的家居行业模式也在发生着翻天覆地的变化，家居发展需走向个性、多样化的时代，而地板行业也不例外。
大家居概念逐渐深入人心
所谓“大家居”,简单地说，就是为大众提供全套家居生活消费方案。在打造“大家居”服务的过程中，众多企业更加注重整体效益，并演变出业内渐成共识的“跨界、联盟、产品链延伸”以及“一站式采购、服务”的营销理念。
从2013年的发展趋势来看，越来越多的地板等家居供应商正在将“大家居”的特点融合，通过各自的产品定位、发展方向以及市场走势，向上下游整合资源，选择和牵手“情投意合”的商业合作者或本业的延伸产品。如只做成品家具的引入定制家具，卖木地板的往门业拓展等等，以形成广泛的产业链，为消费者提供一整套的“一站式服务”。
以质量为基础进行大家居营销
在最近短短2个月的时间里，有近30个批次的地板产品因质量问题，被国家或地方质监部门列入“黑名单”，其中包括一些知名的地板品牌。业内资深专家指出，在国内建材市场不景气的大背景下，一些企业为了降低成本，采用了不合格的原材料或改变工艺流程，是地板产品出现大范围质量问题的主要原因。对于这一现象，生活家集团CEO刘硕真建议地板企业算大账。
质量不单纯是一个生产的概念，而是延伸到更广阔的领域。从原材料采购到消费者的使用感受，只要是最终能够影响到消费者体验的因素，都被涵盖在其质量控制体系之中。
地板企业转型升级 还需创新引领
创新是振兴实体经济的主要动力
今年以来，在一系列针对实体经济的财税、金融及创新等政策支持下，随着市场环境的改善，实体经济相对于去年出现了明显好转，企业效益有所改善，市场信心也在增强。而之前的实体经济之所以会表现低迷，主要还在于核心竞争力的不足。
实体经济从来都是我国发展的根基，当务之急是加快转型升级。以地板行业为例，随着经济发展环境的变化，市场需求不断提升，消费者希望得到更多高质量的地板产品和服务供给，然而地板供给端呈现的总是低端供给过剩、中高端供给不足的局面。因此，要振兴实体经济就必须推动其向中高端迈进，必须加快转型升级，这其中，创新将是主要动力。
地板企业转型升级创新是关键
创新一直是社会发展的关键，企业发展也离不开创新。一个好的企业需要不断创新，而非是按部就班。地板企业想要转型，企业、人才、设备等创新必不可少，从生产制造、企业管理到整个思维转变，重视创新是关键。以地板产品为例，随着市场需求向多样化、个性化转变，单一的品类已经无法满足市场发展的需求，拓展新品种、延伸产品种类不仅有利于减缓单品类市场增速停滞带来的风险，而且有利于增加企业市场占有率。至于如何拓展新品种，科研创新就成了企业的关键。
在这个互联网+的时代，地板企业要发展，必须提高自身的产品质量、市场效益和核心竞争能力。这一系列要求都推动地板企业不得不深入实施创新驱动发展战略，推动企业内部结构优化。创新是企业的生命力，只有高度重视创新，地板企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为国家实体经济的振兴添砖加瓦。
地板行业寻求突破还需三步走
寻找全新生存空间。经营环境调整的全球性和深远性决定了企业转型视野、理念和策略。所有变化全部指向一个课题：“全球市场消费规模增长率缩小+企业资源要素成本全面上升”，这是最根本的不同，决定了地板企业此次转型需要在全球化视野下，整合内外资源，转换企业模式，构筑新的生存发展体系。地板企业群体须进入“全新生存发展轨道”，才能走出当前，驶向未来。地板企业可以通过寻求信息社会服务机会、挖掘新能源新材料、在传统行业塑造新业务转换价值、以服务代替产品等这些途径，寻找到全新的生存空间。
自我推动式转型。企业生存危机是全球化背景下价值迁移的结果，这决定企业转型驱动力和转型空间。因此，地板企业应该从多元化求大转变为专业化求强，从成本领先到价值创新，从数量至上转变为效益至上，从制造为本发展到创造为本，从销售为上到品牌为上，从出口创汇到满足本土市场深层次需求，从销售额优先到企业可持续发展，从吸引资金为主到对外投资为主，从短跑制胜到赢得长跑”，实现企业系统转变。
战略价值转型。地板企业面对调整应该是一种“有伸有缩”的突破行为，需要立体思维而非单向思维。为了更好的实现战略转型，地板企业可以从决策层、业务层、组织层和人与资产价值层在内的四个层次开始发力。如决策层，从以个人英雄为中心的随即决策，转变为以集成各个责任利益权力主体而构建的战略为中心系统决策;组织层，集成结构、流程和人力资源确保组织有效运营;业务层，集成产品开发、客户关系营销和集成供应链体系，要么实现产品领先，要么实现客户亲密，要么实现卓越运营，取保业务竞争力。
在人们家居生活要求变高的当下，新要求带来新变革，地板行业也会有着新春天。所以，地板企业应多方面备战，主动出击，紧抓市场发展方向，多方考虑，探索出适合企业前景的道路，这样才能使地板行业的“春天”如期而至。
圣保罗：解锁地板行业正确的“吃鸡”姿势
大吉大利，今晚吃鸡！热度持续的《荒野求生：刺激战场》游戏中，最让人雀跃的莫过于，一番奋战之后，得到这八字嘉奖。观“吃鸡”者，有骁勇善战的勇士，有以战术著称的智者，亦有被空投砸中的幸运儿。什么才是正确的“吃鸡”姿势，游戏中见仁见智。而要想驰骋地板行业，圣保罗人有自己的秘诀！
第一招：装备，硬实力基础！
游戏中，AWM、98K可以说是参与者们排楼搜查武器想要的香饽饽，三级甲、平底锅等亦是防护装备的首选，赛车等交通工具可以为行动提速，而急救包、绷带等物资能为身体补给能量、迅速缓解受创......散落在各处的道具，让人物角色在游戏中属性增强的同时，也为争夺最后胜利储备了更强的竞争力。
装备，是制胜的基础，道理同样适用于地板行业。强大的后端生产力，成为冲击终端市场、提升品牌竞争力的保障，圣保罗深谙此道。目前，圣保罗木业在浙江、湖南、湖北三省打造出实木、强化复合、木塑等为主的地板生产基地，形成三足鼎立之势，并相继在东北、西北、西南地区建立仓库，辐射全国；引进国际先进的生产处理设备，为后端生产持续赋能。
第二招：技术，提升软实力！
有了好的装备，迈出了走向胜利的第一步，作战中人物的反应速度、灵敏度、装备的使用技巧、作战经验都能为角色加分。这时候需要经验积累下对于形势的精准判断：缩圈开始，什么时机更适合跑毒、根据对方距离的远近选择合适的武器、受到攻击迅速躲避，找出攻击源反击......都需要反复磨砺下人物自身实力的支撑。
在地板“战场”，产品的外观、性能、适用环境等都是比拼的重要部分，这就对地板的生产工艺提出了更高要求。圣保罗领导了中国强化复合地板的研发与生产，对行业发展举足轻重，但二十余年来并未懈怠。陆续在地板的外观、环保、适用地暖等方面建树，并参与了多种行业标准的起草与编制。虽自身不断强大，心仍系行业发展，不遗余力推动之。
第三招：思路，制胜关键！
古有《孙子兵法》、《三十六计》，阐述了作战过程中战术、技巧运用的重要性。软硬实力都具备的基础上，选择怎样的作战路线、不同情况下孰进孰退？抵制空投诱惑、牺牲部分收获，最终获得胜利，需要有清晰、理智的作战指引。
记得圣保罗木业董事长杨素文女士曾说过：我们要做的，不仅仅只是目前市场需要的，而是需要想在市场前面五年甚至十年。创新，是一个企业发展的活力源。这些年来，圣保罗确实如此。在大部分品牌还在钻研环保课题时，已率先推出符合F4星标准的地板；在行业竞争加剧的当下，低调蝉联七届中国地板十佳、十大品牌，并荣膺中国林业产业创新奖；在过去的一年时间，再获新型专利1项、发明专利5项。实力之下，强势入围央视国家品牌计划“中国民族品牌”。
硬实力、软实力、作战思路，三大招数结合下，圣保罗木业轻松解锁地板行业“吃鸡”（冲刺塔尖）的姿势。
地板品牌传播渠道多元化
伴随互联网时代的发展，与互联网相关的媒体工具在现实社会中也被运用地越来越广泛，除了电视广告、手机移动端推广等等以外，各种传播速度异常迅速的宣传手段也逐渐被运用到企业发展中，比如我们常用的微博、微信及直播平台。借助多元化自媒体平台进行宣传推广，对于地板企业来讲，改变了以往传统的宣传模式，也节省了不少广告投放成本。
新媒体平台重在给用户创造内容产品，企业提供品牌产品，同时与用户达成共赢分享利润。另外，促使用户形成一股强大的宣传力量，他们热衷于宣传品牌产品给身边的朋友，同时又可以获得一定的利益，口碑相传进一步提高了营销的效果，地板企业就成为了最大的利益方。
地板企业若要借助新媒体来进行营销，自然也要把握住受众“痛点”。在借助各类热点传播事件时，地板企业需要挖掘行业内外所存在的共同话题或者大众所普遍关注的话题，唯有针对消费者关注的热点做出对应的举措才最具传播价值。尽管说话题只是一个切入点，但直击痛点的话题便是一个利器，而直击痛点的产品则最终保证了传播效果。所以说，把握受众“痛点”，生产优质内容，让受众进行主动传播，从而产生品牌影响力。
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
除此之外，新媒体营销是一个系统工程，涉及到战略、策略、媒体组合、文案策划等方方面面。要保证新媒体营销做得好，要有专业的组织管理来做保证，需要从高层、中层到基层都有一定的组织管理保证，高层要充分重视，中层要计划得当，基层要执行得力，这样才能取得最佳的运营效果。
通过多元化的新媒体平台进行轰炸式传播，对特别依赖互联网信息传播的受众来说，已经无法避免信息的软性植入;对地板企业来说，不失为一种有效扩大地板品牌影响力的方式之一。