移动端：利用微信渠道把潜在客户变粉丝
一般来说，进店了解地板产品的都是绝对的潜在客户，但是又不是每一个进店的人都会购买，80%的潜在顾客只是逛逛，浏览产品。对此，通常的做法是派个导购名片和地板产品宣传册，店员也会问顾客要联系电话，但一般顾客不愿意留。现在，移动互联网高速发展，几乎每人都会有智能手机，微信取缔电话和短信成为人们最常用的交流手段，那么地板企业可以利用二维码把潜在顾客转化为品牌的粉丝呢。就如某些地板品牌，设有微信的官方服务号，平常会推送关于地板的实用知识和优惠信息，如此，把企业的潜在顾客留存在微信上，就有利于品牌持续的接触，当潜在顾客有需要时，自然会想到经销门店来。
那如何把潜在顾客转化为粉丝呢?有两大可行的措施。首先，通过物料在门店呈现地板品牌的服务号二维码，物料可以经过一定的创意设计，更有效的吸引消费者注意力。其次，店面导购人员要适当的做引导，用亲切的语言激励顾客关注微信。如此，平时店内的店员不仅只是导购，也为日后的生意做好了蓄客工作。
PC端：地板企业建立官网进行线上引流
互联网对传统行业的影响相信每一位经销朋友都切身感受到了，现在做生意不懂点互联网就落后了。特别对于定制行业，通过线上引流、产品展示、收集潜在顾客信息，交付给线下门店进行跟踪服务，已成为一种新型的蓄客手段。不甘落后的家具品牌也应及时上线自己的新官网，官网集合了商品展示，在线沟通，和互联网蓄客功能，通过品牌在互联网的运作，为经销门店导入更多的客流。
节点：利益刺激多样化促销活动同步执行
地板经销商离不开大大小小的促销活动，三一五，五一，十一，双十一。在促销期间一般地板企业都会给出有力度的促销政策，这时候经销商就可以采取预售卡，联盟卡等形式做前期蓄客。比如很多品牌的家居公司在过去的节日活动中就策划了众筹的方式，为经销门店蓄客。消费者通过花小价钱参与众筹，节日时就能以优惠价格购买产品，更能赢各种好礼和免单机会。利益刺激下，门店促销前期的蓄客工作开展得很顺利。
经济大环境及网络市场快速增长已严重影响了地板实体店生意。面对如此复杂的形式，传统的地板企业应摒弃原来的蓄客发展路线，积极地寻求多样化蓄客方式，以此来扩增地板企业的市场份额占有率。
精选阅读
打造极具产品力地板品牌 经销商环节至关重要
主动联合经销商进行品牌区域推广
在品牌推广方面，经销商是极想做的，但囿于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，尚若得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终经销商也只能是“小打小闹“——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。地板企业应主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。
独辟蹊径求发展 提升经销商利润空间
一个行业，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用，使其利润更加微薄，甚至无利可图。这种情况，一是市场竞争发展的结果，另一方面，地板企业应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。
品牌塑造凸显独特 助力经销商士气
中小型地板企业经常会遇到困惑，品牌塑造、VI设计等方面的工作做了，但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中，没有独特性，使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌，最终还是不能“出人头地”。经销商在销售中就容易士气受挫，为此，想要来个“乾坤大逆转”，地板企业应主动出击，对地板品牌进行独特性创新，提升经销商的市场战斗士气。
众所周知，地板企业和经销商的发展是相辅相成、相得益彰，实现共赢之道需要双方共同的协助和努力。地板企业作为合作的主导方，在经销商管理服务环节，更需要做好全面配合，唯有这样，地板品牌才能不断发展壮大，经销商团队才会越来越多，极具产品力的地板产品才会实现价值、利润最大化。
加盟评测|加盟升达地板怎么样?老经销商的建议是...
升达地板是国内最早做强化地板的品牌，是中国第一块强化木地板生产商。而强化地板因物美价廉的特性，得到众多消费者的喜欢，也吸引了众多经销商的意愿，那么作为来强化地板——升达地板加盟怎么样呢?想知道加盟怎么样的往下看看吧!
升达地板加盟推荐指数：★★★★★
公司名称：四川升达林产工业集团公司
品牌名称：升达地板
门店：全国1000+
品牌成立时间：1995年
企业概况：四川升达林产工业集团公司是一家根植于林业产业领域的企业，坚持“以木质家居产品为主营业务”并重发展的战略方向，坚持做大做强木地板、木门、柜体，三项家居产品;公司以“关注环保、关爱人生、回归自然、持续发展”为基本理念，以“生态·领先·关爱”为品牌核心理念，以“建一流企业、创世界品牌”为奋斗目标。
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升达地板怎么样?
品牌实力：中国第一块强化木地板产自升达，是中国第一块强化木地板生产和命名企业，是强化木地板《国家标准》主要起草单位。
生产实力：拥有四座现代化地板生产基地，全套引进具有国际先进水平的生产线和技术，产品系列齐全，具有很强的规模竞争优势。
产品优势：①被国家财政部、国家质量技术监督检验检疫总局列入“政府采购绿色清单”;②通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO18000职业健康安全管理体系和国家认可实验室(CNAS)建设。
供货能力：畅销全国网络1000多个，远销美国、加拿大、日本、新加坡、俄罗斯等80多个国家和地区，荣获中国“创名牌出口产品企业”和“中国出口企业成就奖”。
——2019年，升达携同商家会
2019年6月18日，升达携同泸州经销商会议，会议期间升达携同总经理夏兵分别与乐福之家石墨烯地暖项目、德国赫尔曼进口地板品牌签订了战略合作协议。
升达地板会提供什么政策支持?
升达地板会给经销商带来8大加盟政策支持，协助您快速开店运营：
1、品牌支持
2、产品支持
3、广告支持
4、促销支持
5、培训支持
6、技术支持
7、装修支持
8、服务支持
开一家升达地板利润如何?
升达地板湖北荆州专卖店，店面展示：
升达地板四川成都红星美凯龙专卖店，店面展示：
升达地板湖南永州专卖店，店面展示：
评测总结
看完上述对升达地板品牌实力、产品优势、加盟政策和加盟利润的介绍，可了解到加盟升达地板是很不错的选择。升达地板作为老地板品牌，知名度高、产品制造经验丰富，且强化地板市场潜力也大，加盟升达地板是很不错的。
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最后提醒大家想了解更多关于升达地板的加盟信息，可在文章留言，不但可快速知道如何加盟升达地板，还能享受专业加盟管家带来的加盟协助服务。
（文章来源网络，侵删）
做好三件事 助力农村地板经销商腾飞发展
发现好产品
对于所有农村消费者来说，身边最近的地板经销商，就是他们最值得信赖的好顾问、好帮手。帮助用户提供一系列差异化的好产品，是地板经销商的“天职”和“本能”。这也是农村经销商与大连锁、大电商正面竞争的最大后盾。
一直以来，农村经销商选择主销和主推的地板产品时，只有一条标准，不同类型按照平方米计算。如今随着电商、连锁的大步下乡、进村，以及互联网扫平城乡鸿沟并带来的产品信息、价格信息趋于透明。农村经销商过去“以系列、平方选择主销产品”的经营思路，必须要改变和放弃。要迎合当前农村消费需求的品质化、品牌化，以及“高端化和高性价比”两极分化趋势。
一方面，要选择高性价比的地板产品，即拥有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的产品品质，真正满足当前一大批80后、90后小镇青年需求。另一方面，则是选择大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢于推高端、卖精品，绝对不能停留在过去的经验和思路中。
最终在产品上，农村经销商要推动从1.0时代的卖假冒伪劣产品赚钱，到2.0时代的卖中小品牌赚钱，到3.0时代的卖大牌高端赚钱，持续升级。
提供巧服务
无法与电商、连锁商比价格、拼促销的农村经销商们，到底还能拿什么迎接巨头的挑战?显然，硬碰硬只有死路一条，必须要掀起一场“曲线自救”新战役。
过去，有句土话叫“强龙斗不过地头蛇”。对于农村消费者来说，无论是电商，还是连锁商，都是“外来户”，只有身边的农村经销商才是“身边人”，可以信赖更不担心被骗。
农村经销商在变幻莫测的互联网时代，最大的资本和武器就是身边人的“诚信”、家门口的“信赖”。在这种情况下，农村经销商们必须要拿出“真功夫”，那就是靠自己平时的真诚服务、坦诚待人，以及快速响应等服务能力，夯实与用户的关系，持续赢得用户的信赖。
服务，是家居卖场巩固地位的绝佳手段。就地板而言，它是家居装修中的重要部分，作为耐消耗品，也有着不短的使用年限要求，所以在购买地板时，消费者对于产品的售前体验、售后服务和安装极其重视，而这也恰恰是电商平台力所不能及的最大短板。立足于长远角度，地板企业要持续保持线下渠道的优势竞争力，就必须发挥服务优势，用优质的售前体验把握住更多的市场份额，同时全力去完善并提升送货、安装以及产品维护等售后服务，打造良好的销售口碑，用服务附加值去填补和电商平台的价格差距。
做好密推广
当地板促销活动满天飞的时候，很多农村经销商最痛苦的事情就是，不搞活动店里完全没销量，搞了活动后就患上依赖症和后遗症，但效果越来越差。
近几年的地板促销，不是终端推广只是低价出货。面对电商、连锁商，甚至是地板厂家，基本上一个月甚至半个月的下乡促销，卖货出低价产品。对于农村经销商来说，长年累月深耕一线市场，正是通过推广活动密织人脉网、打通用户网、建立信息网的黄金期。
推广的核心不是低价卖货，而是输出品牌、打造明星产品、释放门店实力和活动内容;要基于当地的社会关系和人脉，通过户外门头、横幅、墙面广告、单页、海报等载体，推广主打的地板新品和精品，同时打造商家在当地的品牌和地位。要打一场漂亮的营销战。
面对电商、连锁商在农村市场上的一系列营销和品牌推广，农村经销商要敢于反击：展开针尖对麦芒式的出击。一是，经销商在当地市场的推广密度要加大，低成本广告要覆盖各个村庄和村口;另一方面，终端推广的频率还要加大，要定期通过大篷车等方式，进行村村巡游，既宣传产品又推广品牌。
整体来说，既然选择了就要坚持下去。地板发展前景可观，农村经销商要相信自己能做好，只要坚持做好以上三件事，结合实际情况不断创新，在稳定之中求突破才能战胜市场，赢得未来。
同质化竞争条件下 地板经销商如何做好服务管理
一、售前管理
售前，是销售的前提和基础，售前做得好，可以更好地吸引顾客上门或增加在门店停留的时间。经销商老板必须从制度层面规范售前服务。
1、迎合顾客时间制定完善考勤制度
确保导购员按时上下班。导购员在上班安排上，还要迎合顾客的时间，顾客中午或下午下班，才有时间去商场，而有的导购员却在这个时间段去到外面吃饭，从而跟顾客失之交臂。当然，导购员也不能提前下班，在经济不景气的当下，经销商必须抓住一切可以抓住的机会，来增加销售，在这方面，经销商可以通过不定期检查、抽查或设立全勤奖等方式来加以引导。
2、制定环境卫生责任制度创造销售机会
买产品是买一种心情。经销商必须要制定环境卫生责任制度，包括门店外红地毯的铺设及卫生打理，绿植浇水及整饬，店面卫生的清扫，产品的擦拭与清洁，货架货柜的摆放和归位等等，要做到干净卫生，整洁有序，给顾客一种愉悦感，才能让顾客更乐意在门店停留，从而创造更多的销售机会。
3、对导购员进行系统培训灵活应对顾客问题
一个新上任的店长跟笔者沟通，问她产品卖点，回答“六大系列，七十余品类”，这叫卖点?所以，把没有经过培训或训练的导购员派到商场或门店是最大的失误，经销商必须对导购员尤其是刚入职的导购员进行有关销售心态、顾客需求及购买动机、产品知识(包括工艺流程)及卖点、销售沟通、企业发展历程、文化理念及品牌历史等等进行系统培训，以灵活应对顾客有可能提出的各类问题。
二、售中管理
1、树立良好第一印象讲究“五声四勤”
销售就是把自己和产品推销给顾客的艺术，售中，决定了能否成交。要做好售中服务，首先，第一印象非常重要。
而树立良好的第一印象，要讲究“五声四勤”：
五声：迎声、答声、谢声、歉声、送声。即进门时有迎接的声音，询问要回答，无论买与不买，都要表示感谢，如果耽误了顾客的时间或有不妥当的地方，比如促销期限已过或让顾客久等了，要表示歉意，最后，无论买与否，都要欢送一下，坚决不能因为顾客暂时不买，或说了难听的话，而立马变脸，甚至连送都不送了。
四勤：首先是眼勤，要注意顾客的行为，如：招手、想咨询的眼神等，要能快速做出反应。其次是嘴勤：不仅要说“您好、请、谢谢、抱歉、再见”常规礼貌五句话，而且还要做到人未到声先到，以让顾客能感受到导购员的热情。手勤：要做到百拿不厌。腿勤：不让顾客久等，要快事快办等。
2、适当授权店长、店员提高顾客满意度
一些老板经常喊累，为何累?这与经销商老板不善于、不敢、不会授权有关，抓大不放小，给顾客一点折扣或优惠，或顾客想多要点赠品等，都反复要请示老板，也许就在请示之间，顾客已转到别的门店，顾客都喜欢爽快的店长或店员，一点鸡毛蒜皮的小事动辄都要打电话找老板商量，不仅会耽误顾客的时间，而且即使最后申请到了，顾客也往往是不满意的，因此，需要对店长和店员进行适当的授权，刚开始可以一点点授，慢慢再扩大，不仅能够激发员工的责任心，而且还有助于提高顾客的满意度。
3、遵循服务七准则
在售中，要遵循服务七准则：
(1)真正视顾客为上帝。待顾客如亲人、朋友，无论面对什么样的顾客，都能认真聆听，真心对待，而不是对顾客“挑挑拣拣”。
(2)不怠慢顾客。要做到有求必应，买不买，都一样的服务态度，即使遇到挑剔的顾客，也要通过自己真诚的服务，来进行感化。
(3)不轻易说不，不轻易拒绝顾客。顾客都不喜欢被拒绝，购物也一样，当我们没有顾客需要的产品品项或品类时，我们可以说：“您可以看看这一款，它也许适合您”。
(4)永远面带微笑。板着一张阶级斗争的脸是无法取悦顾客的，要想受到顾客喜欢，必须要展露微笑。
(5)不与顾客争执。有的导购员遇到不喜欢听的话，或者沟通中顾客流露出的不专业，马上进行迎击，一逞口舌及心理之快，殊不知，看似你口头上赢了，实际上你已经输了。
(6)不要傲慢与自以为是。不要以为你是第一品牌，一流货色，而表现出你对顾客问题的不满、不屑，你要记住：产品非你一家，替代品多的是，傲慢与自以为是，只会让顾客疏远你。
(7)服务要持续。销售是一个连续的服务过程，也是一个情绪连续传递的过程，千万不要因为顾客暂时不买，或做比较，而出现服务虎头蛇尾等现象，这种短视，会给竞争对手以可乘之机。
当然，经销商还要从绩效制度上规范、约束店长、店员的市场行为，比如，不得为了卖出产品而随意承诺客户，不能为了业绩，而卖给顾客不适合的产品等等。
三、售后管理
良好的售后，可以促使顾客多频次或改善型购买，甚至可以成为“意见领袖”而影响、带动别人购买，它甚至可以形成口碑效应，实现品牌的低成本传播。经销商的售后提升，包括如下几个方面：
1、建立售后服务制度树立良好品牌形象
有的经销商的售后服务缺乏体系，责任不明确，大家互相推诿;有的服务人员着装、行为不规范，让顾客对品牌形象产生怀疑;有的虽然服务了，但不到位，或做的很差，但由于没有跟踪制度，得罪了顾客，作为老板还浑然不知。所以，经销商老板必须要建立售后服务制度，让服务有“法”可依，有“法”必依，通过规范的服务，树立品牌的良好形象。
2、落实售后服务将服务纳入考核系统
一些承担了售后的经销商，虽然看似也有一些服务标准及规范，但那些仅仅落实在“墙上”或口头上，要想真正落到实处，必须要对每一次售后，进行独立跟踪与评估，尤其是对于服务外包模式，更要结合厂家，对每次售后进行最少一次的电话回访，并对服务承包商的工作人员的服务标准执行情况，进行评估和打分，并纳入考核体系，与当事人经济效益挂钩，如此，才能真正改善，才能让当事人真正重视售后服务工作，从而真正提升服务水平。
除了产品品质，服务水平也是影响消费者选购地板品牌的因素之一。地板经销商想要占领更多的市场份额，还需从自身做起，建立完善的服务体系。为消费者带来更好的消费体验。