在金九银十即将接近尾声之际，回顾整个地板旺季市场，虽然各式各样的促销活动轮番变样，但是追根究底还是以价格来竞争，价格战已经成为了行业促销战中的主旋律。从另一方面来说，在市场销售中过为空泛的品牌宣传也将成为品牌战略缺失。
价格战攻势火热
价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器，一直被许多企业所青睐。
由于我国地板产品的同质化现象严重，各品牌的卖点大同小异，“价格战”现象显得尤为严重。价格战在让企业尝到一些甜头、取得更多市场份额的同时，也使企业资金链紧张，进而影响其它经营活动，严重阻碍了企业进一步发展。
虽然价格战可以迅速提高市场占有份额，短时间完成较大销量。但对于大多数企业来说，价格战只是也只能是一种营销技术，而不是一种战略。
品牌宣传过于“泛泛而谈”
通过电视广告的宣传推广，的确让一部分地板企业尝到了甜头，也在一定时期内为某些品牌带来了巨大成功。
在消费者面对一堆商品无所适从的时候，突然发现了一个熟悉的品牌，关于企业实力、品质可靠、售后有保证等所有的信任都建立在这个名气之上，消费者就可以做出轻松的选择。因此，在行业发展最初阶段也就是行业内还没有知名品牌时，有勇气采用“高举高打”策略的地板企业必定会首先获得成功。
但是，没有明确的品牌定位或者品牌胡乱延伸不断稀释原有的品牌认知价值，拥有很高知名度但是品牌美誉度和忠诚度极低，这种空心化的地板品牌最终一定会失去品牌的成长性。当企业面临渠道忠诚度下滑，地板品牌无形资产缩减，市场话语权遭遇经销商集体挑战的时候，品牌战略继续缺失、品牌依旧空心化就是致命的了。
延伸阅读
价格战成淡季重磅武器 地板企业不能止于促销
地板淡季市场销量不容乐观
近日走访几家知名家居建材卖场，可以发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些地板销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不够乐观。有业内人士预测，包括地板在内的家居建材市场淡季将一直持续到8月底。
一位不愿透露姓名的地板经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。另一位地板企业负责人也表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低三到四成。
地板促销战再起亟需寻找突破口
为了刺激销售，于是在当前传统的销售淡季，各地板商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不仅是一些地板商家打出七折优惠，一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”某地板品牌专卖店工作人员称。
业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。对消费者而言，趁此时机购买家具建材产品倒是可以享受到不错的优惠。不过，地板企业和商家应该意识到，促销无疑是治标不治本的营销手法，在促销之外，还有什么新的方式可以利用起来，就是未来这个悠长的淡季中，地板企业的重点突破口。
转型升级成主旋律 地板企业需动用互联网思维
地板行业转型升级成普遍现象
对于地板行业而言，转型升级是指从落后到先进的提升过程，对于地板行业来讲，转型升级尤为重要。随着“大数据”时代的到来，地板行业面临机遇与挑战，它可以有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导，进而提升平台的运作效率，同时也使行业转型升级更加有效快捷。
现如今，地板市场上传统销售模式的弊病已经开始逐渐凸显，大型家具卖场下的地板商家一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到地板装修价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。
单纯从生产成本的角度来说地板并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统地板专营店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的地板，零售价往往比出厂价高出许多。
地板企业需借助大数据转变营销模式
在这种情况下，就需要地板企业找准目标客户。在互联网时代，能够解决这一痛点的有效途径就是运用大数据。
首先，通过互联网搜索引擎，精准地去找到这些客人;其次，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略;再次，互联网是可以聚焦的，商家可以把产品销量做得非常高。当然在地板电商成功升级的关键之处在于商家开启传统服务与体验式消费结为一体，将互联网的思维走在前沿，传统商家的步伐紧跟其后。就形成了互联网思维也品牌理念的完美结合，在这样的环境下，当下O2O模式则是成为闭环的钥匙。
在当下的地板市场上，企业发展完全可以借助大数据的巨大优势来实现发展模式的转变。相比大卖场商业模式，O2O可以说是将传统商业模式推倒重建，大数据可以帮助地板企业规划出租金性价比最好的线下布局，在地板行业转型升级的时代，传统企业需将互联网思维正确运用在营销上。
“促销”成为地板市场主旋律
近年来，五花八门的促销活动弥漫了人们的假日生活，“五一”小长假刚过，地板企业有纷纷开始筹划端午节促销大计了，这些接踵而至的促销盛宴，除了让消费者眼花缭乱以外，也使得不少地板企业纷纷乱了阵脚。在促销活动越来越频繁的市场上，难道地板企业唯有促销才有销量吗?
地板市场促销大战硝烟弥漫
近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。地板市场上，各种以促销为名义的市场大战已经到了硝烟弥漫的程度。
五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。对于有着长远发展眼光的地板企业来说，这显然不是长久之计。
地板企业发展需注重消费需求方向
消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
消费者在促销时才愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多地板品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。
因此，在消费者为主体的地板市场上，地板企业的发展也需在做好市场调研之后再进行，如此才能得到良性发展。促销可以作为地板企业拉动销量的有效方式之一，但却不益于长久使用。把握好市场消费需求再做决定，才是企业需要关注的方向。
地板行业依附房产 企业科技创新依旧是主旋律
“人们不应该只关注政府是否对房地产市场进行调控，更应该重视长效机制的建设。”谈到十八届三中全会对房地产行业的影响，住房和城乡建设部政策研究中心原主任、中国城乡建设经济研究所所长陈淮这样表示。
在房地产业内人士看来，《关于全面深化改革若干重大问题的决定》从深化改革的指导思想到财税、土地、宏观调控等方面的具体决定，折射到房地产就勾勒了房地产长效机制雏形，有关条款分别关联房地产市场的价格形成、土地供应、融资渠道、税收调节等。
房地产的生死存亡直接决定地板行业的生死。以市场为杠杆，房地产行业的发展将迎来一个新的发展阶段。多层实木地板产业也将“随波逐流”。
决定指出，坚持走中国特色新型城镇化道路，推进以人为核心的城镇化，推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，促进城镇化和新农村建设协调推进。优化城市空间结构和管理格局，增强城市综合承载能力。推进农业转移人口市民化，逐步把符合条件的农业转移人口转为城镇居民。
地板作为房地产行业的配套材料，国家提出大力发展新型城镇化，将会拉动地板市场需求。我国城镇化率每提高1个百分点，就可带动1000多亿元的消费需求，相应增加的投资需求会更多。目前，我国农民工总量已达2.4亿人，其中外出农民工约1.5亿人，农村还有相当数量的富余劳动力，城镇化至少还有10年、20年甚至更长的路要走。城镇化建设作为未来中国新的经济增长动力，是地板行业的利好因素。
有专家认为，伴随着城镇化的发展，将直接带动基建、房地产、交通等系统发展，能够增加40万亿元的投资需求，能有效拉动内需。
行业竞争加剧企业需推进科技创新
小编了解到，地板行业作为一个充分竞争的行业，是市场化程度很高的行业。中国地板企业特别是最近20多年的快速发展，基本是由市场主导下的发展。20世纪90年代初，民营地板企业在广东、上海、江苏、浙江等地如雨后春笋层出不穷，开创了民营地板企业的快速发展之道。自主经营、自负盈亏、公平竞争，客户自由选择品牌，正是地板行业最真实的写照。
十八届三中全会的《决定》指出，建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。必须加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性。这为地板行业的进一步发展指明了发展方向。提高资源配置，这正是要求地板行业在技术创新、产业转型升级方面多下功夫。
决定同时指出，改革市场监管体系，实行统一的市场监管，清理和废除妨碍全国统一市场和公平竞争的各种规定和做法，严禁和惩处各类违法实行优惠政策行为，反对地方保护，反对垄断和不正当竞争。
中国地板行业技术创新严重不足，行业标准缺失，市场不规范，严重影响行业的快速发展。另外产品参差不齐，假冒伪劣产品泛滥，产品同质化十分严重，同行业之间大打价格战，概念炒作混淆消费者的认知度，这些严重损害了整个行业的声誉。这些问题不解决，中国地板行业的可持续发展只能是亦步亦趋。
如何推进科技创新，增强企业自主创新能力，提升企业核心竞争力，促进地板行业实现由劳动密集型行业向智力密集型行业的转变;如何进一步转机制、破瓶颈、创优势，推动企业持续健康发展，是中国地板企业的必由之路。
十八届三中全会后，中国地板市场化将进一步加剧，这将是各个实木地板十大品牌施展百般武艺近身肉搏抢占市场的关键时刻，品牌决定消费者的购买欲望，综合实力决定市场的份额。
地板市场现阶段处于重要的战略机遇期，产业结构正处于转型升级的关键时期，内需将缓缓扩大，技术创新将成为行业发展的主旋律。
超级礼遇｜肯帝亚超级地板 奏响健康家居主旋律
家若安好
便是晴天
肯帝亚超级地板
全球领先 匠心所至
喜欢实木地板?无奈家里不能潮湿，不能热;无奈要经常打蜡，保养太麻烦;喜欢瓷砖，无奈老人小孩不方便，又冷又硬，冬天冻屁股，夏天怕滑倒。
那怎么办?实木地板和瓷砖的的升级替代品超级地板应运而生，一键式解决了怕潮湿、怕热、怕滑等一系列难题。
什么是超级地板
超级地板是一种全新的地面材料品类，由家居行业领军品牌肯帝亚历经多年匠心研发。与普通地板不同的是，超级地板以环保高弹性材料为面层、防水环保材料为基层，采用高分子材料打造超级耐磨表层和蓝色回弹科技层，其中蓝色科技回弹层的加入则在一定程度上保障了地板的柔韧性，可为高强度运动提供动力。再经过行业领先的UV环氧树脂工艺，以及热熔热压，令地板保温效果更明显，同时实现从工艺到铺装全程0甲醛。
肯帝亚超级地板
追求自然主义的纯粹之心
奏响健康家居主旋律
超级地板非常时尚，出自欧美知名设计大师的精湛设计，国际潮流元素的引进，中国文化精髓的交融，给人极致的空间享受，一种特殊的家装礼遇。肯帝亚集团董事长郦海星先生曾多次率领公司研发与设计团队同赴美国、德国等发达国家，与海外顶级专业人士交流探讨，从原材料、到生产工艺、再到花色设计、以及铺装等，全面深入考究，引进国际化创新思维，创新技术，让产品的艺术性和科技性融入到平常生活家居中。
超级地板很有温度，周末时喜欢和孩子坐在地上玩积木，碎碎叨叨下享受着孩子带来的天伦乐趣，远离喧嚣，远离名利，光着脚丫感受超级地板带来的温馨，导热快速，暖暖的，柔韧性好，踩上去脚感很舒适。
放假的时候，把爸妈接过来，他们给孩子讲故事，陪孩子嬉戏，孩子可能会在地上涂涂画画，爱干净的老妈就在一边帮忙擦，似乎地板打理起来毫不费力，或许简单的生活就应该搭配简单的方式。
超级地板给我安全感，爸妈岁数大了，他们最喜欢家里的地板，腿脚越来越不利索，上个卫生间，洗个澡，阳台上晒晒太阳，新家的地板不仅温暖，柔韧，遇上水更防滑，不用担忧会滑倒。
地板独特的静音降噪性能，将心境调平，尽管白天穿梭在车水马龙的城市，忙忙碌碌，回到家里随性放空自己，享受生活一抹宁静。
超级地板特别健康，无论走到哪，自己的家才是最好的所在。装修完就迫不及待的搬家，从此可以躺在地板上迎接清晨的第一抹阳光，不用担心有甲醛。闲暇时，一盏茶，一本书，真正的偷得浮生半日闲。
敢说0甲醛 铺好就能搬
Kentier|为您开启绿色家居新体验
价格战成市场常态 地板企业长足发展需立足产品质量
长久的价格战并不利于地板企业长远发展
近年来，各行各业的市场竞争都日趋激烈，对于地板行业来说，竞争早已进入白热化。地板企业各出奇招，大显身手，但无论使用何种营销手法，无非是价格的战争。地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本。
当然，对于地板企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
地板企业长远发展还需立足产品质量
事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
在当下的地板市场上，价格战的利弊相互依存，地板企业打价格战还需谨慎，切忌将价格战视为企业打开市场的主要手段。地板企业想要长期健康发展，还需加强品牌建设和科技力度，从产品出发，用质量说话，才能在白热化的市场上长远发展。
环保成地板市场主旋律 企业需提升环保技术
健康环保工作成为地板企业发展关键
地板行业在我国发展了近三十年，如今行业中的企业数量层出，大大小小的地板品牌林立，这一方面加剧了企业之间的竞争，同时，这也在一定程度上使得原本就缺乏行业发展标准的市场增添了更多的乱象。地板产品作为与人们日常生活联系紧密的家装产品，环保不仅仅是企业关注的重点，也是消费者极度重视的。
近年来，绿色发展、循环发展、低碳发展开始备受关注，绿色环保也已成为家居行业的焦点，地板行业自然不能置身其外。但是，如何才能真正的做到环保呢?现在很多企业实际上都游离在环保边缘，并没有真正的作为。对此，地板企业应该把“绿色竞争”作为企业的发展战略，如此才能在未来的市场中长久立足，站在市场竞争制高点!
地板企业环保需加强技术提升
随着雾霾事件的演化，不少地区人们深受其害。“伸手不见五指，迎面不识男女”的尴尬，满大街的口罩让全中国的人民不得不陷入深思，此时的环保健康似乎成为了大众奢侈品。作为家庭用具的一员，地板企业更要努力为消费者打造一个健康温馨的家居环境。与此同时，地板企业必须要做好环保意识深化，并确保生产的每一道工序都是绿色环保的，才能与时代并驾齐驱，才能使消费者心甘情愿买单。
我国是世界第二大木材消耗国，人造板、纸浆、纸张及纸板消费居世界第二位，原木消费居世界第二位。有限的资源与持续增长的资源消费，及保护生态环境的需求，三者矛盾重重、危机重重。在这样的情况下，建材环保产业化是实现“真环保”的关键，专家分析，企业只有将产品的“绿色”和“可再生”特性结合起来，才是“真环保”。那么，地板企业自然也需要学会“环保可再生技术”，让一次性投入，可以不断地循环使用下去，从而节约资源，达到真正的绿色、环保目的。
尽管当下地板市场上各种环保产品层出不穷，企业也纷纷以环保作为打开市场的钥匙，但从本质上来说，口号并非企业发展的实质，地板企业想要获得长远发展就必须将环保工作落到实处，唯有从源头上满足消费者环保需求，企业才能最终赢得长远发展。
价格战成恶性循环 地板业价格运用得有智慧
目前，地板市场的饱和使得地板企业之间的竞争愈加激烈，诸多地板企业运用各种形式的竞争以及营销手段来加剧着竞争氛围的白热化程度，尤其是在价格战方面，跳楼价、大甩卖、史上最低等字眼已经成了消费者挥之不去的印象。
价格战逐渐演变成无休止的恶性循环
随着地板行业的不断发展壮大，市场的饱和使企业之间的竞争力也随之增加，白热化的竞争环境充斥在地板等建材行业里的每一个角落，每一种方式都被企业家们用得烂熟，比如广告，比如短信，比如微博，比如软文。
然而价格战似乎也没有准备划下休止符，随之给行业带来的就是一个怪圈，一个无休止的恶性循环在品质为王的时代里，消费者更多关注的是除价格以外的品牌和品质，一个品牌的知名度和一个品牌的品质直接影响到了产品的出售。就比如说，两样同样的物品，一件被放在精致典雅的专柜，一件被放在人潮拥挤的地摊，那势必专柜的价格会高出地摊许多倍。
价格运用有智慧地板企业需用心斟酌
同理，价格越是居高不下的产品越让人觉得质量有保障，让人拥有一种信任感。时代赋予地板企业新的使命：首先，地板行业应该不以当下的利润为中心，更注重的应该是品牌的建设。当下的利润是有限的，而依附着品牌带来的利润是无穷的。
现代的消费者越来越注重品牌，品牌的知名度是他们了解商品的第一步，也是挖掘购买力的第一步，因此，做好品牌建设才能深层次的挖掘消费者的需求。其次，商品的售后保障、送货安装、服务态度等实际问题比价格优惠更能吸引消费者。地板企业的服务问题也应该面面俱到。用消费者的角度，用消费者的立场来给消费者解决问题。商品的售后给地板品牌的影响力是很大的。
既然地板行业中消费者是上帝，那么上帝的利益自然也要放在首位。最后，地板行业的品牌推广之路布满荆棘，但是一个好的品牌所能挥发的附加值是无限的，地板行业应该凭借着“品牌魅力”这颗棋子去主导市场这盘棋。毕竟不如如何，广告营销做得再好，产品没有实质只会给人带来“金玉其外败絮其中”的评价，从而不屑一顾，命不长久!