随着国内地板市场越来越狭窄,传统的代理商销售渠道已经很难地板十大品牌企业的需求了。目前,占据地板市场主要销售份额的仍然是传统渠道,电商平台的发展并没有在一夜之间完全取代传统渠道。
地板作为一种大宗商品,并不能完全脱离开线下的销售平台。尤其是在现如今的过度时期,很多企业都把线上推广,线下销售的线上线下整合营销模式作为电子商务时代的主要营销方式。
建设线上电子商务平台并不难,但是要打开销路,做的风生水起却不容易,与传统的销售渠道相比,电商具有成本少,门槛低。但是也正是这个优势,使得网上的电商平台名目繁多,消费者在网上订购地板无异于大海捞针,地板十大品牌企业要想在网上打出自己的品牌特色,吸引消费者的目光,着实要动一番脑筋。
要说最大的困难,地板电商的发展,受到的最大制约就是物流。地板对于运输当中的安全性要求很高,稍有不注意就可能产生磨损、掉漆等问题,而另一方面,第三方快递公司的服务水平也存在着很大差异,水平参差不齐,因此地板的厂商面对消费者的退货往往有苦难言。
电商虽然有着以上种种的困难待克服,但是作为地板行业破局的未来发展方向,仍需要各地板企业大显神通,将地板的销售与电子商务平台完美的结合,这不仅关系到企业自身的未来,更是整个行业健康发展的需要。
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家具质量检测投诉困难重重 维权成本相对过高
而我国早在2004年就已强制性要求家具必须配备产品使用说明书,并对说明书涉及内容作出了明确规定。二是甲醛超标。该问题已经成为家具行业普遍的现象,近年来,为减少对自然原材料的过度利用,板木家具渐渐成为家具行业的主力军,由于板木家具材料使用的是人造板,所含甲醛要远远超过实木家具,超标严重的更是影响正常生活和危害身体健康。三是投诉处理难。目前对家具甲醛超标检测困难,本地具备相应资格的检测机构非常少,而且检测费用也不便宜,维权成本相对过高,即使投诉也很难得到满意结果。
建议:一是相关部门要加强对家具行业的监管和查处,对于没有配备产品使用说明书的产品,责令限期整改,不整改的坚决依法予以处罚。二是加强对市场销售家具的抽检,对于甲醛超标的产品要求商家召回,严禁在市场上销售。三是由政府引导,行业、市场牵头,建立和推广先行赔付制度,约束商家经营行为,解决消费者投诉难、理赔难、打赢“官司”执行难等问题。
专家点评1:家具市场确实乱象丛生,政府加大监督抽检力度,特别要清理整治无证照经营的家具小作坊,严厉打击生产销售假冒伪劣产品违法行为。建立健全消费维权网络,全面推进家具专业市场先行赔付工作。家具行业要实施严格的质量检测上市制度,加强行业自律,开展诚信品牌建设
专家点评2:质量问题的解决途径有两个方面,应该双管齐下。一方面严格规范产品生产的准入机制,另一方面,严格检查监督。
品牌定位意义凸显 地板十大品牌建设刻不容缓
地板十大品牌建设需注重附加值的提升
如何发现消费者的需求,并且根据时代的进步和产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成品牌定位。这是地板企业进行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消费者的心。作为地板十大品牌厂家,不是取一个产品名称,或者注册成为商标,就是品牌。企业产品还从产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“唯一”的个性特征,这就是品牌定位。
品牌无定位,厂家不好活,品牌的定位,直接影响厂家的经营状态。正因为品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是消费者喜欢乃至爱上一个产品的主要力量。所以地板企业品牌定位针对除了产品的基本功能以外,还具有独特性,并且能区别于其他品牌的各种附加价值之上。也就是说企业的品牌定位不仅是针对市场的,也就是针对消费者的;消费者千变万化,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,在不同时间不同年龄都具有天渊之别。
地板企业需注重产品方面的打造
产品是厂家的脸面,厂家产品的更新换代直接反映出厂家的技术实力和科研水平。产品也是厂家和市场的桥梁,是品牌和消费者之间的纽带。厂家有什么与众不同的产品、产品的性价比如何、产品能解决消费者什么样的问题,这些都是直接影响销售的关键因素。目前地板行业的技术和产品创新力,整体来说确实稍显薄弱。
产品力是第一品牌力,而现在的地板厂家在新品推出的时候必须规避多、乱、杂的现象,做出精品才是品牌建设的王道。地板产品的基本功能都差不多,但因为消费者的个性需求各异,因此诞生了针对需求的各种风格迥异的产品。产品都要有一个系统的产品线规划,地板厂家要针对市场和消费者导向,调整产品线的宽度与深度,找出最适合市场的产品组合战略。
因此,对于地板企业来说,在地板十大品牌面前,唯有在品牌定位上下功夫,找到适合自身发展的方向和目标,才能在新一轮的市场争夺战中找到占领市场的优势。
紧随地板十大品牌脚步 中小地板企业如何加强品牌建设?
地板品牌建设需注重差异化
在当前激烈的市场竞争中,作为采用跟随策略的中小地板品牌,要想在跟随过程中逐步把自己锤炼成领导品牌,首先必须的就是专心专一的走好专业道路,聚焦自己所有的力量,将成为“领导品牌”的突破口成功的“爆破”。跟随就意味着产品同质化、品牌类似化。一不小心,采用跟随策略的品牌的形象就会被完全地定格成地主的“仆人”了,这对跟随品牌是一种致命的打击。
因此,跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化,良好的实现差异化运作,把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样,也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争,以此更有利的发展本品牌。因此,跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化,良好的实现差异化运作,把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样,也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争,以此更有利的发展本品牌。
地板企业品牌建设需深入内涵层面
随着跟随运营的不断深入,跟随的品牌就应该逐步规划自己在跟随过程中更进一步的发展和可持续发展,这就要求采取跟随策略的品牌有意识的进行“自我”发展——在跟随中逐步脱胎换骨成独立创新的发展,其关键的一步就是及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造,即把跟随的产品进行科学实效的品牌化。
要想成长为行业的领导品牌,对其产品的发展进行实效地品牌化是必然的。而在众多采用跟随策略的所谓的品牌,实际上只是停留在产品或商标的名称上,未必真正上升到品牌内涵和形象的层面上。地板企业跟随品牌要及时实现品牌化,打造出一个广大消费者认知和认同的品牌,提升产品销售,积极向行业领导品牌的“宝座”靠拢。
因此,对于中小地板企业来说,地板十大品牌的地位也并非遥不可及,品牌建设是一个长期积累的过程,这需要地板企业在平时的发展过程中落实到实际行动中,唯有经历过市场和消费者的层层考验,中小地板企业的品牌建设之路才能达到理想的高度。