解析地板活动营销问题
过去，地板厂商总是喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边，甚至抛出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”等观点，激励营销团队在一线市场上持续深耕细作;现在，地板厂商则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维，将“活动”作为贯穿整个地板终端推广、促销的全过程，上演“活动无处不在无时不在”的营销新格局。
虽然过去两年，很多地板厂商加大并加快的促销和推广活动周期及频次，与自身在过去10多年相比，有了显著提升，但仍然存在三大问题：一是在数量上，地板活动还不够多;二是在内容上，地板活动还不够丰富;三是在体系上，地板活动还不够有计划、有目标、持续性。
在最近一两年来的地板厂商市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。出现这种情况很正常，但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况，需要反思活动在策划、实施过程中的问题和不足。
完成全员营销到全员活动战略转型
梳理中国地板厂商的终端营销，过去20多年以来主要停留在一个阶段。那就是等客上门，并在最近几年开始向“拉客上门”。这显然已经不符合当前地板市场终端和营销的需求，而是应该“用户在哪里，活动现场就应该办到哪里”，不是简单的拉客上门，而是门外的现场拦截。
对于地板厂商来说要想在2017年终端市场上有所引爆，必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型，将全员营销彻底落地，通过一场又一场的促销活动，真正完成全员营销的转型，从而让每个员工都成为“推广员、销售员和业务员”。
同时在策略上，要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截，快速进入无处不在的活动现场的“用户拦截”。要真正通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动，甚至是产品的体验品鉴活动，通过这种形式多样、内容各异的活动，成功在茫茫人海中“精准抓住用户和需求”。
尽管活动营销是很多企业都会采取的市场策略，但仍需要对活动进行差异化细分，针对不同市场环境采取相应的活动内容和形式，这样才能激发消费热情，打开营销新格局。
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看哪些品牌正在引领进口地板潮流
不过，虽然都是进口地板，但相互之间的档次差别也相当明显，经过数年的角逐，一二线梯队已然形成，部分品牌引领潮流，另外大部分紧随其后。有代表性的进口地板品牌集中在几家大型代理商旗下，比如得高健康家居，就持有葡萄牙WICANDERS软木地板、芬兰KARELIA三层实木地板、比利时QUICK-STEP、比利时PAR-KY高科技实木复合地板等品牌在国内的代理权。
谁站在影响力高地
区别于其他行业的是，进口地板品牌多数并没有直接在中国设店，而是在国内选择有实力的运营商展开合作，授权其负责市场开发与售后等，所以大多数品牌的知名度并不高，不过知名的运营商却有几家，前三强一般是得高、必美、大自然。
比较特殊的是，得高地板在选择合作伙伴时，往往对品牌的要求比较高，合作者基本上都是该品类、该地区的一流高档品牌，并且在市场推广中，也不仅是推广得高自身，往往会针对具体的进口地板品牌展开专项运营。
以软木地板来讲，得高代理的wicanders无疑是这一品类里的佼佼者，该品牌属于葡萄牙阿莫林国际木业集团的顶级商标，这个品牌自1868年开始生产软木制品，至今已有近150年的历史，在国内市场上，它也被视为高档软木地板里的代表品牌。再看强化地板，得高代理了比利时Quick-Step品牌，在欧洲也是数一数二的角色。
另外像德国汉诺、瑞士卢森、奥地利威兹帕克、德国爱格、比利时乐迈、美国阿姆斯壮等，知名度也比较高。
从高档到奢侈品
在最近网上流传的《欧洲高端（奢侈品）品牌谱总榜单》上，在建材分类里，数款地板品牌得以入围，包括葡萄牙wicanders、芬兰karelia三层实木地板、比利时par-ky地板、瑞典kahrs地板、意大利GarbelottoMaster地板等。
进入该榜单的其它建材品牌中，出现了芬兰芬琳漆、德国都芳漆、瑞士劳芬卫浴、德国杜拉维特卫浴、意大利Terzani灯具等，从品牌档次来看，一半左右都是高档品牌，而另外一半则能达到奢侈级别。
业主在挑选进口地板时，往往也会考虑档次问题，一般来讲，高净值人群或者装修豪宅的家庭，往往不吝投入，像得高wicanders软木地板、par-ky实木复合地板里的一些系列，虽然堪称奢侈品，但依然是这种装修级别的标配。
对中产家庭或者收入相对较高的圈层，一些高档进口地板会纳入候选，这样的品牌比较多，比如得高旗下的比利时quick-step地板、瑞典kahrs地板、意大利GarbelottoMaster地板等，另外像大自然、必美的一些品牌，也有购买者。
环保拉开差距
环保等级的高低，也会影响地板的档次高低，更会影响业主的购买决策。
大背景是健康家居意识的觉醒，对于地板来讲，除了防潮、防滑、耐磨、抗静电、吸音、阻燃、保温、柔软弹性等各项性能外，最关键的还有环保健康这一关，关注者明显增加。有一种趋势是，环保等级高的进口地板，往往在竞争中更占优势，更能获得业主青睐。
就目前市场上主流的进口地板来讲，以欧洲为主，又主要集中在德国、比利时、意大利、瑞典、芬兰、葡萄牙等几个国家，基本上都遵循欧洲的环保标准，不过区别也有，至少两点，一个是拿了多少环保认证，有的品牌只有两三项，有的品牌可能五六项；还有一点是质保期，自然质保期越长，其档次可能更高。
得高在早年时就将环保放到了关键位置，建立了一套近乎苛刻的健康精品体系，每一款进口地板都必须符合健康家居的标准要求，比如它的葡萄牙wicanders软木地板，其材料使用的是用来做葡萄酒和香槟酒瓶塞的软木，它累计通过的环保认证多达数项，这也是该品牌能够引领高档装修潮流的重要原因。
营销战略制定不可忽视 活动营销成地板企业新突破口
地板市场竞争激烈活动营销优势突出
如今的地板市场竞争激烈，各地板企业使尽浑身解数欲在地板市场上占领更大的市场份额。而活动营销作为一个优势突出的营销方式，它使消费者不再是单纯被动地接受媒体的传播和广告，而是更多地主动参与，通过体验，给予消费者更多的品牌信息，让消费者变被动为主动。这种情况下地板企业品牌的传播到达率更高，效果更好，也更有利于地板企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，从而达到促进销售的目的。
除此之外，活动营销能够零距离接触消费者，许多其他的营销方式如新闻传播、广告等，都需要载体来实现地板企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通，让消费者更直观地感受到营销的主题、品牌的力量，对消费者的冲击感也更大。
地板营销更新升级企业亟需制定战略
老话讲，“酒香不怕巷子深”，纵观以往地板企业的终端营销，也有不少地板企业仅仅是单纯地等客上门，并未制定系统的营销战略。然而随着时代的变化，地板企业进行营销活动已然成为了时代的必然要求。当今的营销也不该是单纯的拉客上门，而是门外现场拦截，做到用户在哪里，活动现场就延伸到哪里。
对于地板企业而言，要做好营销，最为必要的是制定完整系统的营销战略，做到每一步动作都有据可依。在策略上，通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动、体验品鉴活动，既达到活动营销的实效，又在活动中抓住用户和需求，为地板企业营销战略的进一步实施提供基础。
当今的地板市场不可同日而语，地板企业切不可固守传统的经营思想，忽略营销的积极作用，活动营销作为一个效果明显直接的营销方式将是一个不错的突破点，地板企业要落脚于用户和需求，开创地板营销新格局。