品牌化

经过三十余年的发展,地板企业数量急剧增多。那么,在激烈的市场竞争中,谁才会胜出呢?必然是品牌企业。近几年,品牌企业的销售额节节攀升,挤压了那些非品牌企业的市场。这也是近年来一些非品牌企业不断关门倒闭的原因之一。在地板行业,绝大多数企业只能说注册了一个“牌子”,不能叫“品牌”。牌子不等于品牌,牌子很简单,品牌则是一个系统,要有实力支撑。品牌背后有文化、有商誉、有服务、有管理系统……正像“罗马不是一天建成的”,品牌也不是三天两个月可以建立起来的,而需要很长时间的沉淀。

精益化

有一个成语叫“精益求精”,就是说好的还追求更好,有点像奥林匹克精神,追求“更快更高更强”。“精益化”通常用于描述制造业,追求产品品质的极致。其实在销售、服务中也可以用“精益化”来描述。我国地板行业经历了从无到有、从小到大、从弱到强,如今产能已经雄踞全球之冠。然而,大多数地板企业无论是产品还是管理,无论是销售还是服务,都还处于粗放阶段,地板企业和行业转型的大方向便是从“粗放”向“精益”靠拢。

互联网化

当今社会,互联网已如水银泻地,无所不在。新成长起来的90后消费者更被称为“互联网一代”。地板行业的互联网化,是指要充分利用好互联网这个工具,为自己的生产经营插上翅膀。某些地板经销商,加了很多微信好友,建了很多微信群,自己做群主,传播产品信息和行业知识,积极为微信好友和群友解答关于地板的疑问。日积月累,这些微信好友和群友由粉丝变成客户。

地板行业的互联网化,其实就是要经销商要迅速转变观念,在大脑中植入“互联网芯片”,利用互联网为自己的生意服务。互联网是一个高效的工具,在这个工具的背后,其实依然是“人”的关系的链接。互联网让经销商有机会认识更多人,让沟通更加通畅,让信息更加透明,其实也极大节约了生意成本。

资本化

行业的竞争格局发生重大变化,最典型的表现是,上市公司越来越多,与此同时,上市公司的并购动作也越来越频繁。其实,上市公司和非上市公司之间的竞争本质上是不公平的。为什么这么说呢?因为上市公司有充足的资金,在经营过程中血流充沛,长袖善舞。而非上市公司没有利润则寸步难行很难生存。上市公司既可以正面与对手争夺市场,也可以用资本手段直接对竞争对手发动并购,很多大型企业就是不断通过并购成长壮大的。

未来,地板行业的上市公司会越来越多,各种并购也会越来越多,市场份额也会越来越集中,不能借助于资本力量的中小企业日子会越来越难过。要么上市,要么被上市公司并购,要么与上市公司合作,要么就打造精益强悍的制造或服务体系,这是摆在绝大多数地板企业面前的未来之路。

品牌化、精益化、互联网化、资本化,已成为地板行业发展必然的趋势,地板企业把握住行业风口,方能在获得可持续发展。

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环保查处力度加大,地板产品是否将大幅度涨价?


究竟环保要求会对家居市场产生多大影响?会不会导致建材、家具大幅涨价?华商报记者就此采访了相关行业协会和建材、家具、装饰企业的负责人。

圣象地板陕西总经理罗浩浦:

大型品牌企业没有环保成本压力终端价格暂不受影响

其实环保的压力对大品牌企业来讲没有影响,因为本来大型家居企业的生产已经严格执行了国家的环保标准,目前不会再进行生产设备的调整。影响较大的是一些低端产能的作坊式企业,但由于市场份额的关系,即便他们因为产能升级增加的成本,也并不会给整个市场供应造成太大的影响。

近期家居业内微信传播涨价的消息,也不排除有一定的商业炒作成分,为了促进购买行为。我们企业的经销渠道今年有过两次调价行为,但主要原因是国际原材两市场的价格波动,并不是因为环保的压力。尽管如此,公司也要求尽量不影响终端价格,会通过各个环节进行消化转移,因为木地板的生产主要控制的是产品性能,可以达到产品性能要求的木材材质很多,其中一种木材涨价了,工厂可以采购其他性能相近的木材,来转移成本上涨的压力。

龙发装饰西安公司总经理李驰:

家装公司尚未收到建材涨价通知装修报价目前没有调整

环保并不是今年才讲,年年都在讲,这对企业长远发展来说是好事情。我认为环保压力对市场来讲只是局部的影响:一是只会影响局部企业,会对一些高能耗、高污染的小型代工企业形成影响;二是只会影响部分建材,比如水泥、石膏板、腻子粉、油漆等会排放粉尘的工厂,而对整体家居市场来讲影响应该不大。

虽然目前铜、钢等原材料有所涨价,但并不是因为环保要求的压力,主要是今年经济形势有所好转,经济上扬一些产品价格必定会有所上扬。

目前家装公司没有接到任何材料商调价的通知,装修报价目前还没有上涨。我们公司将会通过提前增大建材采购量,来规避将来可能出现的建材涨价,以达到不影响装修报价的目的。

东鹏瓷砖销售稽查部经理王军:

原材料涨价暂未波及终端今年上半年瓷砖总体价格略有下降

近几年环保越来越受重视,尤其是冬季雾霾严重,环保几乎成了全民热议的话题,国家近几年也不断出台各种措施治理环境,尤其对废料排放不合格的企业严加管控并要求改进,在这种情况下势必会给环保设备不齐全加工原材料的中小作坊造成压力。

原材料加工企业变少,供不应求,在产品的上游价格会有所增加。但就目前的市场现状而言,近几年家居行业发展相对较慢,商家经营压力大,为了促消费清库存频繁做活动,加之商场之间相互竞争客源,做活动还会给予商家一定的补贴,加大促销力度。因此在消费者端涨价并不明显。就瓷砖而言,今年上半年不仅没有涨价反而略微有所下降,预估下半年不会有太大波动。

鑫叶实木家具厂长刘炳森:

企业自行降低管理成本消化生产成本暂不会转嫁到消费者身上

其实,实木家具生产成本每年都在上涨,尤其是在木材越来越稀缺的情况下。同时,受环保政策的影响,那些环评手续不合格的企业直接面临着停厂整顿。这时生产海绵、油漆、五金配件的工厂变少,我们采购渠道变少,相应的成本也会增加。要是遇到雾霾天限行,还会增加运输成本。

虽然原材料和辅料的成本都在增加,但就目前情况而言并未影响到市场端。主要原因:1、商家竞争激烈,价格战不断压低市场价格。2、企业一直通过降低管理成本来消化生产成本的上涨。如就近建厂,减少物流和中间商环节,最大化让利消费者。3、就目前市场现状讲,擅自涨价会更让企业不具备竞争优势。但实木家具的利润空间可压缩的余地已经非常小了,未来不排除涨价的可能。

记者调查:并未发现权威消息来源是否涨价有待观察

经记者查询,有相关媒体报道过国家相关部门进驻各省市对企业进行环保督查,并要求严格执行环保政策的消息,但并没有相关权威媒体对建材、家具将会大幅涨价的消息进行报道。华商报记者在各大门户网站查询到“建材家具将大幅涨价”的信息,大多为个人发帖,或自媒体号发布的消息,其中关于各项建材涨价幅度的数据,文内大多描述为“据相关统计”,记者并没有查询到这些数据出于哪一个权威部门的统计。尚未发现有权威媒体报道“建材家具将大幅涨价”的消息。

行业人士认为,大多家居工厂是符合环保生产要求的,只有少部分工厂不达标,所以暂不会影响整体家居市场的供应量,建材、家具下半年会不会出现涨价,还有待观察,广大消费者无需过多担忧。几乎每年临近家居销售旺季前,家居圈都会传将会涨价的消息,多数情况下都是“狼来了”,实际上并没有出现大幅涨价的现象。这其中并不乏个别商家有炒作之嫌,借此促进销售,但这样并非明智之举。正如陕西省家具协会会长靳喜凤所说:环保是家具企业要承担的第一要务,环保成本不应由消费者承担。

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